百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
【隐藏】智虎的那篇《红宝书脸书》是后来写的。
以内容起家的知乎，在商业化道路上一直磕磕绊绊。今年年初，知乎又出新招，它带来了品多多，受到小城镇年轻人的欢迎。
7-7月，不少知乎大V收到官方邀请，参与“好物推荐”新功能的内测。知乎“好物推荐”产品来源添加“品多多”平台。受邀回答者可在答案、文章、窗口中插入品多多商品库的商品卡片。如果用户购买产品，回答者可以获得相应的佣金收入。
在此之前，知乎的“好物推荐”产品主要来自JD.COM，现在已经形成了JD.COM、淘宝、拼多多、知乎产品四大电商渠道，丰富了知乎的商品仓库。
知乎给拼多多带货，商业化效果如何？
我们借鉴西方营销的经典模式——AIDA模式来评价其传播效果的好坏。
AIDA模式是Elmo Levis的Elmo Lewis于年首先提出的一种营销模式，是西方营销中的一个重要公式。
AIDA是四个英语单词的第一个字母:
A：Attention，即引起注意；I：Interest，即诱发兴趣；D：Desire，即刺激欲望；A：Action，即促使行动。涵盖了传播效果、心理效果、销售效果的评估。
比如你在朋友圈看到一个戴森卷发棒广告。首先，你看到了，只能说明你注意到了，很可能是擦肩而过。当你觉得它很酷很好用的时候，你就对它感兴趣了。于是，你心里想，没有一款产品有同样的效果，而且价格合理，你有拥有它的欲望。之后你点击了电商链接，完成了购买。
也就是说，在评估投放效果时，不仅要关注传播效果，更要关注用户更深层次的心理效果，进而是对销量的评价。
在知乎上，回答者通常是围绕一个问题进行深度挖掘，而文末的“好推荐”相当于“硬推荐”，文章内容与商品之间没有必然联系。
比如知乎的一个大V，曾经抱怨在“好物推荐”里找不到自己想推荐的商品。
他写了一个游戏《健身环大冒险》的答案，但是在知乎淘宝界面搜索《健身环大冒险》没有这个游戏。他换了很多关键词，还是找不到想推荐的产品。
在JD.COM，你可以找到“健身环冒险”的游戏，但是只有三宝可供选择，而且价格太高。
知乎进入拼多多作为商品货源，实际上只是对知乎中商品仓的补充。从分成来看，博主的分提成并不高。
而且，提倡精英青年的知乎和受小城镇年轻人欢迎的品多多形成对比。知乎上的大V们是否愿意给拼多多带货，用户是否愿意接受，还不得而知。
所以这种先文章后产品的模式，让受访者很难找到真正想推荐的产品，也能激发用户的兴趣。
对于知乎来说，它有超过1亿的用户，每天都在生活。商业化最大的杀手锏是“流量”。v用内容吸引粉丝，给产品带来高曝光，但只关注A(关注度)层面。
小红书传媒评论说，知乎商业种草的商业化模式，就像另一个“小红书”。但笔者认为知乎和小红书的种草广告差别很大。
知乎是内容与商品弱联系的“硬推荐”，小红书是内容服务商品的“软植入”。
比如博主在推荐“黑科技吹发神器”时，会从自己的洗发痛点、发质、发量等方面进行全面的讲解。，让用户会有代入感，容易被种草。
而且小红书本身的受众主要是热爱购物和分享生活的女性，受众精准；但随着知乎用户的泛化，标签越来越模糊。
所以，相比知乎，小红书不仅满足A(关注)层面，更容易达到I(兴趣)和D(欲望)层面，通过内容唤起用户的兴趣和欲望。
如果说脸书说知乎只关注流量，小红书更进一步，激起用户的兴趣和欲望，那么脸书恰如其分地号召用户行动起来。
和知乎一样，脸书也在信息流中插入了“硬推荐”广告，但形式更新颖——
首先，商业公司购买Facebook的自助广告服务，然后创建自己的主页，并选择广告的展示对象。广告的形式可以是一次商品试用，比如领取星巴克的优惠券，也可以是一次活动，比如邀请你评论一部较近很火的电视剧等等。如果用户对某个广告感兴趣，点进去看了，就成为这个公司的粉丝，以后公司主页有动态更新，用户就会收到通知。而公司也能从Facebook获得粉丝的一些数据，比如年龄、性别、居住区域等等，从而更好地开展市场调研和用户分析。广告的这种形式，不仅让用户看到了自己真正感兴趣的广告，也促进了公司与客户的互动，从关注到兴趣到欲望，再到后来的行动四环和AIDA紧密相连。
很快，这种新的类型广告取代了原来的赞助商式标题广告，变得非常受欢迎，在推出后的第一年就为脸书带来了数亿美元的收入。从那以后，脸书成为了在线广告行业的新巨头。
后面总结一下，AIDA模式是有阶梯的，即:A:注意力，I:兴趣，D:欲望，A:行动。
做流量广告很努力的知乎处于第一步，聚集大流量，吸引用户关注；漂亮精致的小红书在第二到第三个台阶上，用内容服务商品，激发用户的兴趣和欲望；社交大神脸书更上一层楼，以更丰富广告的形式增加用户与企业的互动，号召行动。所以流量不等于广告质量。拥有1亿用户的知乎，努力做流量广告，依然难有回报。
商业化的同时，也要注重用户体验。也许我们的广告从单纯的抓住用户的注意力，到引起用户的兴趣，再到引起用户的欲望，最后促使行动，才更有意义。
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-22 11:08:19