首先，我们来描述一个场景。当你刚进入一家公司或者你的新项目，你想做竞价推广，你的账号是新开的。这时候你就需要拓展一些关键词，上传一些想法，按照自己的理解来建立自己的账号。当你觉得你的账户终于建好了。
你发现问题来了，如何竞价关键词？有没有衡量出价的标准？出价高多少？出价低多少？出价太高或太低有什么关系？
很多刚接手新账号的朋友肯定会有以上疑问。怎样才能合理投标，调价的依据是什么？
合理投标的建议
建议:如果你不清楚自己行业的推广竞争程度和客户数量，可以先看看你的主要关键词如果有排名的话大概的价格，再根据预算看下一步。
预算充足，可以适当抢排名。如果推广均价太高，转化率高，可以先针对这类关键词优化创意，提高点击率。提高点击率后，稳定下来，再逐步降低价格。
预算不足。了解情况后，根据系统的建议出价进行判断，一般是系统出价的%。正常促销结束后，要关注展示情况和消费情况，关注展示量和线下情况。如果流量太大，适当减少，增加关键词，通过优化思路提高点击率。当然，这是经验之谈，最终的调价是由最终的转化数据决定的。
其实对于一个优秀的竞价来说，在设置账号之前就应该规划好账号中的关键词，然后有目的的竞价。所以我们都讲究策略搭建，讲究策略竞价，也就是说在建账之前目的明确。
遵循投标原则
预算原则
首先，你必须在投标前考虑你的预算是多少。如果预算只有人民币元，行业竞争压力很大，你需要竞价人民币元左右才能对你的产品词进行排名，那么你就要考虑要不要抢排名了。因为预算太少，如果抢排名，点击账号十次左右就下线了。这种情况不建议抢排名，可以低价开通匹配获取流量。
所以在定标的时候，一定要考虑是否能和竞争对手正面竞争，每天的预算是否能支撑我们高价抢排名。
商业价值原则
这里首先要考虑各种业务的利润和竞争，以及哪些产品转型会更好的关键词，业务员对哪些产品的转型更精通。我们应该通过整合这些因素来集中分配预算。
关键词搜索意图原则
建议对不同购买意向阶段的关键词进行策略选择和竞价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但并不是所有的流量都值得抢。我们要考虑这个关键词背后的需求是值得花高价还是值得抢排名。
给出以下建议:
了解阶段:对于购买意向较弱的关键词，竞价和排名不容易太高，竞价越高转化率越低。
选择阶段:对于购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等，该群体转化率相对恒定。
购买决策阶段:对于购买意向高、出价高、排名高的词，排名越高，转化率越高。
产品相关的长尾词也是高意向词。比如北京哪些婚纱照好看？搬家公司电话等等。
冷门产品词一般网民基本不会搜索，所以意向也很高。例如铁丝栅栏、贝雷帽、线性振动器等。
想尽一切办法提高品牌词的流量。
关键词匹配原则
关键词的竞价与关键词的匹配方式密切相关。之前听的最多，用的最多的就是价格准确率高，低价范围广。随着招投标竞争的日益激烈，我们的管理和运营也越来越精细化。
以品牌词为例:如果是知名品牌词，其扩展度不高，但购买意向高，适合高价精准竞价匹配方式。如果是一个竞争力不是那么强的品牌词，可以提供相对较低的价格，给它更多的机会。
促进效应原理
投标人的所有操作都应以账户效应为导向和目标。
比如你发现一个字太贵，你想降价或者拒绝。这个操作可能会节省一些浪费，但是能提高你的优化效果吗？你存的钱有地方花吗？优化竞价账户的顺序是先开源后节流。如果不提前想好省下来的钱会花在哪里，只是一味的降价，当然不会给你带来预期的好结果。
在做任何操作之前，先停下来想一想，想一想你的操作会给你的账户带来什么效果，好不好。
行业原则
每个行业都有自己的行业规范和不同的规则。有淡旺季的时期，有搜索量高或低的时期，有转化好坏的时期，这些都是影响关键词竞价的因素。
不同的行业有不同的目标群体特征，受众群体的心理也是决定关键词要花什么样或什么时间段的成本的因素之一。
比如有些行业，周一搜索很多，但是没有转化。周末搜索量小，但转化效果好。这是为什么？因为平日的访客主要是收集信息进行比较，所以在休息日或者闲暇时间来做决定。
在某些行业，时间-时间是最好的时间。这是因为它的目标群体是整日整夜外出的失业年轻人。他们一般睡到早上很晚才起床开始吃饭，吃完饭就开始思考人生规划和未来。
关键词竞价时，要充分考虑自身的行业规律，搜索引擎的行业规律，行业目标群体的搜索特点。
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关键词竞价是控制流量的重要手段。所以在竞价关键词的时候，一定要按照以上的原则合理规划账户预算，这样才能准确的知道自己什么时候到账，之后再根据后期的账户关键词转换做进一步的精准调整。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-26 11:01:27