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曝光太少跑不出去？推广如何设置预算合理？如何设置定向保证流量能同时命中目标人群？/[K6/]转化成本高，如何提高转化降低成本？
Do 信息流广告，相信大家都遇到过以上问题，那么信息流广告账户如何优化？本文将从以下三个方面逐一告诉大家:
如何建立合理的账户
账户优化的方向和尺寸
新手优化和常见QA的日常工作列表
一、如何建立合理的账户
先说第一个，账户。面对新的账户，如何构建高效的账户结构？
首先，我们需要从以下几个维度来分析:
)公司:类别收入和预算
根据公司不同产品线的收入以及其他推广平台的性价比和预算情况，结合推广平台建设账户，合理分配预算和出价。
)行业:关于竞争对手和竞争产品的信息
根据竞争对手的特点，竞品的卖点，文案的方向——差异化或者同卖点竞争。
)目标:推广目标，推广需求
根据推广目标，定义推广需求，选择合适的投放位置和平台。
)产品:特点、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点和受众特点，进行创意和定位。
其次，规划的基本结构账户:
建立一个清晰的基础账户结构，有助于我们在后期对账户进行最优控制，如下图所示:
组:多线模式；
组:单线法；
组:混合线模式。
我们可以选择其中一种方式，根据自己的喜好进行规划。
确定基本组织，然后账户构造的方法，也是一个维度:
)素材/广告风格:适合产品相对单一的产品，多场景制作素材分组；
)产品:产品类型丰富的广告主可以根据不同的产品类型进行分组；
)地域:适用于不同地域特点的不同业务分组；
)时间:根据常规活动和品牌活动的不同时间分组。
示例:
按发布平台和类别分组，并按方向规划:
根据场景分组，根据材料制定计划:
二。账户优化方向和尺寸
有了清晰的账户结构，遇到问题如何优化？
，陈词滥调营销漏斗:
漏斗的五个层次对应营销的每一个环节，反映从展示、点击、访问、咨询到订单生成的客户数量和流失情况。从大量的展品到少量的订单，这种一层一层萎缩的过程，说明客户因为各种原因不断离开，失去兴趣或者放弃购买。
，中途出来的宝塔模型:
宝塔模型和营销漏斗相辅相成。我们在上一篇文章中已经详细解释了如何理解，其实是相反的过程。这是什么意思？？
当我们在统计数据，分析营销转化漏斗的时候，需要从正反两方面来看待。
换句话说，我们在关注曝光/点击等基础数据的同时，也需要关注转化；结合转化量，回去看看基础数据。
这是我们账户优化的原则和基础。
，流程优化的问题和途径。
方向应避免过窄、交叉和重叠:
)避免太窄:兴趣关键词app名称定向选择太少导致用户覆盖面少；自定义组的数量太少；过滤区域错误(投入偏远地区)；或者点击转化人群包不展开；
)避免交叉:多个重定向重叠，不同定向类型取交集；比如选择某个城市，然后叠加类别和关键词；
)避免重叠:同账户中多个计划选择了相同的朝向，导致相互竞争。
优化方法:
)根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等。)，效果转化可以提高。
)根据效果数据优化:除了需要的，所有的产品都会放出来。通过“受众分析”报告，可以查看用户属性分布分析数据报告，去除转化度高的区域、年龄段、兴趣分类，可以有效降低转化成本。
，转型优化的方式
转化包括应用下载页面优化、登陆页面优化和转化工具优化。
)应用下载页面优化:
Logo和简介要清晰醒目，建议使用贴近平台的颜色；
突出核心卖点和优势，比如优惠活动；
选择高清、有特色的应用截图和真实场景使用截图；
过滤掉已经安装的用户，注意避免在非wifi环境下启动。
)登陆页面优化:
先屏原则，精简信息，突出卖点；
形式手法巧妙，定位恰当，逻辑通顺，有理有据；
登陆页面整体长度建议不要超过屏幕，拒绝冗余信息；
登陆页承上启下，外层呼应文案和基调中的创意。
)转换工具优化:
-一个转换目标更好。在设置转化目标时，不建议在登陆页设置多个转化目标，会阻碍广告系统智能学习。
登陆页面中的转换目标放置在第一个屏幕上或固定悬挂。如果转化目标不突出，会阻碍登陆页面的转化率，导致无法跑出来。所以转换目标，比如表单，最好设置在首屏，或者通过头条建站设置为固定浮动样式，这样会增加表单的转换概率。
表单域-首选一个。字段太多会影响用户的提交体验，减少提交的表单数量。使用视频素材传递广告，表单必须设置固定悬挂，提高表单转换。
数据优化方法。
在这里，我推荐一个非常经典的转型评估四象限法:
在这个四象限法中，横坐标代表我们广告的费用消耗，纵坐标代表广告产生的转化金额。我们一个一个来看:
第一象限:有三个属性标签，高转化、高消耗、高成本。对于这类数据，需要优化的因素很多，重点是竞价、点击率/转化率(转化率需要在O系统和CPA模式下分析)和文案创意的准确率。
象限二:这部分是优秀广告数据，可以持续观察，转换成本高，成本低。当然，有钱的业主也可以适当扩充数据。
第三象限:这部分很明显的意思是广告放不出来，曝光度太小，需要我们在优化的时候优先考虑曝光度。(展示量如何优化就不用说了)
象限四:与后半部分数据相比，转化金额低，转化成本过高。我们优先优化投放方案(包括创意/落地页/定位等。)和流量的精准性。
第三，新手优化人员的日常工作清单及常见问题，多个岗位的日常数据监控，查看不同时间段的流量趋势等。，并进行同比、环比对比，及时洞察数据波动；
通过看数据分析调整方案设置，根据需求及时调整方案，如:竞价、预算、文案、登陆页、时间段等。
数据重跟踪:在计划前期调整的基础上，重复数据，对比分析，找出更好的投放思路；
定期更新新方案，实时调整监测数据；
常见问题问答:
我该怎么办？
建议:新方案出价高:持续关注数据，数据走势呈上升稳定趋势，逐步降价。
大图、组图、小图bid导致展量低，IOS bid导致像Android一样展量低。怎么解决？
建议:大图新方案的提案出价高于组图和小图，IOS方案的出价要高于Android方案。参考实时转化成本、转化水平、点击率、转化率更改出价；显示低于正常水平，涨价后无改善，建议换料或新建方案。
广告集团或广告计划预算设置少，投标价格低，导致展量低。如何调整？
建议:首先，预算要根据改造量目标和历史交付效果进行倒排。
公式:预算=T/CVR/CTR/*受众CPM
如果你的转换目标是每天一个，CVR的转换率是%。然后，一个转化需要，270% =点击量。CTR是%，所以每次点击都需要显示。如果你的目标客户CPM浮动在-(即需要以-元购买1000台显示器)，你要想达到转化目标就需要设置*/=元的预算。
然后进行相应的优化，注意广告集团预算和计划预算的限额，保证账户余额充足；接近预算时及时提示提高预算；新方案建议设定较高的预算，达到一定水平后及时调整；持续观察转化效果，根据转化成本、ROI和ARPU分配预算。
注意:对于CPA计划，首先要明确一个转换值是多少，愿意支付的较高成本是多少。您可以将此值作为上限来调整出价。
本文来源：艾奇sem 原创作者：艾奇菌
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-22 11:07:53