开始之前，我们先来谈谈:
“你上了多少次标题党的当？”
可以留言说说你遇到过的“标题党”和“休克系”！
接下来，我们进入今天分享的话题:
“因为不相关的登录页面，我们的广告失去了多少潜在客户？”
一、落地页恶性循环作为一个每天和广告打交道的优化人员，我们见过太多标题不一致的登陆页。
例如，以下内容:
题目:哪个计算机学校好？
登陆页面:官网，完全没有学校对比分析的内容和文字。
很明显，广告主为了省钱省事，把自己网站的首页设置为广告的登陆页。
广告主的理由是，既然好奇“哪个电脑学校好”，用户近期就要关注电脑学校，然后我把它们放到自己学校的网站上，用户肯定会感兴趣。
但是用户真的这么想吗？
其实用户看到“哪个计算机学校好”的时候，想看到的是第三方对不同学校的对比分析。
令人失望的是，我只看到了粗制滥造、强行推广的广告。
结果，用户很快关闭了页面，几乎没有什么情绪。
但是这种情况对于广告主和优化者来说是非常不利的。
对于广告主来说，优化器优化后的文案带来了更多的点击，一方面创造了潜在的转化机会，但另一方面也增加了广告成本。
如果没有好的落地页面承接，点进用户得不到实质性转化，广告主会浪费大量广告预算。
对于优化人员来说，如果广告主没有意识到落地页对转化率有多重要，而是不断对文案质量施压，希望优化人员能写出更有吸引力的文案，我们的优化人员就会背负着难以厘清的误区和难以实现的优化目标。
酷炫的头条和糟糕的登陆页会构成CTR不断上升，ROI却停滞不前甚至逐渐下降的恶性循环。
二、如何走出“落地页困境”？意识到这个问题的重要性，应该如何做好登陆页面？
其实方法很简单——既然直接广告让用户有被骗的感觉，我们就老老实实把用户最关心的信息放在登陆页前面。
具体来说，我们可以让折叠上方的登陆页面与标题内容强烈呼应，满足用户的好奇心；从二、三屏引入广告主的优势信息，赢得用户的信任。
如果用户天生不喜欢看广告信息，那么折上图就是一个滞销计划。
用与标题高度相关的内容，回答用户看到标题后脑海中的问题，让他们对我们的回答感到满意，忍不住继续看下去。
▼举例:
这是一个贷款APP在手机百度上放的广告。
头条:“华尔街日报整版报道飞贷风靡全美！”
文案非常原生，吸引了大量用户点击。这个时候，用户最关心的是——华尔街日报的这个整版新闻到底是怎么回事？
如果用户点进去只看到戴菲的下载页面，心里的疑问得不到解答，肯定会觉得被聪明的广告主骗了。
这样，用户难免会嘀咕:
-我想看新闻。为什么我刚点进去就是广告？
为了让用户满意，首先要满足他们的好奇心，然后再考虑如何推荐产品。
因此，折叠上方登陆页面的优化建议如下:
这个屏幕首先向用户解释华尔街日报报道的事件细节，然后从第二个屏幕提供更多关于戴菲的信息，提供下载页面或邀请用户留下联系方式，并号召大家在这里贷款。
三、为什么落地页要扣题？有什么事实可以验证这个方法吗？
当然，答案是肯定的。在写这篇文章之前，我们对登陆页是否呼应标题来提高转化效果进行了一系列的实验。
我们找到了一些带有不相关文字的登陆页面，优化了它们的折叠上方，让标题内容再次出现在登陆页面的首屏。
在实际投放测试中，优化后的落地页面显著提升了广告转化效果。
在相近的展示量下，这三个案例优化前后的数据汇总如下:
跳跃率:
转换金额:
我们可以清楚地看到，在每一种情况下，优化后的落地页面都大大降低了用户的跳出率，增加了广告转化量。
另一方面，如果我们不对登陆页面进行优化，用户的平均跳出率将从%增加到%，转换量可能从%减少到%，减少了%。%.
为什么会这样？
我们来回顾一下优化前后的这些文案和登陆页面:
“这种柜子真的火了，还有人接到免费设计”
“华南有哪些好的化妆培训学校？”
“我应该如何选择衣服的颜色？一分钟搭配好衣服。”
当用户看到这些文案时，会被问一个问题:
“这个热柜子是什么样子的？我也想看！”
“华南地区有哪些比较好的化妆培训学校？我想知道答案！”
“我应该如何选择衣服的颜色？我想知道攻略！”
想要答案的感觉促使用户点击广告。
但是，优化前的登陆页面分别呈现这些信息:
“家居乐让新家更温馨！”
。《菲菲普及教程》
"西方人的色彩，中国美育的倡导者！"
我们发现广告主给出的落地页面信息根本无法回答用户心中的疑问。就像两个人在对话，用不同的渠道思考。
优化后的登陆页面是如何解决这个问题的？
优化后，在折叠上方的登陆页面顶部重复了标题，底部分别提供了“现在预约”、“马上咨询”、“马上咨询”的入口。
那么，在用户眼中，优化后的登陆页面是这样的:
“这个热柜子是什么样子的？我也想看！”-预约就能看到。
“华南地区有哪些比较好的化妆培训学校？我想知道答案！”-来咨询一下就知道答案了。
“我应该如何选择衣服的颜色？我想知道攻略！”-来咨询一下就知道策略了。
所以为了回答我心中的问题，用户主动留下联系方式，大大提高了广告的转化效果。
做到了，让登陆页真正“落地”！
四、总结今天的文章重点是登陆页和标题的呼应。
登陆页被称为“登陆页”，想必也是广告主的一个美好愿望——用户最终点击进入我的网页，希望这笔交易能够落地。
但在现实生活中，登陆页面往往成为“告别页面”。用户终于看到了一个吸引他的标题，但进入登陆页面后，失望地退出了。
我们经常说用户的思维。为了解决这个问题，我们不得不利用用户的思维，思考当我们点击一个有趣的标题时，我们希望得到什么。
我们希望得到一个与题目相呼应的答案，或者得到一些与题目相关的信息。
无论广告主的产品有多优秀，优势有多突出，你还是等着吧。
先把问题在用户脑海里重复一遍，让用户感受到我们真心希望为他解答这个问题，为他提供一个咨询的途径。
这个时候，无声胜有声。在没有我们多次提醒的情况下，用户主动打开了一扇交流的大门，希望与我们取得联系。
无论如何，总有一个原则是我们不能丢下的——产品再好，也比不上对用户需求的热情响应。
记得在折叠上方的登陆页回答用户心中的问题。
本文转载自微信官方账号:猴场村广告局作者:猴场村广告局
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-26 01:34:54