百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
信息流广告发货，有很多让人头疼的问题，比如数量不足，转换成本高，质量差，审核慢，审核严，材料难，不可控广告发货等等。所有这些问题不仅考验优化者的能力，也考验耐心。广告投放能不能做好，不仅取决于能力，有时候还取决于心态。虽然不能有“广告虐我千遍，等广告当初恋”的心态，但至少要有“世上无难事，只怕有心人”的积极心态。
说信息流广告配送成本高的问题。出现这种情况的原因是什么？？
其实从eCPM的公式可以看出广告效果差主要是因为价格、创意点击率(素材)、落地页面转化率(页面)等方面。
一.价格
如果换算的不够好，先从价格上找原因吧。信息流广告定价和调价都有一些既定的方法。
价格:
通常我们在定价的时候可以用梯度竞价，给不同的广告不同的价格，看哪个跑的更好；
系统的建议报价可以参考，也可以不参考。如果参考，可以比建议出价高%-%。如果不想参考，就用梯度出价。
高价抢量是抢量的有效方式，但有时候高价会导致消费突然增加。建议高价抢配质量好的材料。
价格调整:
不要频繁调价。每日调价次数≤次，每次调价幅度在%-%以内。有些平台对调价非常敏感，调价幅度需要在%以内。
好好跑广告不要轻易动价格，动了可能就凉了；
对于未展示的新方案，可以尝试加价。对于一些没有展示过的老方案，不需要加价，基本上是很难的。
转换成本太高，可以降低一点价格，%-%；
如何平衡价格和转换成本？一般情况下，某条广告的转换价格为。乘以平均转换价格，并且广告需要调整。如果达到次，广告需要考虑是关闭还是继续打开，如果达到。次，基本上这条广告就要报废了，需要关停。
比如你的平均成本是，a广告的成本是，这个时候你可以继续跑。当转换成本达到后，就要考虑这一条有没有希望广告。如果有希望，保持不动，继续观察；如果没有希望，就需要暂停。当转换成本达到后，基本可以考虑暂停这一项广告。
二、创意点击率(素材)
如果效果不好，很可能是材质的问题。一般来说，我们用材料做材料，有一些既定的方法。
除了抖音和Aauto Quicker只能投短视频素材外，其他媒体都可以投图片素材和短视频素材。但整体来看，短视频素材占比越来越高，所以尽量先做后投短视频素材，先做后投图片素材；
尝试做一些大图和组图，转化率会比较高。至于图片内容，越原生越好，越吸引人越好；
素材一定要有符合用户痛点的内容。很多优化师的素材都是由专门的美工/剪辑提供的。不宜仔细看材料内容。材料优化人员必须仔细研究和分析内容。如果内容平淡无奇，如何产生高点击和高转化？？
如果你还没有转化，先看看你的素材是不是太低质，你的图片/短视频是不是太平庸，没有新意；
素材没有方向的时候，看看同行的，刷刷别人的“广告，取长补短。
三。登录页面的转换率(第页)
如果你的价格合适，素材的点击率足够高，但是登陆页太低，肯定不会有好的效果。没效果不说，还浪费了那么多导入流量。所以页面在整个信息流广告放置中的位置仅次于素材，高于竞价的重要性。你的页面直接决定了你最终的转化。
信息流页面不能太长，但也不能太短。一般来说，如果以手机屏幕为标准，那么信息流页面是≤屏幕，折叠上面主要是banner+ form组件，第二个屏幕是符合用户痛点的内容，第三个屏幕是自身优势、价格优惠等信息，第四个屏幕是二次信息、二次转化(二次形式或底部转化)。登陆页面聚焦在正面屏幕；
登陆页和素材一样，一定要有符合用户痛点的内容，一定要营销有变革性。如果一个页面，作为专业的优化器，看完之后觉得很平淡，用户会喜欢吗？？所以，登陆页一定要精益求精，要有转化力；
当登陆页不知道方向的时候，就看看同行，参考一下。
登陆页面可以伪官方，以官方、严肃为主要定位。如果有一些优惠活动，一定要在页面的第三个或者第四个屏幕显示出来；
一般建议做一个页面，方便测试；
图片多，文字少，转换成分明显，小于等于表单选项。
看完你知道你账户的问题是什么吗？？不妨查一下。看看你的账户有没有这些问题。
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-27 00:36:47