“逃跑”替身
最近，一年一度的“双”节又开始升温了。
各大商家开始了一轮又一轮的降价促销、存款促销、优惠券促销。但每年这个时候，往往是套路最深的时候。
在这些年的双重时期，人们不断反思:
“购物比考试还难”
“看了各种活动规则，我都急了。”
“据说今年的‘双’是最难的一次”
……
在各大电商的购物节中，与瞬间成交额翻倍的，是电商平台上消费者的“烧脑折扣”。
新华社。com曾发文批评:为什么不能有“全场五折”？
有女装店老板表示，“双”主要做两件事:降价和买流量。
除了用折扣引流，还有折扣收单，比如:
少，而且店里的产品往往设计巧妙。很多东西都是一元一元的，每次金额都多一点，让你想在下一档凑。你总觉得不凑单是浪费。那些东西如果不凑齐的话要花更多的钱。然后不知不觉就买了五六百。
“烧脑打折”就像老鼠拉铲子——大头在后面。一些商家还利用“花坛”和“借条”等政策进行分期付款，以促进人们的消费意愿。
俗话说，挑手凉一阵子，再“火葬场”。
一些专家呼吁建立一个更健康的可持续消费市场。消费者虽然喜欢打折，但也不能太复杂，否则会无所适从，体验不好。业内人士指出，从电商平台到商家，都需要在设计“烧脑折扣”吸引眼球上下功夫，同时也需要苦练内功。
正因为如此，现在，越来越多的年轻人有逃避“双重”的倾向。很多人不再像以前一样疯狂等待那一刻，也不再开始囤积快递。
数据显示，近几年消费者开始回归线下，并且近几年开始流行一种新的模式:会员制，以山姆会员店为代表。
首先是质量，然后是价格。
便宜的商品意味着便宜的人，便宜的人意味着便宜的国家，但便宜的国家不是我们的祖先建立的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。
——美国第一任总统威廉·麦金利
那我期待的小黑裙呢，拆开包装，把成熟的少女模特换成少女模特，把蕾丝换成蚊帐，把水晶换成塑料，把丝纤维换成，说什么“%原单，真丝面料，手工蕾丝，施华洛世奇水晶镶钻”？
有些商家热衷于降价打价格战，把钱都花在了广告位上，导致很多商品、材料、质量都大打折扣。最后，消费者为价格战买单，买到的是质量低甚至不能用的劣质产品。
快乐的船，说翻就翻。
所以，便宜不省钱，反而是浪费。
真正降低价格，为消费者省钱，不是通过低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化。这里不得不说，Sam会员店既保证了产品质量又控制了价格，Sam会员店的做法是非常值得肯定的。
山姆会员店总是把消费者放在第一位，价格总是很优惠。
以农产品为例，山姆会员店的定价策略是:定价包括原料采购成本、物流成本和收获季节的人工成本，最后加上合理的利润比例来估算商品成本，并在此基础上与供应商谈判和进货。
当一件商品的每个环节都被拆分成成本价后，山姆在确保自己获得所有原材料和运输的最低成本后，就能成功规避每个环节可能出现的漏洞。比如在卷纸的采购中，要分析包装带、纸浆、芯桶等的成本。
这样不仅保证了产品的质量，还可以为会员提供无与伦比的价格优势。
这不，最近又宣布全国近百种热销商品调价。
哈根达斯冰淇淋杯，只要，完全比某电商平台上的便宜。萨姆使它变得方便和优惠。
依云天然矿泉水、埃维诺洗发水沐浴露、资生堂水洗发水等。都有足够的价格优势。
部分特殊会员产品也会有价格调整:美孚、科沃斯扫地机器人等。因为Sam会员店里的会员大部分都是车主，Sam会根据会员的需求精准调整部分会员产品和全球产品的价格。
会员制的模式和山姆会员店一样，不是某个节日的短期速效促销，而是长期稳定的价格优势。
这种模式在美欧等发达国家已经普及，其线下市场更早成熟。在今天的中国，线上和线下都还处在发展的快车道上。
在buy buy买是必选话题，在哪里买是个开放式问题。
购物可以带来“快乐”，这一点已经得到验证。
尼尔森数据显示，2008年第二季度，中国消费趋势指数为0。(正面，否则负面)尼尔森的报告中有两个现象值得关注:
%的人倾向于购买国产品牌；
%的人认为性价比是购买国产品牌最重要的因素。然而，消费者认为“质量”的重要性已经超过了“价格”因素。
通过这个数据，说明了三个问题:一是消费水平越来越高，消费越来越升级；另一个是消费者越来越理性，单纯的低价越来越不受欢迎。
本来在一些传统零售甚至一些网络促销中，很多时候商家卖的产品不一定适合消费者，但是商家也会振振有词，让消费者觉得需要。
甚至有商家吹嘘要“卖梳子给和尚”，但马云说“卖梳子给和尚”就相当于骗子。为什么商家一定要油嘴滑舌？因为商家要考核销售业绩，甚至有些厂家会考核经营业绩，给你不同的折扣，甚至决定是否给你明年的代理权。
这其实背离了消费的本质。
市场经济学鼻祖亚当·斯密认为，自由市场会自动调整，进化出最适合消费者的商业模式。
如果“在买买买”是一个必选话题，那么在哪里买就是一个开放的问题。
会员模式让消费者多了一种选择。有了会员制，害怕各种“双十一”套路的人，随时可以去山姆会员店这样的超市买买买。
亚马逊的prime和Sam会员店为什么敢向用户收费？
从会员的角度来说，一旦决定靠会员费赚钱，你的定位和会员是一样的，你会尽力把东西卖的又便宜又好，让会员愿意续费。商品的毛利只是为了覆盖经营成本，几乎不需要从商品中赚取更多的利润。
例如，供应商将质量最高%的JJ樱桃优先提供给山姆，水果直径大于毫米，大于一元硬币，由专业卡尺测量。山姆网上商城，明明是超市，每小时速度极快，却比楼下的商店更方便。在亚马逊prime会员中，有10000本kindle电子书供免费下载和不定期的专属活动，并承诺在更远的地区发货。
这是Sam会员店和亚马逊的自信。
因为，对于消费者来说，你不会给我找更便宜的产品？你和其他超市的价格差不多吗？那我明年就不续签了。
站在用户一边，而不是企业一边，已经成为一种趋势。
甚至会员体系本身也在不断升级。山姆会员商店所做的一切都是为了会员服务，比如本月开始的“优省钱无忧升级计划”。普通会员升级为优秀会员，优秀会员与普通会员的差价为人民币元。如果第一年没有存到这笔钱，差额由Sam在第二年的续保中补足。
用户可以放心升级，无论怎样都不会吃亏。
升级后，用户还可以在Sam享受新的“优秀会员周”，比如深圳Sam会员店的“优秀会员周”，一台LG寸的电视，在市场上以原价和优秀会员价销售，一下子省了人民币。这无疑是对生活有品质要求的精致高端人士的不二之选。
一个短期促销，一个长期低价。未来，市场将铸造更本质的形态。
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这几年，零售业的战场硝烟弥漫，有的企业崛起，有的企业衰落。但“过去的一切都是前奏”，为了双，很多人开始逃离，很多人开始回归。然而，市场就像一个钟摆，总是回到它最正确的位置。
人们对选择题“买中买”也有了更开放的答案。
文章转载自微信官方账号:正和岛作者:悟能
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-26 11:01:34