通过与IBM的合作，万科调查了市场对住宅的需求。通过对客户数据的仔细分析和对竞争对手的优劣势分析，万科决定设立一些有特色的rtb实时竞价营销点，以便从更深层次吸引客户。线上营销，万科和龙湖其实差不多，不同的是，它并没有过多强调非专业人士无法理解的东西，比如它的项目优势、资源优势，只是不停地渲染一个词——“家的感觉”。客户被这个词吸引，好奇地来到售楼处，想看看什么是“家的感觉”。针对前来看房的客户，万科打造了“+关键生活场景”的样板房模式，带领客户完成生活中的每一个环节，走过生活中的每一个场景。当你疲惫地下班走进小区，首先映入眼帘的是潺潺的流水和静谧的花园，可以放松你疲惫的身心；走进房子，走过房子的门廊，就能闻到门槛外的美食香气；进入大堂，忠诚的狗和漂亮的妻子会用真诚的微笑欢迎你回家。来到卫生间，看着浴缸里的热水，你有一种冲动，想洗个澡，洗去生活的尘埃。在卧室里，每一个布局都让你觉得那么舒服，即使你想躺在床上也睡不起...所有去过“+关键生活场景”体验的客户，都对万科赞不绝口，充满期待。开业当天，每一个房型都会引起客户抢购，也就成了理所当然的事情。万科“+重点生活场景”的独特之处，也离不开其提前对市场需求数据的认真分析。Rtb实时竞价只是起到了推波助澜的作用。
作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-20 01:09:43