百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
目录[隐藏]一个好的优化器不仅要“对抗系统”，还要“对抗用户”。如何系统梳理人群的痛点和产品的卖点？如何“训练”账户一个模型优化师不打算造机器，更不打算造材料翻拍机。一个好的优化器不仅要“对抗系统”，还要“对抗用户”。我先抛个观点，就是好的优化器。
你说的“对抗制”是什么意思？？
是你所有的优化技巧，是你对系统算法的理解，是你所有认为可以低成本启动的方法的经验，是你做了多少计划，什么时候做的，这些都是你用来“对抗系统”的武器。
“针对用户”是优化者对用户的洞察，对产品的理解，具体体现，就是素材，也就是广告本身。一个好的优化器对运行素材的判断，不仅仅是基于对算法的理解，更是基于素材能否打动用户。
现在整个优化者的环境中，我个人感觉大部分优化者更重视“对抗系统”而不是广告本身。尤其是对于优化新手来说，成本往往很高或者自己负担不起。在向别人求教的时候，他们问的问题往往是“我应该怎么操作？”，“我？”是不是有什么问题，“我应该怎么做？”以及“我抄袭了跑分资料？为什么不呢？
现在大部分优化师的素材生成现状如何？？
①直接写自己的文案剧本，想到什么就想出来什么；
②看跑分资料，然后直接翻拍/借鉴/甚至抄袭；
③总结经验，大概什么材料效果好，再拿出一些类似的。
这些方法在大多数情况下是对的，但问题是它们不够系统，在交付的过程中缺乏“节奏”。效果不好的时候，不知道什么时候能送到。是一种“三分努力，七分命运”的状态，或者说优化者很难沉淀自己的物质经验。
同时，我们也经常看到一些同行的分享，甚至还有“跑料方法论”。有一些物质公式，比如:痛点切入解决方案产品的卖点来指导订购，类似于这个公式。其实这个也是对的，但是当你具体实施的时候，你会发现落地还是有点困难，因为“跑卷模板”虽然是对的，但是并没有那么重要。什么重要？？是“痛点”。你想写什么痛点？？产品的卖点怎么写？？文案一旦写好，如何创新自己的展示形式？[/k19/]而如果这些写得好，那就好。/[/K6
如何系统化梳理人群痛点和产品卖点既然说了，真正难的是写出好的卖点和用户洞察。有什么方法可以系统梳理痛点？？下面是我的一些经验，希望能给你一些启发。
在职业教育行业，我们以学历教育为例。有两种观众:
一个是他现在是个低学历的人，但是从来没有考虑过考本科。
另一个是他现在是大专及以下，现在正在考虑或努力考本科，甚至准备考试。
很明显，这两类人处于两个意向阶段，痛点和需求完全不同。
对于第一种人，我们需要解决的问题是让用户想清楚“我为什么要考本科”。他的痛点是什么？其实就是他学历低带给他的负面信息，比如:工资低，面试机会少，升职难，跳槽迷茫，公考受阻等。
对于第二种人，需要解决的是“我想考本科，为什么选择你，为什么现在要报名，离开表格能得到什么”等。他们的痛点可能是:害怕套路，不知道选什么学校专业，不知道学费或者觉得学费贵，担心拿证时间长，如何选择各种备考方式等等。
一般我把第一类人的这些痛点称为“人生痛点”，第二类人的这些痛点称为“考试痛点”。
当你对人群的痛点做了如此清晰的区分，当你在思考“我应该把我的材料给谁看？”的时候，应该写什么文案就更清晰了。我们可以想象一下，当一个人已经在了解成人本科相关的考试信息的时候，你还在给他痛苦的说“快点考个本科吧！”用户大概也感觉不到。
以上是第一步，针对不同人群，整理出他们对应的痛点。接下来，卖点部分是一样的。我们需要思考不同阶段的人更关注哪些卖点。
对于生活中的痛点，我们的卖点更多的集中在进门、晋升机会、跳槽机会……(解决为什么要考本科)这样的方向上，而对于考试中的痛点，我们需要更加关注产品的卖点，比如/名校选择、院校专业解读、学制短、信息免费传递(解决，你为什么选择我们考本科)。
如果你把这个作品做得非常细致呢？？可以进一步细分人群:
这个？有什么用
即使不是用来写文案和剧本，也能更了解用户，写出好文案的几率更大。
检查你正在投的视频的文案，反思视频在哪个阶段吸引了用户，然后问问销售用户的反馈。也许你会知道如何优化用户质量。
如果是写材料文案，你的思路会更有系统性和计划性。
如何利用素材“训练”账户模型上面说了，虽然目标受众是低学历人群，但其实用户是可以细分的，不同的素材会直接影响点击率，转化率，甚至后期的成交率。
现在，为了表达方便，我把思想浅薄的人称为泛人群。对于这类人，我们需要“劝他们上本科”。
另一种是向人群表达我们的深情。我们不需要“劝他考本科”，也不需要强调他现在学历低，也不需要告诉他考本科有多好，因为这些问题他早就想清楚了，他现在就要考！我把这类人称为“最后一步”人群。
如果你的素材都是在挖掘“生活中的痛点”，那么它吸引了第一批人，结果有两个。
①用户根本不相信。我有工资，所以我可以读本科。？
②用户看了广告信，但由于没想过，考虑周期比较长，反馈到后端意味着转化率比较低，形式质量差。
而如果你所有的资料都在挖掘“备考痛点”，也就是说你在“吸引已经考过本科的人”，那么那些从来不了解成人教育的人看到你的视频就会抽离，而留下来的人才是真正感兴趣的。
这也是为什么经常通知身体跑量的原因。
因为通知体，简单直接的告诉用户:你想考本科，我可以帮你。你不需要任何痛点。
让我们直接看几个这两类材料的例子来帮助你理解:
泛人群:
这种材料的特点:
找不到好工作，工资低，生活艰难，同事都过得不错。因为考了本科，我的人生彻底改变了。同样，其他教育产品也是通用的，因为考了教师资格证，会计证，消防工程师...
在客户端:
因为你会吸引所有工资低，想升职，人生迷茫的人，包括已经是本科生的人！都是停下来看视频，但是转换起来特别难。
在算法方面:
虽然系统一般不会偏离人群模型太多(有行业流量池)，但是因为“停留观看”、“点击广告”和“互动”的用户，整个账户的准确率并不是特别高(尤其是新户，这里账户模型还不成熟)。经常消耗，但不转化。
迈出第一步:
临门一脚人群视频示意cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?appCode=&period=&listType=一脚人群视频信号cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?. app code = & amp；周期= & amp门脚下人群的视频表明cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?. app code = & amp；周期= & ampListType=找到了吗？？真实跑量的视频完全不需要挖痛！简单、直接、快捷，点亮你的强势销售！
这些用户是真正准备开始考试的人。别废话了，直接解决他的问题！
可能你会说这三个视频是故意选的吧？？好吧看看巨量创意的人气排名视频。如果把它们都刷一遍，你会发现跑量的视频全都没挖透！尤其是挖掘“生活中的痛点”。
在客户端:我几秒钟就知道这个视频在说什么。如果我不选这门课，我就把它划掉。
在算法方面:
第一，系统可以通过视频中的文案快速判断我们的产品和行业，信息非常清晰，可以快速帮助我们找到相应的人群套餐；
其次，由于大量“不相关的人”秒级溜走，可以帮助系统快速剔除不准确的人。尤其是新的账户，人群模型的构建会更快更准确。
优化师不是计划搭建机器，更不是素材翻拍机器在这里，再多说一点，分享一个很多人在给成人本科生写情景剧时容易犯的错误。大家会描述这个场景中的办公室、写字楼、白领:
“为什么我同事又升职了而我没有？哦，原来他是自己考的本科。”
“新同事明明工作经验比我少，怎么可能比我多挣两千？”
“我显然比我的同事更好，但这次晋升没有我”
为什么这个场景不对？诚然，这样的场景是真实的，存在的，能打动一些人。但在文化程度低的人群中，这样的场景并不多见，因为这些文化程度真的很低的人，尤其是初高中文凭的人，可能还在送餐，在工厂打工，甚至在打工...办公室白领生活的场景本身并不是大多数低学历人群的生活场景，根本无法打动大多数人。试过的同学可能都知道，表格的成本很高。
然后，我想分享的第二件事是，以下类型的视频通过了我的启动测试，他能够运行很多，他可以在巨大的创意上看到很多类似的视频。你可以想，他效果好的原因是什么？[/k19/]为什么这些专业房源会吸引用户？[/k19/]击中了什么痛点？[/k19/]这说明了什么卖点？[/k19/]
临门一脚人群视频示意cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?appCode=&period=&listType=我个人认为，那些想考低学历本科的人，他们真正想改变的，不是“本科学历”本身，而是一份好工作。他们大多没有一技之长，大专或更低学历下也没有相应的专业岗位。他们期望在考本科的时候重新选择专业，获得进入热门行业的机会。
没有学历什么都做不了，但是想通过本科考试，学医，做土木，做老师，找一个高薪稳定的工作机会，这是用户的底层需求，而不是本科文凭本身。
很多人说优化师到2008年就会变成机器人，很快就会被淘汰。但是别忘了，优化器不是系统优化器，不是材质优化器，而是广告优化器。广告 ？的本质是什么什么是好的？和好的想法？
作者:沈占勇
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-31 11:49:44