百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
文章内容【隐藏】一、传统行业怎么玩广告 ？二、文章内容。早期的互联网广告三。用户导向四。用户ID你在微信里跟朋友提到今年打算买车，然后就看到车展的广告;有朋友给你推荐了乐吧作为减脂早餐。因为热量很低，你去百度了一趟大巴，然后你打开淘宝发现首页有一个乐吧。你刚交房，准备装修。你在抖音获得了广告的发言权。
为什么能看到这些广告 ？这些广告是怎么搭配你的？这一期我们就来说说互联网广告的搭配逻辑。
一、传统行业是怎么打广告的？我开了一家烤鸭店。为了快速提升人气，在地铁站买了灯箱广告，雇人发传单，在扬子晚报买了半栏广告。开业不到一周，就来了一个顾客。
那么问题来了——自然流量？和流量广告 [/K19/]哪个客户
自然流量——也就是顾客来我店没看到广告，仅仅是因为我店的位置正好在他们日常通勤路线上；有多少顾客来我店里是因为看到广告灯箱广告、报纸广告和宣传单，每个广告渠道给我带来了多少顾客？而这些顾客中有多少最终买了烤鸭/？
对于一个广告车主——我花了钱，自然要知道钱到底花在哪里。想知道每个广告渠道给我带来了多少流量，留存，转化。
“这个渠道给店铺带来了多少新客户？这些新客户中有多少会成为回头客？他们一天下来到底买了多少烤鸭？如果一个渠道带来了大量新客户，但基本没有回头客，购买量很少，是不是这个渠道在刷数据？”
简而言之，我需要知道每个广告渠道的投入产出比，并据此调整运营策略。
在传统媒体时代广告车主的这种需求很难实现，因为很难收集客户数据。要统计每个广告渠道的投放效果，每个客户都要登记进店原因，这个客户后续的进入和购买行为都要和这个渠道绑定。这项数据收集工作花费很大。
那么，互联网的出现会改善这一点吗？
二、早期的互联网广告7月，首款互联网online 广告上线。美国电话电报公司。t(美国电话电报公司)在《连线》杂志网站上贴出横幅广告。用户点击这个横幅，将进入at & T的登陆页面。
第一互联网广告，
那时候互联网还是个新生事物，用户对互联网上的一切都觉得特别新鲜。所以当时这个不起眼的广告的点击率达到了%，也就是说将近一半的用户会点这个广告。目前大部分平台的banner广告点击率不到%，点击率%简直是神话。
当时的互联网广告复制了传统媒体的思维模式和运营逻辑，根据展示布局和时间段计算成本(CPT，每次成本)。美国电话电报公司。T banner会在网站上放一个月，费用是一万块。这种模式只是把离线广告复制到了线上，很快就出现了问题。
首先，用户对互联网的好奇心在下降，而不是每个模块都去点击，会造成点击率下降。以前在你网站首页放横幅，一周能给我带来一万的访问量，现在只有一万的访问量。按时间收费当然不合理，应该按实际访问次数(CPC，每次点击成本)收费。比如一次点击算毛，你带来一次点击，那么广告费用就是。
然而，这种基于点击量的计费方式仍然存在一些缺点。为了赚取更多的广告费用，网站会把页面做得五颜六色来吸引用户点击，甚至会采用特别激进的广告方式——跳帧。
在中，出现了项目符号框广告。
用户一进入页面，就会出现一个弹出框显示用户广告。弹出框在整个页面中的层次较高，可以得到用户更多的关注。更有甚者，故意把子弹框的关闭按钮做的特别难，用户不小心点进去了，这样即使点了一次，也可以额外收费。但是，这种广告通过伤害用户体验来提高点击率的方案，是杀鸡取卵。
从广告高手的角度来说，强迫用户观看点击广告是用户被动接受，不会产生转化。比如网站强行带来广告访客，但产生的订单量可能是。
广告主希望自己的广告能够精准的推送给目标用户，这样转化率更高。
比如我是一家奶粉公司。数据显示，孩子出生后喝的第一口奶往往决定了他后来接受的奶粉品牌，之后更换奶粉品牌的概率只有-%,所以出生前-个月的营销非常重要。
所以我希望我的奶粉广告只给离预产期-个月的孕妇，这样改造效果更好。那么如何把奶粉广告推给孕妇？
三、用户定向我们可以在母婴杂志和网站上发广告，因为这些平台的用户主要是孕妇。我们也可以购买搜索关键词广告，比如“宝宝”、“奶粉”、“坐月子”等等。搜索这些关键词的用户很可能是孕妇。
但是这种定向方法还是有很大的误差。可能有一些单身男性只是搜索了这些关键词，并不是奶粉的目标用户。为了实现真正的精准定位，我们必须从用户那里收集足够多的数据，然后分析这个用户的精准特征。
在互联网诞生之前，企业和消费者无法建立紧密的联系。企业很难直接了解消费者的个性化诉求，只能依靠抽样调查和深入访谈收集狭隘的统计数据来概括市场需求。
用户被定义为同质大众，流水线生产的无差别商品被分配给无差别大众。比如办公软件，绝大多数用户只能使用不到%的功能，但商家必须标准化生产才能满足所有用户的需求。
办公室
但群众不是不分青红皂白。他们是血肉之躯，每个人都有自己的诉求。用户需要的是个性化的服务，而不是程序化、标准化生产的产品。当然，商家知道每个用户的诉求是不一样的，但要想满足每个用户的个性化诉求，就必须以受众为单位，整合复杂、离散的数据。显然，商家无法收集和了解数亿受众用户的兴趣和行为偏好。
互联网的出现使得收集和分析全部用户数据成为可能。TV 广告很难衡量效果，因为你不知道有多少用户实际上是一到广告就看广告或者上厕所喝水。但是对于流媒体广告，平台可以完整的知道每个用户看了什么广告，中间跳过了什么广告，什么时候跳过的。
某奢侈品品牌来某平台推出广告，明确表示我的目标用户是高收入人群。你找出你平台上的那些高收入用户，向他们推送广告。
平台如何获得用户的收益？[/K19/]非政府部门拿不到客户的纳税记录和银行存款。直接查肯定不行，可以用一些相关数据进行侧面判断。
比如收集用户从午夜到午夜的地理位置。这些时间点的位置理论上就是用户的家庭住址。然后根据外部数据的匹配(链家、安居客等。)，就可以得出小区的平均单价，进而预测这个用户的收入水平。当然，这里的匹配会有误差。比如这个用户可能只是小区的租客，或者小区的门卫。需要更多的数据来提高用户定位的准确性。
四、用户身份标识商家在收集用户数据时，需要给用户一个身份，并将这些数据与用户关联起来。
比如用户在宜家购物，店家会在价码上区分会员和非会员的差距，诱导用户注册成为宜家的会员。如果你想成为我的会员，我会给你分配一个代码，例如，你的ID。根据，可以查到你的联系方式，邮寄地址，购物记录，包括每次购买的商品，时间，金额。通过这些数据，宜家可以判断你的价值，计算出你可能购买的商品和时间。
但是，这些数据属于企业内部数据，也称为第一方数据。要精准定位用户，需要整合多个平台的信息。
比如你在社交媒体上的发言，你在电商平台上的购物记录。你在微博里留言:“五一假期到了，我想自驾去云南”，在小红书上看了很多去云南自驾游的攻略。然后你可以看到你对五一去云南自驾游有很高的期望，应该会有云南旅游相关的服务推荐给你。
那么问题又来了。我的微博ID是“王M战”，小红书ID是“金州渡鸦”。我怎么知道这两个不同平台的id其实是一个人？//K19/]
这需要唯一的跨平台用户身份标识符。数据匹配就是采集同一个用户在多个平台上的客户识别码，通过打通这些客户识别码来拼接数据。把你在网络不同平台上的行为串联起来，要知道这些事情都是一个人做的。
很难准确匹配客户识别码。首先，当前的客户识别码基于不同的系统(终端、浏览器、路由器、操作系统等)。).
其次，客户识别码在同一系统中不唯一。比如你可能有多个微博账号，多个微信号。哪怕你只有一个微信号，你也可以有无数个openid(openid是用户在微信微信官方账号/小程序中的身份)。微信号是用户在微信中的全球唯一标识，微信不提供获取用户微信号的方法。
Openid只是用户在特定微信官方账号/小程序下的唯一标识。
一种常见的连接方式是手机号，因为基本上每个app都需要手机号来完成注册。
通过手机号可以访问不同平台的用户数据。举个例子，我用iPad看nba比赛，所以你用手机打开一个电商平台，就能看到一个篮球鞋的优惠券。因为你在两个平台上都绑定了手机号。手机号码是非常敏感的隐私信息，具有很高的风险。
当然我们也可以根据设备来标记用户，比如Android的imei，iOS的idfa。这种方式就是默认同一台设备的用户是同一个人。
有些广告车主直接将目标用户的设备号信息提供给媒体平台，媒体平台会看到这些用户中哪些在自己的平台上，并进行匹配，然后广告就会推送给这部分重叠用户。
从iOS开始。，苹果更注重用户隐私权的保护。将IDFA的授权从系统级升级到app级，也就是说以前所有app都可以获得一次IDFA，而现在每个app都要自己授权才能获得IDFA。当你的应用程序想要访问苹果的IDFA时，会弹出一个框，提示是否允许应用程序跟踪。
中国广告协会牵头多家互联网公司广告自己做了一套CAID(中国匿名化ID)。原理是app收集一些不属于用户隐私的设备参数，上报给服务器生成一个CAID，用CAID代替IDFA作为设备的唯一标识。然而，这些访问CAID sdk的应用程序已经收到了苹果公司的官方电子邮件，明确拒绝了CAID。如果不删除CAID，应用程序将从货架上移除以进行处理。
大老板在看着你
无论是IDFA还是CAID，或者未来的其他任何技术，其目的都是整合用户在不同平台上的独立性信息流，你看了什么书，你和朋友聊了什么，你看了什么电影。把你在网上的所有行为整合起来，有点类似于“大哥”的角色。
我想起电影《少数派报告》，里面描述了在未来社会，监控系统可以预测罪犯的犯罪意图。在你犯罪之前抓住你被称为“犯罪预防”调查。我以为这个假设不现实，但未来可能已经来了。
百都微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-19 00:43:59