整合营销是对传播渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现活动流量链接的整合，是所有营销的基本思维模式。
2000年是以效果为导向的时代，我相信这是所有互联网从业者的共识。
市场预算收紧了，开始要求市场部的同学:要能产生有传播的创意内容，还要学会承担活动带来的流量，精细化运营流量，实现业务转型。综上所述，花出去的每一笔钱，不仅要带来流量，还要实现流量的可量化转化。
在这种情况下，营销伙伴必须掌握哪些技能？我的答案是:整合营销和创意。
是什么想法？
创意的目的是降低沟通成本。一个好的创意可以增强伟大的传播，提升信息传递的效果，刺激消费者的行动。
什么是整合营销？
整合营销是整合流量链接的一种思维方式，是一切营销的基础，是实现流量转化的保障。营销模式很多，但无论是内容营销、场景营销还是其他，要实现有效转化，都离不开整合营销的基本思路。
本文将重点介绍整合营销。
那么什么是整合营销?先说结论:
整合营销是通过传播渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现活动流量链接的整合(流量链接:获取流量-承接流量-流量转化)，是所有营销的基本思维模式。
首先，我们来拆解一下营销活动的流程，可以分为四点:
①找到目标群体；
②制作素材内容；
③内容材料的分布；
④承接活动流程，最终实现业务转化。
一、找到目标群体：找到能触达目标消费者的传播渠道不同消费群体的习惯不同，活动预算的多少也会影响传播渠道的选择，这里不讨论。总之根据活动预算和人群特征来选择。
合适的沟通渠道。
二、制作内容素材：结合消费者洞察、业务特性和渠道特性，通过创意的包装产生的有效的内容应包括以下几点:
. 能引起消费者的共鸣：一个能引起消费者共鸣的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间点，不同的消费群体对不同的内容感兴趣。比如儿童节，宝妈群体感兴趣的是给宝宝选什么礼物。年轻白领有意怀念童年。
. 能承载品牌和业务：有效内容承载品牌、产品/服务。如果消费者看了你的内容，却连你的品牌和你做的事情都不知道，那么这就是无效内容。
. 能适配渠道的特性：适应渠道特征的内容是有效沟通的基础。这个比较好理解，比如:H小程序等等。这种形式更适合在微信中传播，而娱乐化的内容更适合在微博中传播。
综上所述，一个有效的内容素材是消费者洞察、商业特性和渠道特性的结合，最终通过创意包装产生。
三、内容素材分发：活动运营节奏的把控内容做完之后，接下来就是内容素材的分发阶段。在这个阶段，最重要的是让用户接收到自己想要传达的信息，核心是活动运营，可以分为以下几点:
. 渠道的推广时点把控：这很好理解，比如:某微信官方账号粉丝养成了午夜阅读的习惯，那么午夜就是推广这个渠道的合适时机。当然，很多渠道的推广时间可能需要多次A/B测试才能得到最合适的推广时间。
. 素材的阅读节奏把控：材料的阅读节奏是怎样的？比如玩H的时候，消费者可能习惯一页一页的阅读，看推文的时候，消费者可能习惯在滑动的过程中寻找感兴趣的内容。因此，需要根据材料的形式合理分配内容的版面，以保证信息的准确传递。
. 消费者心路历程把控：消费者的心路历程是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前，都会有一个预期。如果消费者的期望多次不能实现，消费者很可能会停止行动。例如，如果一个消费者参加了彩票游戏，并且连续未能中奖，那么该消费者将会预期他下次不会中奖，并且干脆退出。但这时候告诉消费者中四等奖的概率是%，消费者就会有新的期待，继续抽奖。
综上所述，内容素材分发的关键是控制活动运营节奏。不仅仅是渠道推广的时间，还有资料的阅读节奏，消费者的心路历程。
另外，在活动运营过程中，动态调优是一个非常重要的环节。
比如在推广初期，我们不是去所有渠道，而是根据第一波推广中收集到的数据，学习各种渠道和素材的效果。然后优化更换材料，补充效果好的通道数量。这一块涉及到很多运营知识，我就不多说了，但是运营思维动态优化贯穿实施过程的意识应该是需要的。
四. 活动流量承接：根据营销目的，设计裂变和转化的链路机制流量接纳是市场活动有效性的保证。这一块做好了，才能实现有效转化。
首先，消费者看到品牌内容的渠道很多，看到这个内容的消费者都是你的流量。其次，现在几乎所有的转化都发生在手机上，无论是购买、注册、关注等。，消费者可以在一部手机上实现。因此，要实现流量转化，就需要设计一种链路机制来承接主动流量。
链接机制的根本目的是实现营销目的。所以在设计链接机制之前，需要了解每一次营销活动的营销目的，是为了加粉，还是为了带来新的app等等。在设计链接机制时，可以从以下两点入手:
. 裂变机制设计：裂变就是通过设置奖励、福利等进行自我传播。，让老用户通过社交分享给新用户。比如:①。拉新奖励(优步的朋友搭车，获得搭车奖金)；②团队裂变(微信阅读团队获得无限阅读卡)；3.裂变红包(饿了分享红包)；④朋友协助(一个朋友可以通过扫码领取课程)等等。
裂变的玩法还有很多，但核心都是围绕这三点设计的:
①传播门槛:是消费者传播的成本，包括了解成本、时间成本、金钱成本等。
(2)传播奖励:是消费者传播的动机，通过给予奖励和利益使传播获利。
(3)内容包装:即塑造消费者的形象，让他们有利可图，兼顾他们的面子。
. 转化机制设计：转换机制的设计不是说给用户一个“立即注册”按钮，而是转换环节的设计。而是要从内容和活动流程入手，给用户实现转化的理由。
还是以彩票H为例:
你想通过抽奖H给消费者发放新的优惠券，消费者注册后才能领取。链接机制可以这样设置:用户第一次输入H，%抽取新优惠券。如果用户放弃注册领奖，下次抽奖时会提示用户领取新的优惠券，下次抽奖中一等奖的概率会翻倍。
综上所述，转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按照你的预期做出决策和行动。
总结现在消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散，行为已经简化为:看——被吸引——行动。一个好的创意可以创造一个好的传播因子，但是如果运营活动带来的流量不能精细化，不能通过合理的链接机制将流量转化为业务，那么即使活动经过筛选，也不能称之为有效的营销活动。
因此，营销部门在开展营销活动时，必须具备整合营销的思维。通过传播渠道、素材内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现活动流量链接(流量链接:获取流量-承担流量-流量转化)的整合。
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-26 01:32:40