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曝光太少跑不出去？推广如何设置预算合理？如何设置导向保证流量同时到达目标人群？广告转化成本高，如何提高转化降低成本？
Do 信息流广告，相信大家都遇到过以上问题，那么信息流广告账户如何优化？这张艾奇就从以下三个方面和大家一一分析一下:
如何建立合理的账户
，账户优化的方向和尺寸
、优化新手日常工作清单及常见QA
一、如何建立合理的账户
先说第一个，账户。面对新的账户，如何构建高效的账户架构？？
首先，我们需要从以下几个维度来分析:
)公司:类别收入和预算
根据公司不同产品线的营收，其他推广平台的性价比和预算，结合推广平台建设账户，合理分配预算和竞价。
)行业:关于竞争对手和竞争产品的信息
根据竞争对手的特点，竞品的卖点，文案的方向——差异化或者同卖点竞争。
)目标:推广目标，推广需求
根据推广目标，确定推广需求，选择合适的投放位置和平台。
)产品:特色、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点和受众特点，进行创意和定位。
其次，规划账户的基本结构:
设置一个清晰的基础账户结构，有助于我们在后期控制账户的优化，如下图所示:
组:多线模式；
组:单线模式；
组:混合线模式。
我们可以选择一种方式，根据自己的喜好和计划。
确定了基本机构之后，下一步就是账户构造的方法，这也是一个维度:
)素材/广告风格:适合产品相对单一的产品，多场景制作素材分组；
产品:产品类型丰富的广告主可以根据不同的产品类型进行分组；
)地域:适合不同地域特征的不同业务分组；
)时间:按照常规活动和品牌活动不同时间分组。
例如:
按发射平台和类别分组，按方位规划:
根据场景分组，根据材料制定计划:
二。账户优化方向和尺寸
有了清晰的账户结构后，遇到问题如何优化？
，陈腐的营销漏斗:
漏斗的五层对应营销的每一个环节，反映了客户从呈现、点击、拜访、咨询到订单生成过程中的数量和流失情况。从大量的现金到少量的订单，这个层层缩水的过程意味着客户不断离开，失去兴趣或者因为各种原因放弃购买。
，宝塔模型半路被杀:
宝塔模型和营销漏斗相辅相成。怎么理解呢？我们在上一篇文章中已经详细解释过了，但实际上是相反的过程。是什么意思？
我们在统计数据，分析营销转化漏斗的时候，需要向前看，向后看。
换句话说，我们在关注曝光/点击量等基础数据的同时，也需要关注转化量；结合转化量，回去看看基础数据。
这是我们账户优化的原则和基础。
交通优化的问题和方法
为避免过于狭窄、交叉和重叠的朝向:
)避免太窄:兴趣关键词app名称定向选择太少导致用户覆盖面少；定制人群太少；选错过滤区域(放在偏远地区)；或者点击转换人群包不扩展；
)避免交叉:多个重定向重叠，不同的定向类型走交集；比如选择某个城市，然后叠加分类和关键词；
)避免重叠:同账户中很多规划都选择了相同的朝向，导致相互竞争。
优化方法:
)根据设定根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等。)，效果转化会有所提升。
)根据效果数据优化:除了需要的，全部投入。通过“受众分析”报告，查看用户属性分布分析数据报告，剔除高转化区域、年龄段、兴趣类别，可以有效降低转化成本。
，转型优化的方式
转化包括应用下载页面优化、登陆页面优化和转化工具优化。
)应用下载页面优化:
Logo和简介要清晰醒目。建议使用接近平台的色调；
突出核心卖点和优势，如优惠活动；
选择高清、有特色的应用截图和真实场景截图；
过滤掉已经安装的用户，注意避免非wifi环境下的启动。
)登陆页面优化:
先屏原则，精简信息，吸引眼球，突出卖点；
形式噱头，位置恰当，逻辑流畅，有理有据；
登陆页面整体长度不能超过屏幕，拒绝冗余信息；
页面承上启下，外层在文案和色调上呼应创意。
)转换工具优化:
-优选转换目标。在设置转换目标时，不建议在登陆页设置多个转换目标，这样会阻碍广告系统的智能学习。
登录页面中的转换目标被放置在第一个屏幕上或悬浮固定。如果转化目标不突出，会阻碍登陆页的转化率，导致无量产出。所以转换目标，比如表单，最好设置在首屏，或者通过头条设置为固定浮动样式，增加表单的转换概率。
表单域-首选一个。字段太多会影响用户的提交体验，减少表单提交量。使用视频素材传送广告，必须将表单设置为固定悬挂，以提高表单转换。
，数据优化的方法
这里有一个非常经典的转型评估四象限法:
在这个四象限法则中，横坐标代表我们广告的费用消耗，纵坐标代表广告产生的转化量。我们一个一个来看:
象限1:有三个属性标签，高转化、高消耗、高成本。对于这类数据，需要优化的因素很多，重点是竞价、点击率/转化率(转化率需要在O系列和CPA模式下分析)和文案创意的精准性。
象限二:这部分是优秀广告数据，可以高成本低成本转换，可以持续观察。当然，有钱的业主也可以适当扩充数据。
象限三:这部分明显是广告放不出来，曝光度太小，优化时需要优先考虑展示量。(如何优化展示量就不用说了)
象限四:与后半部分数据相比，转化金额低，转化成本过高。我们优先优化的是投放方案(包括创意/落地页/定向等。)和流量的精准性。
第三，新手优化人员的日常工作清单及常见问题，多个地点的日常数据监控，查看不同时间段的流量趋势等。，及时了解同比和环比的数据波动情况；
方案设置的调整:通过审核数据分析，根据需求及时调整方案，如标书、预算、文案、落地页、时间段等。
数据再追踪是在计划前期调整的基础上，对数据进行回顾，对比分析，找出更好的投放思路；
定期制定新的计划，实时调整监测数据；
常见问题问答:
冷启动新方案的无竞争力投标导致低的演出量。我该怎么办？？
建议:高买新方案:持续关注数据，数据走势呈上升稳定趋势，逐步降价。
、大图、组图、小图竞价导致低展示量，IOS竞价导致像Android一样的低展示量。怎么解决？
建议:大图新方案建议出价高于组图和小图，IOS方案出价应高于Android方案。参考实时转化成本、转化幅度、点击率、转化率改变竞价；显示低于正常水平，涨价后无改善，建议换材料或新建方案。
、广告组或广告计划预算设置小，投标价低，导致现金展现低。如何调整？
建议:首先，预算要根据转化目标和历史投放效果进行倒排。
公式:预算=T/CVR/CTR/*受众CPM
如果你的转换目标是每天一个，CVR的转换率是%。然后，一次转换需要÷% =点击。CTR是%，所以每次点击都需要显示。如果你的目标客户的CPM在——(即需要以-元购买1000台显示器)之间波动，你要想达到一个转化目标，就需要设定*/=元的预算。
然后进行相应的优化，注意广告组的预算和计划预算的限额，保证账户的余额充足；接近预算时及时提示提高预算；新方案建议设定较高的预算，达到一定水平后再及时调整；持续观察转化效果，根据转化成本、ROI、ARPU分配预算。
注意:对于CPA计划，首先要明确一个转换值是多少，你愿意付出多高的成本。竞价时可以以此值为上限调整竞价。
本文来源：艾奇sem 原创作者：艾奇菌
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-04-19 13:51:24