百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
Contents [Hidden]一个好的优化器不能只“对抗系统”，还要“对抗用户”。如何系统梳理人的痛点和产品的卖点以及如何利用材料“训练”/【K21/】模型优化师不打算造机器，更不打算翻拍材料的机器。一个好的优化器不能只“对抗系统”，还要“对抗用户”。首先我抛一个点，就是好的优化器。
什么是“对抗系统”？
也就是你所有的优化技巧，你对系统算法的理解，所有你认为可以低成本启动的方法和经验，你策划了多少方案，什么时候，都是你用来“对抗系统”的武器。
“针对用户”是优化者对用户的洞察和对产品的理解。具体体现就是材料，也就是广告本身。一个好的优化器对运行素材的判断，不仅仅是基于对算法的理解，更是基于素材能否打动用户。
现在在整个优化器的环境中，我个人感觉大部分优化器对“对抗系统”的重视程度超过了广告本身。尤其是对于优化新手来说，成本往往太高或者负担不起。在征求别人意见的时候，问题往往是“怎么操作？”、“/[K21/]是不是有问题？”、“我该怎么办？”、“我抄了跑分资料。为什么不呢？”
现在，大多数优化者可能对材料的生成有什么现状？
(1)直接写自己的文案剧本，想到什么就写什么；
②看跑分资料，然后直接翻拍/借鉴/甚至抄袭；
(3)总结经验，大概什么材料效果好，然后拿出类似的东西。
这些方法大部分都是对的，但他的问题是不够系统和系统，在传递的过程中缺乏“节奏”。效果不好的时候，你根本不知道什么时候可以开始，是一种“三分努力七分命运”的状态，或者说优化者很难沉淀自己的物质经验。
同时也经常看到一些同行的分享，甚至是“跑料方法论”。有一些素材公式比如:痛点切入解决方案，产品卖点导单，类似这个公式。其实这也是真的，但是当你具体实施的时候，你会发现落地起来还是有点困难，因为“跑分模板”虽然是真的，但是并没有那么重要。什么重要？[/K19/]是“痛点切入”。你想写哪些痛点？【/K19/】「产品卖点」怎么写？[/K19/]文案写好之后，你是如何创新自己的展示形式的？[/K19/]而且这些都不错/[/K6
如何系统化梳理人群痛点和产品卖点说了这么多，要写出好的卖点和用户洞察真的很难，那么有什么方法可以系统梳理痛点呢？？下面是我的一些经验，希望能给你一些启发。
在职业教育行业，我们以学历教育为例。有两种类型的受众:
一个是他现在是个低学历的人，但是从来没有考虑过考本科。
另一个是他现在是专科生或以下，现在正在考虑或努力考本科，甚至准备考试。
显然，这两类人处于两个意向阶段，他们的痛点和需求是完全不同的。
对于第一类人，我们需要解决的问题是让用户想清楚“我为什么要考本科”。他的痛点是什么？其实就是他学历低给他带来的负面信息，比如:工资低，面试机会少，晋升难，跳槽迷茫，妨碍公考编制，等等。
对于第二种人，需要解决的是“我要考本科，我为什么选择你，我为什么现在要报名，离开表格我能得到什么”等。他们的痛点可能是:害怕套路，不知道选什么学校专业，不知道学费或者觉得学费贵，担心拿证时间长，各种备考方式如何选择等等。
我一般把第一类的这些痛点称为“人生痛点”，第二类的痛点称为“考试痛点”。
当你对人群的痛点做了如此清晰的区分，当你思考“我应该把我的材料给谁看？”的时候，你应该写什么文案就更清晰了。我们可以想象一下，当一个人已经开始了解成人本科相关的考试信息的时候，你还在给他痛苦的说“赶紧考个本科吧！”用户大概也感觉不到。
以上是第一步，针对不同人群梳理出他们对应的痛点。下一个卖点也是一样的。我们需要思考哪些卖点是不同阶段的人更关注的。
针对生活中的痛点，我们更注重卖点，比如垫脚石，晋升机会，跳槽机会...(解决为什么要考本科)等。并且针对考试的痛点，需要更加注重产品的卖点，比如/名校选择、院校专业解读、学制短、资料免费送(解决为什么选择我们参加本科考试)。
如果你非常小心地接受这份工作？你可以进一步细分人群:
这有什么用？？
即使不是用来写文案和剧本，也能更了解用户，写出好文案的几率更大。
检查你正在投的视频的文案，反思视频在哪个阶段吸引了用户，然后问问销售用户有什么反馈，也许你就知道如何优化用户质量了。
如果是写材料文案，你的思路会更有系统性和计划性。
如何利用素材“训练”账户模型如上所述，虽然目标受众是低学历人群，但其实用户是可以细分的，不同的素材会直接影响点击率、转化率甚至后期的成交率。
现在为了表达方便，我把意图浅薄的人称为泛人群。对于这类人，我们需要“劝他们考个本科”。
另一种是对人群表现出深深的关心。我们不需要“劝他考本科”，也不需要强调他现在学历低，更不需要告诉他考本科有多好，因为这些问题他早就想清楚了，他现在就要考本科！我把这种人叫做“一脚进门”。
如果你的素材都是关于“生活痛点”的，那么吸引了第一批人，有两种结果。
①用户根本不相信。我的工资可以拿本科？
②用户看了广告信，但是因为没想过，考虑周期长，反馈到后端就是转化率低，形式质量差。
而如果你的资料都是在挖掘“备考痛点”，相当于“吸引已经考过本科的人”，那么那些从来不了解成人教育的人看到你的视频就会被刮走，留下来的人才是真正感兴趣的。
所以才会经常通知物理容量。
因为通知，简单直接的告诉用户:如果你想考本科，我可以帮你。不需要任何痛点。
让我们直接看一下这两种材料的一些例子，以便于理解:
泛人群:
这种材料的特点:
找不到好工作，工资低，生活窘迫，同事都过得不错。因为考了本科，我的人生彻底改变了。同样，其他教育产品也是通用的，因为有教师资格证、会计证和消防工程师...
在客户端:
因为你会吸引所有工资低，想升职，生活迷茫的人，包括已经本科的人！都是停下来看视频，但是改造起来特别难。
在算法方面:
虽然系统一般不会偏离人群模型太多(有行业流量池)，但是因为有“停留观看”、“点击广告”和“互动”的用户(尤其是账户的模型不成熟的情况下)，整个账户的准确率并不是特别高。经常消费，没有转化。
临门脚人群:
临门一脚人群视频示意cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?appCode=&period=&listType=门口人群的视频向cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?.招手。周期= & amp人群在门口的视频信号cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?. app code = & amp；周期= & ampListType=你发现了吗？真正跑量的视频根本不需要任何痛苦！简单、直接、快速，点亮您的强劲销售！
这些用户是真正准备开始考试的人。别废话了，直接解决他的问题！
可能你会说这三个视频是故意选的吧？？好了，看看海量的创意热门排名视频。再刷一遍，你会发现跑量的视频都没挖透！尤其是挖掘“生活痛点”。
在客户端:我在几秒钟内就知道这个视频在说什么。我没考这个科目，就划掉了。
在算法方面:
第一，系统可以通过视频中的文案快速判断我们的产品和行业，信息非常清晰，可以帮助我们快速找到对应的人群包；
其次，由于大量“不相关的人”在秒内溜走，可以帮助系统快速剔除不准确的人，特别是对于新账户，人群模型的构建会更快更准确。
优化师不是计划搭建机器，更不是素材翻拍机器这里再多说一点，分享一个很多人在写成人本科情景喜剧时容易犯的错误。大家都会描述办公室、写字楼、白领的场景:
“为什么我同事又升职了而我没有？哦，原来他是自己考的本科。”
“新同事明显工作经验比我少，怎么可能比我多挣两千？”
“我显然比我的同事更优秀，这次晋升没有包括我”
为什么这个场景不对？诚然，这样的场景是真实的，存在的，能够打动一些人。但是，在文化程度不高的人群中，这样的场景并不多见，因为这些文化程度真的很低的人，尤其是初高中文凭的人，可能还在送外卖，可能还在工厂上班，可能还在失业...办公室白领生活的场景本身并不是大多数低学历人群的生活场景，根本无法打动大多数人。试过的同学可能都知道，表格的成本很高。
那么第二个我想分享的是，下面这个类型的视频已经通过了我的上线测试，他可以运行的非常好，他也可以看到很多类似的视频在巨量的创意。你可以想想他为什么效果好？为什么这些专业房源能吸引用户？这说明了哪些痛点？这说明了什么卖点？
临门一脚人群视频示意cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/?appCode=&period=&listType=我个人认为，想考低学历本科的人，真正想改变的，不是“本科学历”本身，而是一份好工作。他们中的大多数人没有专科或专科以下的技能和专业职位，他们希望在读本科时重新选择专业，并有机会进入项伯行业。
他们没有学历，什么都不会，但是想通过本科考试，学医，做土木，当老师，找一个高薪稳定的工作机会，这是用户的底层需求，而不是本科毕业证本身。
很多人说，到2000年，优化器很快就会变成机器人，被淘汰。但是别忘了，优化器不是系统优化器，不是材质优化器，而是广告优化器。广告的本质是什么什么是好的广告 ？什么是好的想法？
作者:沈占勇
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-19 00:22:34