我们今天要讲的内容很严肃，这不仅是新手的问题，也是很多招投标老手可能会忽略的问题。首先，我们需要考虑我们通常投标什么。
很多人的答案肯定是“抢排名，增加曝光度”，其实不是。我们的目的是通过设置出价和优化关键词来达成交易和赚钱。
所以，你推了很久，花了很多钱。你很满意。不要太高兴。我们得看看老板是不是在赚钱。如果你把七仙女叫出来，老板是不会买的。
如果你既想赚钱又想节约成本，还要符合公司现状，这个学问就大了。如果你涉世未深，那么你真的很危险。所以，想当领导，还是有办法的。你要快乐的赚钱，为自己做合理的规划，这样你才能有一个美好的未来。当然，如果你不遵循以下原则，那么你基本上就是在竞价的道路上越走越远了。边肖并不夸张。
说了这么多，我们需要遵循哪些原则呢？下面我们来说说。
。遵循账户预算原则
为什么要遵守账户预算原则？比如你老板某天给你预算的推广费，你还是想办法抢排名，出价只在前三。如果热词准确，可以休息一上午。另一种情况，如果你的账号平均关键词点击价格在人民币元以上，估计十次以上点击就差不多了。恭喜你！早上还可以休息。
问题来了。就算你点击对话达到%，你的账号也会被点击十几次，所以挂零是常事。所以我们要对自己的账户预算进行合理的分配，根据自己账户的相关数据进行推回，看看如果要按照公司标准完成业绩需要多少钱做一次点击，如果要加大投入提高转化需要多少钱。这些都是一个有上进心的投标人应该知道的事情。用数据说话，不要盲目竞价。
遵循产品利润原则
这一点非常重要。上面说了，老板让我们的投标人来，不是花钱而是赚钱，要根据交货情况合理安排预算。
比如你的公司有两种业务，一种是做网站，一种是做网络营销的整体策划。在这种情况下，不要两个产品的预算一样，这样就没有重点了，他们产品的定价肯定是不一样的。很明显，一个网站的成本是几千到几万，但是网络营销的整体策划却是几万到几十万甚至几十万。
特别是目前做大量网站搜索的客户群都是找模板，或者有模板模仿，赚不了多少钱。而策划全案的客户，收费种类繁多，要考虑是否多花一些推广费用在网络营销的整体策划上，这样我们的利润会有很大的提升。
。遵循关键词购买阶段的原则。
根据意图，关键词可以分为三个阶段。
第一阶段:收集信息阶段——低意向，
第二阶段:产品对比阶段——中等意向，
第三阶段:购买决策阶段——意向非常高。
我们可以为意向高的关键词提供高价，意向低的关键词提供低价。不能盲目竞价，不能因为抢排名就竞价，要根据这个词值不值得那个价格来竞价。
。遵循关键字匹配方法
关键词的竞价和匹配方式是密切相关的，匹配方式的不准确直接影响到我们整体的账户效果，所以关键词匹配是我们更应该注意的事情，要根据搜索情况和账户推广策略进行合理的调整。
第一，高价精准，低价粗放。我们为一个关键词付出高价，自然不希望它匹配垃圾流量或者低意图的流量。最有效的控制方法是收紧匹配。
二是关键词价格低，匹配一些垃圾流量。我们可以接受，因为它流量大，基数大。我们争取的也是一个概率问题。
一般来说，在一个账号里，要有高价抢精准流量，也要有低价得大范围流量，这两者要相互结合。
。遵循行业规则的原则
不得不说一般行业都有淡旺季，但有些行业更明显，比如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等。由于有淡旺季，我们的账户策略不是一成不变的。
在旺季，我们通常会付出很高的代价来获得流量。
淡季可以适当降价。
还有一些行业有特殊的时间段。有些行业白天人流量大，有些行业晚上人流量大。同样，流量大的时候价格高，流量小的时候价格可以低。此时，我们可以计划通过单独的时间段进行投标，或者通过时间段溢价进行操作。总的来说，遵循行业规律，不要逆势而为。
遵循促进效果的原则
这一点非常重要。我们推广的最终目的是为了达到效果，关键词竞价也不例外。
第一，长期高转化关键词，是不是应该可以提高一些价格来获得更多的流量，提高我们的转化效果？
第二，偶尔转换一两次关键词，不建议提高竞价。
第三，高消费并没有转化关键词，在我们做了一系列优化工作之后也没有改变。是不是应该考虑降价或者删除，让这笔钱花在能带来转化的词上，让这笔钱花得更有效果？
总的来说，我们所有的操作都是以效果为中心的。所以我们在做每一步操作的时候，都要思考这个操作会对我们最终的结果产生什么影响。
遵循公司的销售原则。
1.了解公司的销售人员，对于公司带来的流量是否全部可以追踪，哪些不追踪或者没有效果，在后期推广中做出适当的调整。
第二，了解哪种产品更适合销售团队转型，根据销售强项重点推广。
要知道关键词竞价是控制流量的重要手段。投标时要考虑各种因素和条件，不能盲目投标。如果你能做到以上几点，自己总结，你的眼界会进一步提高，领导者就是这么培养出来的。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-25 11:05:08