信息流广告作为原生广告的重要组成部分，已经成为移动互联网营销的主战场之一。“创意的质量”和“定位的准确性”对广告信息流的有效性起着决定性的作用。
如何做出符合行业特点的优秀创意，如何针对行业的目标群体进行精准定位，都是难以逾越的障碍。接下来的几天，我们将为不同行业的大家解读“创意与导向”的原理，让你的困惑一扫而光。
“K”是“幼儿园到年级”的缩写，是美国基础教育的总称，指从学前教育到高中教育的全过程。在中国，K通常用来指从小学到高中一年的基础教育。
公开数据显示，目前，大约有。中国K公立学校十亿学生，都是K教育行业的目标客户。每年有近万名适龄儿童进入小学一年级，为这个市场源源不断地提供目标客户。
目前K行业竞争激烈，市场集中度高，细分市场众多。如何在竞争如此激烈的行业拔得头筹，网络营销自然必不可少。
如何找到K的目标客户，他们关注什么样的信息，有哪些文案和创意可以打动这些目标客户？不要紧，看完今天的《创意与定位》这本书，我给你创意写作与定位方法论，实现投放效果的双速增长。
一、样式建议根据UC信息流投放平台统计的K行业点击率和消费占比数据，三图和大图是该行业的主要投放方式。可以更好的展示K相关的教育场景、教材等素材，吸引用户关注。
二、文案建议说到孩子的教育，不同的父母往往关注的层次不同。据UC信息流投放平台统计，目前K目标客户(家长)最关注的文案关键词有“孩子成绩提升”、“班主任建议”、“学习方法”等。写文案时，用双击音量和CTR拉近与以下关键词的距离，是获得用户关注的主要环节。
以下是与“年级”“班主任”等高关注关键词相关的优秀文案实例。
此外，UC信息流投放平台的智能创意词包工具也是捕捉K目标用户的重要一环。通过使用智能创意词包，可以根据不同用户的属性智能替换文案，从而缩短广告与用户的距离，大幅提高点击率。
三、创意图片建议在创意方面，K通常使用场景素材和练习素材两种类型。“上课场景、考试场景、老师指导场景”等场景素材，以及“试卷、试题解答、作业本”等练习素材，能够很好地将目标受众(家长)带入孩子的学习场景，产生共鸣。
场景创意图片素材示例:
课堂试题的创意图片材料示例:
四、定向建议K中常用的定向方式有三种:关键词、APP、人群包。定向关键词通常填写与“教育k”相关的关键词，如产品词、商业词等。也可以尝试添加一些人群词，实现“以词找人”。可以向对指定的应用类型或名称感兴趣的用户发送应用定向。人群定向可以生成自己的人群包，从而实现人群定投。同时可以实现人群包扩展和运营的逻辑。
关键词定向常用练习词，导师词，其他词类。
在UC信息流投放平台中，添加关键词的能力也有了很大的提升。可以支持直接输入、关联推荐输入、智能推荐。
在APP定向中，经常使用竞争词进行定向。
面向人群多维度获取阿里底层核心数据，识别真实目标受众，进行针对性投放，满足差异化营销的诉求。
根据对不同定向类型的持续测试，在K行业中，关键词定向的成本相对最低，兴趣定向的成本最高。建议尝试使用关键词定向，尝试品牌词、竞品词、产品词、练习词等词类。
最后，值得注意的是，K业的营销目标受众大多不是学生本身，而是学生家长等相关人士。所以，从创意和定位的角度，我们需要站在父母的角度去思考。
文章转载自微信官方账号:阿里巴巴创新事业群智能营销平台作者:智能营销平台
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-26 01:34:48