做梦也没想到自己能做互联网，做了十几年了。上大学之前，我只在叔叔家看到过电脑，会玩简单的游戏，也看到过基础的书，但是一行代码都不会代入。我的梦想是成为一名记者，但是在我考上大学的时候，老师建议我报考外语系，如果失败了[& hellip；]
做梦也没想到自己能做互联网，做了十几年了。上大学之前，我只在叔叔家看到过电脑，会玩简单的游戏，也看到过基础的书，但是一行代码都不会代入。我的梦想是成为一名记者，但是当我考上大学时，我的老师建议我报考外语系。如果我失败了，我可以被新闻系录取。于是我很不幸的被录取了，分到一个莫名其妙的语言。(反正不是英语系)
混了三年，接触到了互联网。当时China.com上市，泡沫时代来临。我记忆深刻的是大使馆被炸了。某网站号召大家在网上攻击美国政府网站。我还把它打印出来，贴在学校的海报板上。估计没几个人能看懂。反正我不干。后来很多网站上线的时候，我更倾向于在各个网站注册用户，不断收到网站的各种礼物。我感到非常高兴。那时候当然仅限于浏览网页。亲戚给我介绍了当地的聊天室，我就迷上了聊天。那时候的网友关系真的很单纯。我仍然记得电脑坏了。后来大哥给我打电话，告诉我怎么修电脑，花了我半个小时。2000年的时候，国内有很多知名的个人网站。去书店买了个frontpage，自己建了个网站，还是框架结构。亲戚同事帮我在一家互联网公司的服务器上开了一个空间，绑定了一个二级域名，然后上传，我的空间就开了。只是不太懂网络，不懂运营。所有的页面都是一页一页手工制作的。反正就是玩玩而已。
如果没有网络，也许我的人生就是另一个轨迹。高三的时候，别人都在准备考研，我却痴迷于网络。后来，我真的很尴尬。还跨专业申请了中文专业。可惜没好好学习，一心投身互联网行业，比政治落后两分。我加入了当地的一家互联网公司。这家公司在省内，甚至在国内同行中，都很有名气。它曾经喊出“赶超新浪”的口号，拿到了上亿的投资。但是因为体制问题，现在已经没落了，入职两年就辞职了，想创业。
当时我的创业方向是搞网吧。不久，我和一个朋友买了一个网吧，重新装修，换了一台新电脑。当时在国内某知名网吧学习，早上从点到点免费上网。很快，生意火了。按照当时的趋势，不到一年就能回本，我们都很开心。然而，好景不长。开业一个月后，北京蓝速网吧发生火灾，全国各地网吧停业整顿一顿。我们也受到了影响。我们直到2月份才恢复正式营业，但是寒假过后，不到几个月，非典又来了。整整一年，我们不得不转学。但是，我输给了桑瑜。2006年，有朋友找我合作开公司，主要做网络广告代理和发布业务。当时觉得挺好的，就做了一些准备，在网吧的小隔间里创业。谈完第一个客户，我兜里揣着一万块钱，直奔当地一家网站的营业部，扔在桌子上。若干年后，他们还记得那一幕，呵呵。网络广告业务非常好。当时开了几个网络推广的论坛，新浪搜狐等大型网站都来加入。记得南方某网站甚至说为了排在搜狐之前，可以多赞助一万块钱。不幸的是，因为非典，活动没有成功。
当时很喜欢DONEWS的网站和QQ群。王彤当时还在西安科技大学，后来辍学，成立了思想网，经常在群里聊天。是啊，真的比现在好多了。做网络广告做久了，总觉得没有自己的资源，这样不好。我们最好自己经营一个网站。(现在想想，这种想法真的不对。如果坚持做网络广告，现在可能已经有很大规模了。)年底，我们开了自己的生活方式门户，找了个高档酒店开了个发布会，请了省市领导剪彩。我们做的比较好的是每天访问一万多个IP，经常搞活动，论坛很火爆。我们发会员卡，去消费场所可以打折。当时和一些足疗洗浴中心谈好了，我们派人在收银台等着。客人来了就卖会员卡，可以马上打折，卖了很多。可惜很多事情没有坚持下来。领导觉得投入太多，就放弃了网站。但我觉得放弃很可惜，就萌生了出去做手术的想法。我越想越强大，于是我辞掉了公司(和股份)，自己创业。
现在总结一下，自信既是优点也是缺点，关键在于你是否有适当的自信。我的学业一直很顺利。虽然网吧一波三折，但是我从来没有亏过钱，网络广告生意很好。如果人太圆滑，就容易过于自信。如果过于相信自己的判断和能力，必然会摔倒。心血来潮辞职后，带着网站出来了，但是没有找到合适的盈利模式。更何况我是靠给客户维护网站做到的。我曾经和银行谈过共同发展贴现商户的合作，所有的协议都提交给法务部审核，但是说是行长的关系被偷去了。后来投资了一些钱做酒店预订，光学系统工作了几个月，但是无法开拓市场，放弃了。后来发现育婴市场潜力很大，就做了一个育婴网，天天去百度知道怎么回答问题，访问量很快就上去了。也和医院谈过合作，做过孕妇和婴儿的回答咨询，但后来因为一个人就放弃了。后来发现了杭州一家公司的项目，感觉很不错，但是没那么多钱。一个朋友鼓励我签协议，答应一个月后给我投资，于是我介绍了半年的项目。但他的承诺基本是空的(请允许我发誓，CTMLGB，后来骗了我几万)。我很痛苦，我东拼西凑来填补这个漏洞。那段时间真的是急的挠头皮。后来另一个朋友也看好我的项目，投资20到30万成为大股东。我们终于可以跑了，真是松了一口气。
上半年虽然艰难，但总有收入。后来几乎是入不敷出。大股东收回了他的权限，他想当总经理，因为他觉得我们每月8000元的收入太少了。而且他声称股东不要报酬，只给我一块钱生活费。妈的，我刚开始工作的时候得到的不止这些。做了一年多的饭，实在熬不下去了。我不能喝西北风。而且我也不认可他的经营理念和做事方式，所以再次放弃这个项目。2008年，我又回到了一个人的状态，靠做网站维持。此后有过合作，有过朋友的投入，也有过其他的经历，但都不重要。历经千辛万苦，都不再是问题。唯一的问题是你是否相信自己，别人是否认可你的想法，这取决于你是否有足够的坚持。
经过多次的辗转反侧，我还不错，没有被各种失败打败。现在收入还可以，老婆孩子都很好。我最近建立了一个订票网站，这是我的项目之一。你为什么选择这个？首先，从国家和社会层面来看，收入增加了，人们有更多的放松方式，更喜欢自助旅游。第二，不需要投入太多，做好网络推广就行；第三，所有的业务基本都是通过互联网完成的，不用出去跑业务，不用巴结别人，不用请人吃饭。某种程度上，我讨厌喝酒喝到死的商业模式。谈谈自己的感受:
人脉真的很重要。那时候我刚开始独立工作，很多朋友热心的帮助我，提供办公室，资源，建议，甚至和我吵架。我真的很感激他们。如果我当时听了他们的建议，也许我现在会更好，但可惜我太年轻，太自信了。
如果你从事某项工作，只要是严肃的工作，请让你身边的人，你的亲朋好友，你认识的每一个人都知道你在做什么。我最近两三年的客户几乎都是朋友或者老客户介绍的。甚至好几次和网上很久没有聊天的朋友打招呼。他们问你还做不做互联网，我说是的。他说我的公司/我的朋友要做网站，所以请帮我做。客户是需要积累资源的，但是如果你的亲戚朋友同学都不知道你在做什么，你又何必抱怨开发客户难呢？
维护客户关系非常重要。反正我和大部分客户都成了朋友，无话不谈。虽然他可能在年前就让我注册了几十块钱的域名，但是因为关系一直保持着，这一年我基本上做了他们所有的网络相关业务。
谈谈网站的盈利模式:我现在只相信一件事。如果你的网站想要成功，请不假思索地用三五句话把你的盈利模式解释清楚。如果不清楚，就不要做。我看过很多网站的起起落落。投资几百万是豪言壮语。说到盈利模式，但是我说不了很久，后面失败的事情很多。请不要说Facebook JD.COM也不盈利。我们都是普通人。虽然我们想，但是很难达到他们的水平。
学习的重要性:我学的是文科，但是数学没学好。但是这些年来，我熟练的用div+css写网页没有问题，也培养了很多美工。虽然我不会写程序代码，但是普通的问题程序员是骗不了我的，因为我知道原理是什么，经常和他们一起分析思路。我们网站在年推出博客系统的时候，给省内一些大网站的员工看了，他们都不知道什么是博客！嗯，怪不得我们省的网信产业发展也很差，没有龙头。其实很后悔认识SEO很久了，但是没有好好学，而且以前的同事现在到处讲课，觉得做SEO很小儿科，准备进一步发展。
关于成本:很多人想从网上下载程序，花1200元找人改，放到网上赚钱。我真的从来没有见过这样的成功。我的旅游网站是通过总结之前的上门订票网站运营经验，然后优化流程开发出来的。当然还在进一步开发中，现在只是一个雏形。服务器是阿里云买的，适当的投入是必要的。
太晚了。不要太啰嗦。重要的是只说一个。教育你的老板或者客户，经常看到很多人抱怨他们的老板和客户，但是如果他们真的理解，他们还需要你做什么？所以你要巧妙地、恰当地教育你的老板或者客户，让他们听从你的建议。我曾经是诺诺——只对我的顾客，但现在我经常对他们说“不，不”。“如果你不同意你老板的观点，我们的人才是专业的。如果你坚持，找别人做，我们不做。”呵呵，很多时候，客户都会听从我的建议。
其实我早就想整理一下自己以后在互联网的经历和教训了。也许我吸取了更多的教训，但我真的没有勇气去写。也许我还在平庸的挣扎，因为我还不够成功。但是今天，我决定在洗澡的时候突破自己。有什么丢人的？摆脱负担可能更容易。因为太晚了，希望对朋友们有帮助。也欢迎大家和我交流。有时间我会更详细的写一些自己的经历和教训，还有创业的想法，或者以前的爱情。
作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-02-25 10:18:19