很多人会面临这样一个问题:如果你目前的业绩是W，你的老板要求你在一定时间内想办法把业绩提升到W，也就是面对目标增长的时候，我们该怎么办？
有人说我可以开新渠道，但是没有参考数据。边肖将带大家解决这些困扰大家的问题。
营销主管应该将营销战略分为四个部分:
财务目标设定
当你从上级那里得到提高绩效的目标时，你应该努力去实现它:
。性能分解
首先我们肯定会先分解产品。如果要增加W的业绩，就把他们分了。我们要考虑的是新开、回购、再引入的比例。
①重购:如果是每个月都要买的快消品，可以增加重购的比例。如果客户满意度不高，就不要加太多回购。
②推荐:客单价越低的快销产品，推荐越高。要考虑我们的老客户有没有推荐的可能。
引进必须借助技术和制度，典型的是拼多多和纪昀。做代理分销的话，会有完善的推荐机制，借助系统和技术来完成。
③一般不建议优先开新渠道，除非你的市场很大，如果开新渠道比较简单，可以优先开新渠道。
。成本分解
老板下达业绩目标的时候，一定要问预算会增加多少，因为这涉及到成本的分解。成本按利润率分解。
例如，该公司的整体利润率为10% .如果要增加W的性能，至少需要增加W的成本。至于W的运营成本、营销成本或者产品成本的增加，就看你是想增加新开、复购、引荐了。
当你考虑提升自己的业绩时，可以考虑以下这些话来打破之前的固有思维:
在提升性能的同时，先计算成本，再计算你要提升哪个性能，相应的成本就会增加。
当单一曲线增加性能时，可以考虑新产品完美性能的构成。开一个新产品，一定要考虑现在的团队是否成熟，需要的开发周期是否过长，投入周期是否过大。
考虑提高客单价，增加产品和成本；
①提高产品包装水平，让产品包装看起来更高大上，更有创意。
②提高原材料质量和客单价，营业额也会相应提高。
当成本太高无法降低成本时，我们要降低的是营销成本，也就是说考虑到人的效率，两个人能做的事情，不需要三个人，效率可能更低。
营销战略制定
当我们确定了我们的绩效目标后，我们需要推广这些目标，并获得转化这些目标的线索。
我相信有些人会有一个问题:不知道如何规划和选择渠道。
营销目的
如果分为:
①圈粉②曝光③销量
一切基于搜索渠道的东西更适合销售。
当我们了解营销渠道，决定要做seo和问答的时候，决定需要多少线索也是一个问题。这时候就需要对核心指标进行分解。
核心指标的分解
如果你不知道之前没做过的渠道会给你带来多少线索，也没有之前的数据可以参考，那么你需要用两种方法:
(1)落后的方法。
有些公式在我们选择一些渠道的时候是可以反过来的。比如我们做seo的时候，选择一个关键词。通过使用一些关键词建站工具，可以大致判断显示的字数，进而计算出点击量和线索量。
当我们想增加线索数量的时候，可以通过添加关键词，改变流量大的关键词来增加显示量。
②小规模试验
对于某些渠道，我们无法估算其展示量。比如我们在一些平台发布文章，发不出去就无法知道展示量。这时候就需要小范围的测试，先发几篇文章进行数据分析。
如果一类文章的流量很高，多发这类文章，增加展示量。
营销内容布局
营销内容布局是营销效果的重要组成部分。所有营销内容布局分为:引流、承载、转化。
你能带来多少流量，很大程度上取决于你的关键词和标题。不管我们做哪个渠道，只要做好引流、承载、转化这三个步骤，线索就无穷无尽。
工作分解
上面提到的工作是有时效性的，有数据支持的。但是，很多人并不能很好的带领团队。是你的工作出了问题。要带领团队完成核心指标。
团队构成。
如何安排这些人的工作，组建什么样的团队，如何管理，这些都是你的工作内容。
你组建团队可能需要一个人做文案，但是如果老板预算不招人，你就得跟老板谈价值。因为你向老板申请的时候，就已经在计算成本了。
团队管理。
①能力提升。
有些员工离职是因为觉得自己在这个岗位上没有得到提升，这是很大的遗憾。应该通过一些渠道来提高员工的专业能力和辅助能力。
如果不擅长提升自己的专业能力，可以请外援或者找渠道让员工学习，学习的费用可以双方分担，这样会激励你学习。
辅助能力是言行举止和平时行为对员工的影响。
②评估
③奖励与惩罚
④企业文化
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-26 11:01:25