百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
我在头条做代理公司的时候接手了一个甲方保险行业的客户。
当初我们负责账户的交付，客户只需要提供预算和成本评估需求。账户因为刚上线，所以广告的量比较慢，达不到客户的逾期消费目标，成本有些波动。
客户说，要不我自己试试？
于是，客户拿走了运营的账户。第一天消费水平没有变化，第二天账户开始快速去量，很明显消费和转化数在快速上升。
因为我手里的账户太多了，我以为客户自己会看账户，没有具体深入账户去看广告投放情况。客户在群里发截图，说广告今天跑了，我有些惊讶。客户的运营还有些能力。
第二天早上，我还没去公司，就有客户在群里发消息，说转化线索质量太差。头条在搞假流量。
听到这里，我也很惊讶。不会吧。做了这么久还能有信息流广告的节假日直接流量还是很少见的。很有可能广告位选错了，我就去穿山甲广告位。去公司，打开广告账户，进入飞宇CRM用户管理系统。看账户的转化线索和客户公司的推销电话录音。结果，无效线索真的很多。要么直接挂掉，要么说填错了，有的甚至是空号。
打开广告账户，查看具体广告设置，打开广告计划层级，查看广告位。果然默认选择了“首选广告位”，导致流量不畅。
穿山甲到底投了多少钱？？
我打开账户报告查看广告位消耗比例，“穿山甲”广告位消耗比例为%。所有的转换都来自于“穿山甲”。
来自“穿山甲”广告位的广告线索显示用户素质差。
穿山甲:广告联盟平台，包含市面上一些流量较大的app产品，如# #天气预报、万年历、#笔记等。，流量大，交通杂。
海量引擎广告资源位:
今天头条
西瓜视频
抖音火山版
抖音短视频
鳞甲目
番茄小说
oyahoo
一般我们习惯把前广告位称为站内流量，最后一位称为站外流量。
就交通质量而言，站内交通通常比站外好。
对于大多数表单客户来说，选择站内流量进行投放是可以的，而站外流量一般不需要投放。
虽然穿山甲广告流量大且杂，但是哪些行业会选择穿山甲做配送？
游戏，小说，在线服务app，广告实现。这个行业一般选择穿山甲送货。投放方式为“双标”，深度转化。
回到之前的案例。
客户选择了“系统首选广告位”进行交付。
理论上，选择“系统首选广告位”，默认选择所有广告位，即所有广告位都可以放入广告。为什么穿山甲广告位能占到总消耗的%？？
答案是:站内流量比不过站外流量。
因为大部分客户选择站内流量投放，这样会造成站内流量竞争压力过大。比如站内流量的一个cpm值是人民币，而站外流量的一个cpm值可能只有人民币，甚至更低，因为站外流量更丰富，同时选择站外广告投放的客户相对较少，站外流量的竞争压力相对较小。
同样，站内广告出价，广告的ecpm更有竞争力，广告不脱很难。
所以当站内流量和站外流量同时选择投放时，广告会因为站内流量的竞争压力而转移到流量充裕的广告位置，大部分的钱会花在穿山甲这样的广告位置上。
都说穿山甲广告流量丰富，但是流量质量比较差，所以尽量选择站内穿山甲广告配送。
当然，可以选择少量穿山甲进行试投放，看看实际投放效果。
资料来源:岁的青年
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-19 13:51:33