互联网下半场已经从新用户逐渐演变为现有用户的竞争，或者说是现有用户时间的竞争。“用户时间”的竞争和抢占已经越来越激烈，但BAT这种强大的巨头和新规“头条”，一直在自营或采购产品，占据了绝大多数的用户时间。
但在用户时间竞争激烈的前提下，APP不再是市场的“专属宠物”。小程序已经在微信生态圈里占了先机，快应用像“王子”一样，在国产手机厂商的集群下欣欣向荣。APP这种古老的产品形态，也在不断受到市场的冲击。
不过姜毕竟是姜，还是会比老的辣。无论是线下还是线上，APP运营者都向市场证明了自己成熟的模式和全新的理念。
那么APP是怎么获得客户的呢？让我们仔细看看。
一、人肉地推模式这是一种很重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫描街的客源。在人多的地方搭个帐篷，放点礼品，拿着上传单，就能搞定客户了。更精细的推销者会观察人们分发传单和使用不同的词语。Tik Tok发生火灾后，一些人还穿着cos服散发传单，这会让整个过程更加有趣。
当然，行业发展至今，也衍生出了一些针对B端企业的推送服务。
二、异业合作模式跨行业合作的本质是流量的合作。在这种模式中，具体包括线下互推、线上合作和品牌联盟。
双口杯和线下便利店合作，口碑打折，可以很好的把线下便利店的流量分流到APP上。最近JD.COM和爱奇艺开放了会员，在各自的场景下，互相引流获取客户；优步在中国推广的时候，是一个很好的品牌联合营销玩家。当时和Magnum、MINI合作做优步冰淇淋日，玩优步送冰淇淋。
三、广告投放模式广告是与真金白银相关的获客模式，对于提供广告服务的流量主有相对成熟的定价模式。无论是偏向产品推广的展示结算模式，还是偏向获客的转化结算模式，广告模式都是APP获客模式中非常重要的一部分。
但在具体操作中，要从成本、效果、目的(产品推广优先或客户优先)等多个角度进行成本和效果控制。
四、ASO优化对于用户来说，要下载一个APP，在目前的市场上，大部分都要从应用市场下载。用户在应用市场下载app大概有两种情况:
一种是定向搜索下载，涉及应用市场关键词的搜索；
另一种情况是没有明确目的的浏览和尝试下载。这时候就要优化应用市场的评分和展示，甚至是应用市场的付费展示，让你的产品有更多的机会展现在用户面前，把相对好的一面展示给用户，从而促进下载客户。
以上大致是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP的展示和搜索进行优化，以提高曝光和下载转化。
五、社交传播模式基于社交传播的APP获客模式，往往可以通过其有趣的创意或肖恩小惠的兴趣引爆朋友圈，这也是一种点对点的推广模式。从具体模式上，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变、团购裂变。
。APPMGM
APPMGM是指APP现有老用户邀请新好友，同时自己和好友都能获得一定利益的模式。这种模式在网约车的前期推广中应用广泛，取得了不错的效果。
红包裂变
红包裂变在外卖行业相当普遍。当用户在产品中完成消费行为后，可以将红包分享到社交圈，好友可以获得不限次数的消费红包或红包优惠折扣。在产品前期，红包裂变可以给客户带来巨大的能量，在产品中后期，红包裂变对激活和唤醒也有很大的帮助。
关系裂变
关系裂变是指在产品设计中，将亲情等强社交关系嵌入其中，通过账号关联，用户可以帮助自己的亲友在消费端进行支付。
之前互联网获得了更多一二线城市客户和年轻人的关注。随着一二线城市流量几乎进入红海阶段，客户群下沉，银发经济日益成为互联网产品竞争的方向。而家庭关系的裂变在产品端很好的满足了这种需求。
团购裂变
团购主要是拼多多带给我们的惊喜。用户在拼多多发起团战或者帮忙后，将自己的产品分享到社交圈，邀请好友帮忙砍价帮忙，用户可以获得更多的优惠，同时也可以获得新的客户下载APP。
分组模式对价格敏感的客户效果明显，也给了用户更多的优惠选择。
六、内部转换模式内部转化模式是指企业内部不同产品向一个APP的导流，或者同一产品的不同载体向APP的导流。这种模式的合理性在于，企业可以先通过较轻的模式(微信官方账号、小程序等)获取用户。)，然后通过运营对APP进行二次转化利用，再对流量进行再分配。
网易在这方面做了很多。用户登录网易邮箱网页后，经常可以看到其对考拉、YEATION等网易电商的分流。同时，在“两微一摇”的营销矩阵背景下，越来越多的公司通过互联网高流量的布局获取流量，导致同一产品不同产品形态之间的引流越来越被重视。
总结APP客户处于逐渐成熟但创造力不断的阶段。不同获客模式之间的碰撞和融合，最后的化学反应，都给了市场更多的方向。
当然，别人的终究是别人的。在具体的实施过程中，我们要从自身产品的特点和所处的阶段出发，选择合适的模式或合作伙伴，做出详细的获客计划和安排，并在过程中通过数据反馈不断调整和优化，直至达到目标。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-30 11:33:56