粉质差?“五维共振筛分法”完成信息流广告账户筛分模型!

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百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()

通过引流加微信卖产品的模式,对粉的质量和成本要求特别高。高质量流量和低质量流量关系到企业销售群的营业额,可谓是微信营销的排头兵。

在甲方待过的人都很清楚,加粉的质量、成本、幅度是决定一个销售团队盈利与否的核心因素。面粉的质量和加粉人的消费能力直接关系到解决问题的意图。

讲真,做功能粉代运营,赚的是辛苦钱,是广告流水的点(行业基本点)。但如果面粉质量和成本不到位,甲方销售团队就不赚钱,项目也难以长久维持。

这样我们赚不到钱。所以代运营和甲方的关系,其实是福是祸。面粉的质量和成本可以稳定,对所有人来说都是双赢。

从2000年至今,黑发项目的客户主要分为:

第一种是外用的产品,即通过涂抹等方式渗入头皮。,并使白发变黑。
另一种是中医,即通过调节气血等身体的元素,使白发变黑。

条条大路通罗马,这两个方案都可以在一定程度上解决白发问题。

沟通率%-%报价率%-%及时成交%-%当天投产。+

以上大数据是衡量当天送粉质量的核心指标。是甲方销售团队希望代运营团队能够达到的目标。

想要达到以上水平,需要一个系统的账户筛选模型。

其实加粉引流的本质是筛选人的技术,筛选的人是否精准决定了最终交易的产生。

那么如何做好账户筛选模型,使加粉指标达到:沟通率%-%报价率%-%及时成交率%-%当天投产。+,经过多年的实战和探索,我们总结出了一套方法论,也在几个项目中进行了测试,有效率很高。

①标题②素材③定位④登陆页面内容⑤返回⑤OCPM人群样本

我们团队叫“五维共振筛选法”,这是我们自己的系统方法论。

现在我将与你分享一些游戏的玩法!

先和图片资料做个数据对比:

第一组:

第二组:

第三组:

第四组:

第一组:偏方
第二组:场景
第三组:人物
第四组:中医。

其他条件相同的情况下,猜猜哪种跑量更好?

其实这组科目,跑量很不错。都是我们测试过的爆炸材料。

但是这群被试的素质差别很大,跑出来的粉。

其他条件相同的情况下,猜猜哪种材质的粉质量更高?

答案是:
①如果主要是黑发外用:

第一组:劣质
第二组:低质
第三组:较好质
第四组:中等质。

②如果是中医调理的黑发:
第一组:劣质
第二组:低质
第三组:中质
第四组:较优质。

你看,不同的销售型号,不同材料的质量略有不同。不能一概而论。要把广告推出来做好,第一件事就是做好项目调研。

广告的内容除了筛选,就是根据销售团队的需求。只有因地制宜,才能更好地稳定面粉的质量和成本。

当然,第一组和第二组材料也投不出优质粉。根据广告数据的营销漏斗模型,导向、标题、素材、登陆页同时影响着流量数据。

如果素材质量不够高,还需要标题、定向、登陆页等其他元素,同时进行控制,最终效果才能不错。

也就是有了好的导向,标题和登陆页加持,第一第二组(弱料),跑出来的粉也可以是优质的。

广告优化是一个非常灵活的技术,不是死的。优化应该是灵活的。

我们用创意标题做个数据对比:

其他账户设置(方位、素材、登陆页)基本相同,两组标题分别用-百万预算测试:

第一组标题:
每天早晚使用,坚持使用,健康黑发、年轻白发、压力白发都可以用!

第二组题目:
所有的白发,不管是遗传的还是后天的,只要记住这个方法,就能受益匪浅。

测试结果:
第一组沟通率%-%,报价率%-%,及时成交%-%,当天平均产量为...

第二组,沟通率%-%报价率%-%及时成交%-%当天平均产量。

总体来说,第一组的头球粉质量比第二组好。你看,这就是标题不同,带来的效果不同。

当然,按照“五维共振刷法”的方法,第二组的质量是可以优化提升的,流量很大,弃之可惜。

后来我们调整了登陆页的素材、定向、回归,第二组片头的制作与第一组片头基本相同。

以此类推,不同的定位和登陆页面也代表了不同的消费群体和意向群体。最后影响的是交易。所以,标题、素材、定位、登陆页面,有很多讲究,需要合理配置,才能达到更好的制作。

哪些元素消费力高,意向强,我们有很多总结,会根据销售团队的实际需求来匹配广告内容,应用到甲方的排水项目中。

我经常和我的优化师团队分享这些实践经验,他们也非常认同我。

在优化项目的时候,也要根据这些结论和经验来优化实施。

实际效果是客户的续约时间相当长,有些客户已经站在我们这边好几年了。

很多新优化师问我们怎么做广告优化。

我的回答是:

注重细节,关注销售团队的需求,坚持长远的原则。

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作者:徐州百都网络 | 来源: | 发布于:2022-03-22 11:05:04