搜索引擎优化支出的稳步上升趋势表明，seo人员意识到了搜索引擎优化在帮助潜在客户找到其产品方面所发挥的作用。仅在2020年，美国公司就投资了793亿美元来增加他们的有机足迹。
但是即使你知道SEO对你的市场有多重要营销，决定花多少钱又是另外一个问题。虽然没有一个单一的公式来设置搜索引擎优化预算，这里有一些策略，你可以用来为你的企业找到正确的数字。
分解你的营销预算
最近的数据显示，B2C组织平均将收入的5%至12%用于营销支出，而B2B将收入的8%至9%用于营销支出。ForresterResearch报告称，在这些总支出中，该公司营销预算的一半用于在线战略，如搜索引擎优化、直接电子邮件、社交媒体和数据分析。如果你有一个完全基于网络的企业，你可能会在数字战略上花费更大比例的总预算。
SEO预算分解示例
根据2021年CMO调查，近74%的公司投资于SEO。每个企业都有不同的需求，你应该预算的金额取决于你的商业模式和利基，但看看一些例子是有帮助的。
下表是基于相同的调查数据，不同收入水平的不同类型公司(B2B或B2C)的平均预算明细。现在让我们更深入。您如何制定有价值的预算策略，以确保它能帮助您实现年度营销数字？
5种确定搜索引擎优化成本的方法
在为SEO做预算时，您可以根据营销指标从总收入的粗略百分比到更精确的计算进行选择:
1。在您的整体营销预算中投入一定比例的资金
工作原理 根据你对网站流量的依赖程度，在你的数字营销预算中留出一定比例来产生销售额。(比如电商企业可能会选择比实体企业花更多的钱在搜索引擎优化上。)
你可以用固定的金额做同样的事情:检查你的营销预算中的行项目，决定你认为你可以为SEO预留多少。
记住 分配一大笔营销预算并不能满足你特定的搜索引擎优化需求。
基于一个你认为自己能负担得起的SEO预算，可能意味着你花的钱不够，看不到有意义的结果。在对SEO服务的大规模分析中，Backlinko发现支出和满意度之间存在直接的相关性。数据显示，选择低预算搜索引擎优化的人比投资更充分的搜索引擎优化为营销渠道的人更不满意。
2。与您的竞争对手相匹敌
工作原理 竞争对手主动瞄准行业关键词的企业，必须致力于搜索引擎优化，才能保持有机流量的份额。比较你现有的搜索引擎排名和你的竞争对手，衡量失去客户的机会成本。
牢记在心
这种方法可以帮你决定搜索引擎优化的优先级，但可能只能让你半途而废。下一步是确定SEO预算。你需要超越你的竞争对手，你可以得到一个免费的SEO咨询来回答这个问题。
3。考虑你的营销目标
工作原理 在为预算中的这一行分配具体金额之前，请结合更广泛的营销目标考虑您的SEO目标。
哪里适合做SEO？用实事求是的态度思考自己的有机搜索潜力。您是否依赖有机流量增长来满足潜在客户或销售？等关键KPI，或者，您是否满足收入目标并希望扩大品牌知名度？确保您为营销投资设定正确的内部预期，并在渠道中投入足够的资金来实现预期结果。
谨记 需要严格的计划才能使预算符合你的目标，但它可以确保资金以能够支持你的目标的方式分配。
4。使用客户生命周期价值(CLTV) 计算预算
工作原理 有机运输的好处不仅仅是一次性购买，尤其是当你注重客户满意度、忠诚度和品牌忠诚度的时候。这种方法根据客户生命周期价值(CLTV)来确定网页的价值，客户生命周期价值是指你在很长一段时间内可以从客户那里获得的价值。
假设你的公司在网站上有一个交易页面，每个月有10，000个访问者。如果你转化了1%的访客，那么你每个月可以向100个客户销售产品。现在，如果你的CLTV是3000美元，随着时间的推移，你的网页价值30万美元。
你可以用这个数字来计算搜索引擎优化的成本。也许你想让你的搜索引擎优化策略增加10%的访问量，每个月增加1000的访问量。1%的转化率，流量会直接带来10个新客户，给你3万美元的价值映射回SEO投资。
记住 SEO和CRO哪个先来？如果你预算搜索引擎优化，那么答案就是搜索引擎优化。但是如果你使用CLTV来确定页面价值，记住影响转换的不同因素是很重要的。如果转换率成为你的搜索引擎优化努力盈利的一部分，你可以通过投资CRO和UX的改进来扩大你的搜索引擎优化费用，从而提高你的网站的转换率。这两种营销策略共同提高了底线影响力。
5。确定SEO和付费搜索支出的有效性
它是如何工作的 考虑到每个营销策略的有效性，你也可以根据你的PPC广告支出来预算SEO。
根据营销 Sherpa的说法，大部分公司对PPC的预算很满意，在PPC上的花费比SEO还多。然而，SEO通常会产生两倍的流量。研究表明，有机搜索平均产生53%的网站流量，而付费搜索产生约15%的流量。
那么电商转化？或者关闭？怎么样呢检查自己的数据，对比付费流量和有机流量的ROI，确保自己的对比预算和回报一致。
如果SEO为你的网站带来更多高质量的访问者，考虑重新分配你的数字营销预算，以反映SEO对你投资的更大回报。回顾一下SEO和PPC的综合比较。
记住 虽然PPC可以很快出结果，但是一旦你停止服务广告，你的人气就会下降。另一方面，一个排名良好的优化网站可以获得动力，并从长远来看继续推动交通。考虑SEO和PPC的组合，这符合你不断发展的业务需求。
增加搜索引擎优化预算的理由
当你开始数数计算你在搜索引擎优化上的花费时，你得到的数字可能会比你预期的要高。
你的预算利益相关者可能不理解投资SEO的好处，所以这里有一些有用的要点可以交流。
廉价的搜索引擎优化不会带来显著的效果
SEO支出和满意度是有联系的。Backlinko发现，与花费较少的客户相比，投资超过下限的客户“非常满意”的可能性高53.3%。
相比其他渠道，SEO是非常有效的
SEO是一个比较新的数字营销渠道。仅仅因为你(或你的利益相关者)不习惯在你的预算中进行优先排序，并不意味着你不应该开始这样做。
SEO有很多统计，你可以和你的利益相关者交流。这些数据支持SEO优化，创造更高的ROI。例如，考虑下面的基准测试。
让数字说话，规划预算的时候考虑最终的投资回报。
隐私变化正在影响在线广告
在不断发展的在线环境中，SEO仍然是一种强大的数字策略。
谷歌和苹果出于隐私原因对第三方cookie进行了限制，预计会降低digital 广告策略的有效性。但这些变化不会影响您在自己的网站上跟踪客户时使用的第一方cookie。
SEO预算对您的业务有意义
每个人的预算流程看起来都不一样。你可以调整这些方法，让你的SEO预算和你的年度目标保持一致。但是，也许更简单的方法来计划你的搜索引擎优化预算是简单地与搜索引擎优化顾问交谈。出于这个原因，SEO 营销机构开始咨询免费SEO是很常见的。
其目的是磨练更有影响力的搜索引擎优化机会，以集中您的预算，并确定所需的投资水平，以看到有影响力的结果。更重要的是，这是一种有效的方法，可以确保你在投资预算之前，投资在一个合适的水平。
作者： | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-04-23 09:30:56