提高竞价推广转化率的第一步是用向后法拆分ROI。ROI是投标人开始投标的第一步。无论什么岗位，老板都不会让员工没有目的感的工作。一般不管你是怎么达到目标的，你只关心最后能不能达到。
所以，投标人要想完美实现目标，首先要做的就是拆分目标。比如老板让你这个月完成一条线索，那么这个时候你并没有一个清晰的思路去完成这条线索。怎么玩？如何优化账号？你知道吗？你知道吗？
因此，你需要用向后的方法来分割这条线索。
正常的竞价流程是展示-点击-对话-线索-转化，所以逆向演绎法则让你以目标为导向，逆向整个流程。你这个月的目标是一条线索，每天的线索率是%，那么你需要对话来完成目标；
而日会话率是%，那么你需要20次以上的点击才能达到20次会话的目标；
如果日点击率是%，那么你需要展示两次才能达到点击两次的目标；
如果预算是3万元，那么你的平均点击价格应该控制在人民币左右。
那么你明确了每个流程需要达到的目标之后，在后期的账户优化中就更有针对性了。
记住，目标要明确，目标要清晰，目标要聚焦。
第二步，画出用户转化核心流程的关键步骤。
首先，画画不是过程，而是灵感。在画的过程中，你可以发现有很多可以优化的地方。这个环节很简单，也很难。简单点就是你只需要列出用户体验的关键环节，但难点在于你需要对自己的产品和服务有足够的了解，熟悉用户的体验流程，洞察用户。
画出从用户到用户的核心转化过程后，你就可以清楚地看到每个用户的转化方向，以及他会从哪里开始做决策。
第三步，列出每一步的关键影响因素。
在用户转化过程的每一个环节，都会有一些关键的影响因素，会影响这个环节的转化率。
列出这些关键影响因素，以便有计划地控制全局，通过优化这些影响因素来提高各个环节的用户转化率。
在列出各个环节关键影响因素的过程中，可以依靠经验，调查用户，内部讨论，分析竞品。这里重点介绍一种方法——流程遍历法。
过程交叉是指你需要切换视角，假装自己是目标用户，然后走一遍你画的转化过程，感受每个用户可能触及的点。
你必须在转化过程中模拟、定义、选择如何影响目标用户的新内容、新方式、新媒体，从而控制转化率。
然后第四步，对关键因素逐一进行验证和优化。
最后一步之后，你会列出很多关键的影响因素，然后你就可以针对每一类影响因素进行重点优化了。建议前期小范围测试，低成本试错，即最小可行性验证，最大化ROI。然后验证这些影响因素，找出最能提高转化率的关键影响因素，重点优化和提高整体转化率。单靠感觉或固有的经验是无法坚持努力的。正确的做法应该是具体体验、反思观察、抽象概括、积极实践等等。
总而言之，虽然这些步骤的道理很简单，但我们必须坚持在实践中运用这种结构化的逻辑思维。从实践来看，还是希望招投标从业者多分析数据，多操作账号，多思考问题。一个成功的招投标从业者，是从工作中一点一滴积累的经验，然后善于总结。竞价推广要用一定的思路来调整，掌握系统的思路是提升推广效果的利器。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-26 01:33:45