文案是写给人看的，往往有很强的目的性:销售产品或服务，增加曝光率吸引眼球，树立企业形象，传递品牌文化...
好的文案能先入人心，再入人心，最后对结果负责。
当然，前提是用户在理解并得到你文案的意图之前，无论是赞同还是反驳，都不会被触动。
但其实很多创作者为了追求所谓的强制，喜欢堆砌一堆形容词成语，把文案写得晦涩抽象神秘笼统空漏洞百出。看完七张脸，用户很疑惑:不知道说什么，抓不住重点，无法联想...
说白了，文案太“虚”，没有站在用户的立场，纯粹是自鸣得意。
杜蕾斯昨天发了一张海报，出现了“游泳圈、躺椅、当地游泳池”等元素，组合成一张脸，配图片的文案是“Play Safe”。
其实单从视觉和创意组合来看，还是很有亮点和趣味性的，但是用户说:你想说什么？
@丠丠丠丠:我觉得，我不懂，也不知道我在推广什么。。。。。
@久违的雨巷:一看就不觉得【弱】。
@能不期而遇:我也看不懂。现在杜蕾斯的文案越来越晦涩难懂了。
@荀子的小仙女:语文老师说她听不懂，却以为只有我不懂[doge]
有粉丝猜测杜蕾斯是在提醒大家“夏天玩水，注意安全”；有粉丝认为杜蕾斯play safe系列会出新品…..
这说明文案未能将核心利益传达给用户，创意过于晦涩。恐怕只有它的创作者才知道它想表达什么。如果“Play Safe”的文案更直白一些，可能就没那么难理解了。
你需要一点技巧，让文案“虚”变“实”，避免自鸣得意。
加入场景元素，让文案真实可感。
场景一般指生活中的具体场景，包括时间、地点、人物、情节等元素:在西餐厅吃饭、睡前刷微博、周末和朋友去看电影、在办公室写文章...场景无处不在，只是因人而异。
而文案，要善于捕捉目标用户的场景，以他们在生活中经历过或正在经历的事件作为创意的出发点，注重细节的描写。越具体越真实，越能让用户感同身受。
有时候只需要简单描述一下用户脑海中的场景，就可以画面感十足，直指利益。
同样，关于“旅行”，你可能瞬间想到的文案是:“世界那么大，不如来一场说走就走的旅行”。看似合理，对大多数人来说却是扯淡:世界再大，也与我的小生命无关，太笼统，没有说服力和号召力。
淘宝女装品牌【走个不停】关于“出去走走”，给的文案可以说到了用户的心坎里。
你写PPT的时候，阿拉斯加鳕鱼正跃出水面；当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云层中盘旋...有些穿高跟鞋走不到的路，有些香水闻不到的空气...你会发现外面是不一样的世界，不一样的你。
这个时候，不需要华丽的词藻。文案用最简单的文字描述了上班族的日常艰辛。与同时期相比，世界上某个地方的风景无限好。两个场景的对比形成了巨大的落差，让用户对当下产生不满，从而促使他采取行动。
这就是“实景”的魅力。创作者完全站在用户的立场上，讲述用户自己的故事，所以文案才能在情感上赢得对方的信任和共鸣。
处处有画面感，能不戳心吗？
巧用【数字】，化抽象为具体。
所谓具体化，简单来说就是通过味觉、听觉、视觉、嗅觉、触觉的感官组合，让用户带着真实的感受去认识信息的过程。
在做推广的时候，我们往往需要通过文案来说明产品的一个卖点，说明它有多棒，质量有多高。但是很多时候，用户并不能直观的感受到它有什么好的地方，因为没有一个人们能够识别的参照物，使得文案过于抽象。
比如找工作的时候，一家公司说给你开高薪，你很难感知到它的价值，因为概念太模糊。换个说法，公司承诺给你月薪一万，让你一下子觉得很真实:哦，真的挺高的！
这就是引入具体数字带来的优势。在创作文案时，为了使用户产生合理的联想，理解和接受文案所传达的信息，我们可以巧妙地运用“数字”。
Al&Son广告公司在年为骆驼香烟创作了一个经典文案:“我走了一英里路去买一支骆驼香烟”。
文案没有突出骆驼香烟的质量有多高，只是用一个简短的句子告诉用户，骆驼香烟值得步行[一英里]购买(一英里大约是。公里，以正常人的步伐，大概需要分钟)。
加上距离数，用户可以通过想象感知到，值得花费宝贵的时间和精力去获取的产品一定是高质量的，香烟的好不言而喻。
再举一个大家都很熟悉的例子，OPPO手机的宣传文案:充电分钟和通话时长。
它想传达的核心利益是“手机可以快速充电”。文案的高明之处在于用具体的“数字”把抽象的概念具体化。
分钟和小时是用户每天能感知到的时间。如果文案中没有这种数字对比，只会保留“VOOC闪充快于速度”，效果会大打折扣。因为每个人判断“快”的标准不一样，你给他一个普遍认可的程度，他马上就明白了。
摘要
记住，文案要想在情感上赢得用户的信任和共鸣，你得先让他们理解。这是一切的开始。真实的场景和数字可以大大提高用户的感知，帮助用户理解文案的内容，在日常文案中要用好。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-30 11:33:41