百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
我离叶茂中公司很近很近。其实据我所知，老叶去世前，今年确定的一件事就是打算出版《冲突使用手册》，剩下的还是等官方公布比较好，别有用心的人不要相信。
学习老叶营销思想，就是一个很好的纪念。今天从我认真阅读叶茂中全集的笔记中，摘录一段老叶在实践中信奉的语录营销，我们都鼓励他。
广告应该是一个高尚的职业。说白了，广告行业需要信仰，信仰就像一种宗教。大家广告应该觉得这是一个神圣的职业，应该有一颗神圣的心。以叶茂中为例。我经常觉得自己像白求恩，他正在拯救人们的生命。我们帮助企业解决他们的痛苦，我们帮助他们更健康、更快乐地成长。
广告没有专业，只有成功。
广告是促进销售，但更进一步，广告应该是促进产品利润的实现。销售是浮在水面的花朵，利润是沉在水下的果实。其实企业能享受到的不是销售额，而是利润。利润率是衡量付出和得到是否相等的一个天平。对比广告实施前后的利润和利润率，某种意义上比销售分析和市场份额描述更犀利。
在人生的某个阶段，对人生负责的态度是绝望的。
我们没去过竞演，竞演对广告公司很不公平，叫广告公司竞演就像把广告公司当应召女郎。例如，每次在竞争演示中，广告公司都在相互比较颜色。客户打招呼，就把广告公司像应召女郎一样的人聚集在一个351的群里，然后选择其中一个，把其他的送回去。不管是人留下来，我被可悲的送回去，还是我留下来，别人被可悲的送回去，都是不可接受的。
不要为消费者着想，一切都要以消费者为导向。所以，在做广告之前，最好& #；从消费者，到消费者& #；。
广告主人是树，广告公司是藤。没有树木的蓬勃生长，就没有广告公司向上攀登。
策略，请记住，策略更重要。在一个产品高度同质化、越来越多的市场，一个伟大的战略会让你脱颖而出。
不要替你的客户做决定。你可以给出建议和想法，但决定权在客户。要知道产品是客户的，广告是客户的，广告费用也是客户的，后期承担结果的是客户。广告公司永远只是一个在火边放灭火器的人，客户无法替代，不顾客户的利益或风险。
广告是门& #；服从艺术& #；目的是促进销售。广告再高明、再有品味的片子，还是没能让消费者记住并接受你卖的产品。
一定要明确，工资不是公司给你的，是你自己挣的。广告公司不是慈善机构，不可能白养人。你拿多少工资完全取决于你为公司创造了多少利润。提出条件的时候一定要对自己有很好的了解和把握。理性是一切合作的基础，这个度你得自己掌握。每个人都有自己的情况，视情况而定，但期望和努力是对等的。
广告在于承诺，定位在于牺牲，广告人以服从为天职。
广告更有销售力的往往更简单，更普通，更原始，更简单。可能不被创意人欣赏，也不被业主广告偏爱，但却是消费者需要的。对于产品广告，什么比消费者的需求更重要？
规划金三角的三个立足点:消费者、市场和竞争对手。
请记住一点:永远不要试图欺骗消费者。还是那句话，你可以同时欺骗所有人，也可以一直欺骗一个人，但你永远不可能一直欺骗所有人。
有权利评价我们的是客户。策划了这么多年，我想至少不会有客户追我了。
广告公司苦心策划的广告战略，双方一致认为，如无意外，应坚决执行到底。广告如果主人随意改变策略，不仅会让广告公司难过，还会让好的广告策略半途而废。广告业主在听取广告公司的建议时，一定要小心谨慎，尤其是与自己意见不同时，更要耐心倾听，不同意见的碰撞才有可能孕育出好的想法。
每个人广告都应该有良知和自尊。一个好的广告公司是不会让客户按照自己的意愿去支配计划广告计划的，除非他的意见基本正确。
不要害怕冒险，因为没有所谓的安全广告。新奇的设计和创意总是有风险的。如果广告车主害怕冒险，就不可能引起消费者的注意。不关注就不会促进销售。那么风险就更大了。如果你不冒险，你实际上是在冒另一个大风险:放弃机会，坐等时机。
当广告的投资较大时，竞争越激烈的广告公司和广告人，企业主越谨慎。
做客户其实就是在做企业更高决策者的工作。没有这个，其他的都是扯淡。企业决策者的人格决定企业的人格，人格决定命运——现代企业之间的竞争本质上是企业决策者人格的竞争。能否与更高的企业决策者直接沟通，把握企业决策者的个性，适时导入广告公司的想法，是广告业务成功的关键。
生在战争年代，就应该去打仗。生在和平年代，我们应该做营销。
我始终保持与客户打交道的原则:服务质量第一，友谊第二。背离这个原则的人，早晚会失败。毕竟，客户和您之间的友谊是合作的根本目的。最终，客户总是感激广告告诉他们真相的公司。那种见风使舵，广告跟着客户感觉走的公司迟早会被客户踢出局。
广告的本质就是劝，劝，劝。因为你总想把你的这个产品推广卖给别人，而且这个产品甚至是别人不需要的东西，你要说服他。当然，要有一定的说服量和一定的诱导质量。所以广告的本质是说服。
广告公司有一种倾向，就是家家都在建立自己的理论。其实行家一看，好像不同的理论或者独特的武功，仔细一想都是一个意思。真正的理论大师恐怕不会放在心上，因为那些理论的源头看似是他们的思想，但他们巧妙地设置了一个新的名称，这让大师们很生气。
广告是广告，广告是一种商业，是先商业后艺术，我们不会把个人喜好带入广告带给客户。我们所有的创作都更加忠实于我们的座右铭，即:& #；不要代替消费者思考& #；。
每个广告公司都有三件事要做:第一，价值观。价值观是广告公司判断对错的标准。第二，工具箱。无论是制度还是操作手段，都是可以模型化的。第三，坚持就是胜利。广告公司活的越久，积累越多，价值越高。
我的创意是基于我的脚。为什么我们的策划仍然有很高的成功率？说白了，%用脚，%用脑子。我不是一个很聪明的人，所以我只是走走，看看，多问问。现在做规划的时候，理性越来越重要。我们工作的第一步是做营销诊断和市场调研。做调研要两三个月，有时候做策划公司都快疯了。
所有广告公司老板都要问自己一个问题:你打算干多久，五年，十年还是一辈子？这个问题是公司很大的战略问题，有长实践，也有短实践。目标很重要，人有什么目标都会加入。目标就是方向和方法，实现的方式有千万种。坚持更重要，毅力更重要，只有时间才能让广告公司更强大。
不要相信任何一本书告诉你的& #；如何放松和创造性地思考& #；这都是废话。你更需要的是一头扎进一个封闭的空间，在思考想法的时候与世界失去一切联系。这是你脑子里唯一的想法。所以，你人生的经历，应该是在你进入这个封闭空间之前很久就已经在经历了，而不是在你需要计划、需要创意的时候。
我们认为策划公司应该有自己的原则。策划不是给同行的，也不是给准备或要来看我们的客户的，而是给我们现在的客户的。do & #；引爆市场& #；策划难度大，& #；引爆市场& #；类似于帮助客户为国家而战。不为国而战，根本无法保家卫国。所以我们需要的员工一定有自虐倾向。如果没有自虐倾向，你还是不要规划的好。因为策划是你正在参与的一场市场营销战，一场看不到硝烟的市场战。像军人一样，不能带着小资情调在战场上吹口琴，而要时刻拿着枪冲上去。想不出点子，就打自己耳光，在心里骂自己:& #；我太无能了！&#;既然演了军人这个角色，就应该毫不犹豫的胜任这个角色。
什么样的营销人受欢迎？当然能帮客户赚钱。顾客是现实主义者，& #；牛奶是母亲& #；营销人也是现实主义者，装牛逼不如真牛逼。如何做到真正的牛逼？那你一定不要把自己当人看，要对自己残忍，套用凤凰卫视的一段话:& #；广告这一行，女人被当做男人，男人被当做动物。&#;营销玩弄智慧与现实。想玩虚荣就找个地方休息吧！
营销策划公司压力很大，因为是帮助企业发现问题、解决问题的职业。发现问题不容易，解决问题更不容易。所以在接项目的时候，我经常担心得睡不着觉，生怕哪个环节出了问题，辜负了客户的重托。在这个职业里，聪明是第二，责任是第一。叶茂中公司更反对的是有十个权力却只有八个权力。之所以有这个要求，是因为现在企业之间的竞争在加剧，营销水平提升很快。如果我们不尽力，我们就不能快速帮助客户解决问题。
策划、营销和广告行业都是成功的行业，所以值得社会的尊重。但都是附属产业，只能依赖其他产业才能存在。帮助创业者成功是我们存在的价值。
每个策划者都是策划者。如果出了问题，承认它。不要逃避。判三年就是三年，判七年就是七年，他还是英雄。
&#;拿人钱财，替人消灾。&#;这是叶茂中公司的经营理念。为什么现在项目压力更大？按理说策划能力比以前强了，压力应该会小一些。原因有二。一是企业营销水平提升较快；第二，& #；叶茂中& # 183；算是一种品牌吧。创业很难，创立品牌更难，所以你得掂量掂量自己有多少斤，能帮客户解决多少问题，反正也撞不到& #；叶茂中& # 183；这个牌子。越大胆越做越害怕。现在我们承担一个项目很容易，但是要做好并不容易。只有动员我们所有的力量，我们才能自信。
我只是在工作中刻意寻求一种有创意的方式，但我的生活其实很随意。我会对自己感兴趣的一切保持热情，对任何新事物都持包容开放的态度。其实人生就是一个适应变化的过程。如果你能以一颗积极的心去面对各种突如其来的变化，那么生活会精彩很多。
为什么很多人把广告搞得很烂？我们觉得天才太少了。奥美之后的OM，李奥·贝纳之后的LB，这些创始人创业的时候，这个行业在他们眼里是神圣的，而不是像现在这样被商业化。无论我们如何看待商业，我们都应该在某些方面保留艺术家的尊严。
对于那些不知道如何正确对待广告公司的客户，我们应该拒绝他们。我们需要尊重。这个叶茂中经常对客户说:我从来不认为你给了我们钱，我也不认为客户给了我们更多的钱，因为我们的钱是从市场上赚来的，我们只有一个真正的客户——消费者。我只是帮你征服消费者。消费者给你钱的时候，先把钱给我们，再从你手里拿。我们永远不知道其他公司做什么。我们只知道我们有客户很乐意赚A，这叫成功广告。
即使我从事广告这么多年，每次有人认真或者开玩笑的用& #；傻子& #；在描述广告打工的时候，叶茂中还是有点伤感:品牌不是闹着玩的，消费者也不是傻子，广告公司和广告人其实更注重口碑。
定位是牺牲，定位必须坚持。对于大多数中国企业来说，我们认为品牌目标不应该是行业第一，而是要打造和形成不可复制或难以复制的核心竞争力。而一个被消费者心智认可的优秀品牌定位，某种程度上不就是企业的核心竞争力之一吗？？所以，做出牺牲，长期坚持是值得的。
企业从产品开始，到终端有品牌。你看，品牌好的企业都是老板直接管理的。乔布斯太忙了，他只专注于两件事，产品和广告和每一个广告想法，所以苹果的每一个广告都很酷。巴黎欧莱雅的管理不算牛逼，但是品牌更好，因为老板在董事会上讨论的不是销售和财务，而是这个瓶子的手柄和那个包装的颜色。
让路变窄。我觉得我有能力做好代理，但是我没有做，因为我想限定另一个狭窄的地方。世界上有很多人，他的财富根本不能和别人相比，但他的地位很高。你可能已经有5000万或者1亿了，我连100万都没有，但是你对我的印象非常深刻:我在这一块做得非常棒。名利之间，我觉得如果要追求那种& #；利润& #；没救了。凭我的脑子和胆量，玩什么大产业都不可能。空手道一下子就发财了。不可能的！
我们是一个负责任的策划公司，或者是一个有爱心的策划公司，甚至是一个爱国的策划公司。我已经带着我的员工参观南京大屠杀纪念馆三次了。我觉得这是一次很好的思想政治教育，也是对员工非常好的培训。
如果我长期没有客户找我办事，或者做了一单没有下一单，我的信心就会崩溃。营销有一个学术概念是%的利润来自%的重复购买。不管别人怎么说你的工作，当公司反复购买你的服务时，你要自信地对自己说，我做得很好。我的顾客有一半是老客户。而且现在一些国际公司找我做策划，对我来说是一种信心支持，很重要。
我相信我的客户说的更多的是我做事认真。至少我可以向你保证，在其他创作上我比别人强，但我会尽力。我拍广告电影，做创意工作。这些年来，光是吐血就吐了几次。我真的很累。我从早到晚拍电影，有的时候一夜没睡，拍了四天。如果人们需要时间，我会在深夜问时间。
将创意融入营销策划的每一个环节。创意研究、创意定位、创意策略制定、创意表达与执行、创意管理、创意传播乃至创意生活。让创意无处不在。
如果说我今天做了什么，那就是我特别坚持。我知道如何坚持。我可以做一件事很久。我不是一个很聪明的人，但我知道如何坚持。我通过数量来帮助自己更快的成长。有一种可能是你比别人聪明，但更有可能是你每天都在这样做。如果你做的时间比别人长，就更容易成功。
我从来不想做二流的人。大家其实都在挖自己。每个人生来都有天赋。一个人的成功，一定是把自己的天赋和社会需求嫁接得非常好。
每个人都想在这个世界上留下痕迹。我选择的方式是用广告作为载体。也许刚开始广告只是解决我生存的一种手段，但是当广告已经成为我生活的一部分，我已经在追求广告了，我可能会赋予我的广告更多的责任。我可能没有活力，但是我有态度，我觉得我的态度是健康的。我的广告总体来说是健康的，因为我觉得我们生活在阳光下，可能我们的生活和我们的人生都不是很如意，我不希望我的广告让别人感到痛苦和压抑。我希望人们说叶茂中的。
你更喜欢哪一个？
叶茂中曾在书中写道:& #；不知道有一天当我们离开这个世界的时候，会不会发自内心的对自己说& #；我热爱我的生活。&#;但我知道，我们会继续努力，在未来的某一天对自己说这句话。&#;
老叶做到了。
百都来源:广告常识
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-21 16:30:49