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曝光太少跑不出去?推广如何设置预算合理?如何设置定向保证流量能同时命中目标人群?/[K6/]转化成本高,如何提高转化降低成本?
Do 信息流广告,相信大家都遇到过以上问题,那么信息流广告账户如何优化?本文将从以下三个方面逐一告诉大家:
如何建立合理的账户
账户优化的方向和尺寸
新手优化和常见QA的日常工作列表
一、如何建立合理的账户
先说第一个,账户。面对新的账户,如何构建高效的账户结构?
首先,我们需要从以下几个维度来分析:
)公司:类别收入和预算
根据公司不同产品线的收入以及其他推广平台的性价比和预算情况,结合推广平台建设账户,合理分配预算和出价。
)行业:关于竞争对手和竞争产品的信息
根据竞争对手的特点,竞品的卖点,文案的方向——差异化或者同卖点竞争。
)目标:推广目标,推广需求
根据推广目标,定义推广需求,选择合适的投放位置和平台。
)产品:特点、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点和受众特点,进行创意和定位。
其次,规划的基本结构账户:
建立一个清晰的基础账户结构,有助于我们在后期对账户进行最优控制,如下图所示:
组:多线模式;
组:单线法;
组:混合线模式。
我们可以选择其中一种方式,根据自己的喜好进行规划。
确定基本组织,然后账户构造的方法,也是一个维度:
)素材/广告风格:适合产品相对单一的产品,多场景制作素材分组;
)产品:产品类型丰富的广告主可以根据不同的产品类型进行分组;
)地域:适用于不同地域特点的不同业务分组;
)时间:根据常规活动和品牌活动的不同时间分组。
示例:
按发布平台和类别分组,并按方向规划:
根据场景分组,根据材料制定计划:
二。账户优化方向和尺寸
有了清晰的账户结构,遇到问题如何优化?
,陈词滥调营销漏斗:
漏斗的五个层次对应营销的每一个环节,反映从展示、点击、访问、咨询到订单生成的客户数量和流失情况。从大量的展品到少量的订单,这种一层一层萎缩的过程,说明客户因为各种原因不断离开,失去兴趣或者放弃购买。
,中途出来的宝塔模型:
宝塔模型和营销漏斗相辅相成。我们在上一篇文章中已经详细解释了如何理解,其实是相反的过程。这是什么意思??
当我们在统计数据,分析营销转化漏斗的时候,需要从正反两方面来看待。
换句话说,我们在关注曝光/点击等基础数据的同时,也需要关注转化;结合转化量,回去看看基础数据。
这是我们账户优化的原则和基础。
,流程优化的问题和途径。
方向应避免过窄、交叉和重叠:
)避免太窄:兴趣关键词app名称定向选择太少导致用户覆盖面少;自定义组的数量太少;过滤区域错误(投入偏远地区);或者点击转化人群包不展开;
)避免交叉:多个重定向重叠,不同定向类型取交集;比如选择某个城市,然后叠加类别和关键词;
)避免重叠:同账户中多个计划选择了相同的朝向,导致相互竞争。
优化方法:
)根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等。),效果转化可以提高。
)根据效果数据优化:除了需要的,所有的产品都会放出来。通过“受众分析”报告,可以查看用户属性分布分析数据报告,去除转化度高的区域、年龄段、兴趣分类,可以有效降低转化成本。
,转型优化的方式
转化包括应用下载页面优化、登陆页面优化和转化工具优化。
)应用下载页面优化:
Logo和简介要清晰醒目,建议使用贴近平台的颜色;
突出核心卖点和优势,比如优惠活动;
选择高清、有特色的应用截图和真实场景使用截图;
过滤掉已经安装的用户,注意避免在非wifi环境下启动。
)登陆页面优化:
先屏原则,精简信息,突出卖点;
形式手法巧妙,定位恰当,逻辑通顺,有理有据;
登陆页面整体长度建议不要超过屏幕,拒绝冗余信息;
登陆页承上启下,外层呼应文案和基调中的创意。
)转换工具优化:
-一个转换目标更好。在设置转化目标时,不建议在登陆页设置多个转化目标,会阻碍广告系统智能学习。
登陆页面中的转换目标放置在第一个屏幕上或固定悬挂。如果转化目标不突出,会阻碍登陆页面的转化率,导致无法跑出来。所以转换目标,比如表单,最好设置在首屏,或者通过头条建站设置为固定浮动样式,这样会增加表单的转换概率。
表单域-首选一个。字段太多会影响用户的提交体验,减少提交的表单数量。使用视频素材传递广告,表单必须设置固定悬挂,提高表单转换。
数据优化方法。
在这里,我推荐一个非常经典的转型评估四象限法:
在这个四象限法中,横坐标代表我们广告的费用消耗,纵坐标代表广告产生的转化金额。我们一个一个来看:
第一象限:有三个属性标签,高转化、高消耗、高成本。对于这类数据,需要优化的因素很多,重点是竞价、点击率/转化率(转化率需要在O系统和CPA模式下分析)和文案创意的准确率。
象限二:这部分是优秀广告数据,可以持续观察,转换成本高,成本低。当然,有钱的业主也可以适当扩充数据。
第三象限:这部分很明显的意思是广告放不出来,曝光度太小,需要我们在优化的时候优先考虑曝光度。(展示量如何优化就不用说了)
象限四:与后半部分数据相比,转化金额低,转化成本过高。我们优先优化投放方案(包括创意/落地页/定位等。)和流量的精准性。
第三,新手优化人员的日常工作清单及常见问题,多个岗位的日常数据监控,查看不同时间段的流量趋势等。,并进行同比、环比对比,及时洞察数据波动;
通过看数据分析调整方案设置,根据需求及时调整方案,如:竞价、预算、文案、登陆页、时间段等。
数据重跟踪:在计划前期调整的基础上,重复数据,对比分析,找出更好的投放思路;
定期更新新方案,实时调整监测数据;
常见问题问答:
我该怎么办?
建议:新方案出价高:持续关注数据,数据走势呈上升稳定趋势,逐步降价。
大图、组图、小图bid导致展量低,IOS bid导致像Android一样展量低。怎么解决?
建议:大图新方案的提案出价高于组图和小图,IOS方案的出价要高于Android方案。参考实时转化成本、转化水平、点击率、转化率更改出价;显示低于正常水平,涨价后无改善,建议换料或新建方案。
广告集团或广告计划预算设置少,投标价格低,导致展量低。如何调整?
建议:首先,预算要根据改造量目标和历史交付效果进行倒排。
公式:预算=T/CVR/CTR/*受众CPM
如果你的转换目标是每天一个,CVR的转换率是%。然后,一个转化需要,270% =点击量。CTR是%,所以每次点击都需要显示。如果你的目标客户CPM浮动在-(即需要以-元购买1000台显示器),你要想达到转化目标就需要设置*/=元的预算。
然后进行相应的优化,注意广告集团预算和计划预算的限额,保证账户余额充足;接近预算时及时提示提高预算;新方案建议设定较高的预算,达到一定水平后及时调整;持续观察转化效果,根据转化成本、ROI和ARPU分配预算。
注意:对于CPA计划,首先要明确一个转换值是多少,愿意支付的较高成本是多少。您可以将此值作为上限来调整出价。
本文来源:艾奇sem 原创作者:艾奇菌
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作者:徐州百都网络 | 来源: | 发布于:2022-03-22 11:07:53