百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
文章【隐藏】，当你得到一个表格线索账户 ？，具体问题，具体分析分享表格线索收集和投放，从投放需求到账户瓶颈期几个常见问题的解决方法。这样即使在数据不好的情况下，也能清晰地诊断出账户问题，并找到相应的解决方案。
、拿到一个表单线索投放账户该如何测试？首先表单线索的转化链路是“曝光-点击-进入落地页详情-点击后填写信息”，这是较常见的表单提交转化目标，不同的客户会有更多不同的深度转化，例如付费、有效线索、下单等。对于一个新住户来说，冷启动期间的第一次转化行为意味着后续的暴露群体是基于这批转化数据来扩展相似群体的。所以对于初始定向设置，建议需要量级的项目预估曝光控制在KW-KW以内，加上优质粉，视觉上缩到w也是可以正常运行的，腾讯重点是细化运营。我们可以从城市、年龄、兴趣行为、人群包、手机型号、婚姻和育儿等指标来提炼ABtest。
..年龄
大部分产品都会有相应的受众年龄画像(除了一些老少皆宜的线上服务工具)。一般可以直接问客户具体区间。年龄取向对后续转化人口的质量有很大影响。比如对后端支付有要求的客户，年龄定位一般不会小于甚至是定向，因为年轻人的消费能力肯定是有偏差的。
。兴趣行为Roca词源
(1)根据系统现有的关键词类别来看，这类词有一个特点就是覆盖面广，行为的时间性可以选择在一个更小的时间段内，比如几天、几天，这样就可以添加育儿、模特等限制。
②根据媒体给出的百宝箱中Roca的推荐测试。
③根据历史经验收集的竞品相关Roca单词测试。
④人民币玩家可以去百度购买热搜词。
⑤KA大客户甚至可以通过技术手段寻求媒体挖出相关词包。
优化:
①根据数据报告中单个单词的数据，定期排除罗卡单词中数据较差的单词。
②扩展性能好的Roca短语，以兴趣和行为词为上限，扩展与运行量词相关的词。切记不要混用任何与产品概念有很大差异的词，注意这类词在系统默认推荐中很容易被误选。
男鞋男鞋，不要出现:青少年、儿童、老人等无关词汇。
③在兴趣和行为词重合的基础上，尽量投单一行为，或者投单一兴趣。
。如何选择目标人群？
按照关键字来搭。优质字:高潜力，高质量，高品质。
相似词:健康险、意外险、保险、账户保险& #；&#;
地点:XQ XS
大投放预估曝光控制在KW-KW左右，内广控制在KW-KW，超过KW 的定向不建议在账户冷启动期间使用，人群排列较泛，容易吸引到非优质人群。新账户建议按照类别进行详细的定向包区分测试，不要胡乱抓包，导致看不出具体哪类人群包是优质包。优化:
近日表现较差的人群包在定向包里对应剔除优化处理每日结束投放后及时拉取前日质量较好的定向包，保证次日进行迭代测试定期收集近期跑得较好的人群包组，更新新定向测试。无论是优质定向还是普通新定向，在投测试计划不要超过-条，容易造成流量过滤。罗卡 人群包叠加测试也是，一定要注意思考定向包之间人群的重合度，同一波罗卡是同一波人群，不要无限消耗你的跑量定向包，测试到一定火候，要及时更新新的优质定向包。。转换目标:
有四种常用的转换目标:
表单预约：以表单填写作为优化目标，能有效控制表单成本且起量快，但是后端深度转化无法保证，对于有深度KPI考核的客户不适用。下单/付费：直接以较终KPI为优化目标，跑量时期比较稳定，成本波动较小，缺点是冷启动时期较长，新计划对素材质量度、人群定向的要求较高。双出价：比较灵活的出价方式，针对非微信流量，优化深度目标的同时对浅层成本进行一定控制；针对微信流量，第一阶段按照浅层目标进行优化，浅层目标积累到个时进入第二阶段，第二阶段按照深度目标进行优化。可以提高前端出价加快冷启动效率，后期通过调整深度出价来控制较终成本。其他：还有更多行业匹配的关键行为，例如注册、电话拨打、授信、提现、进件等。原理和上面相同，需要结合实际需求来设置。。投标策略:
投标策略和理财产品一样，三个级别对应三个超出成本的风险级别。
稳定拿量：系统会尽可能使你的实际成本贴近目标出价（低风险）。适用于客户成本控制较严格，且对量级没有特别大的需求。优先拿量：系统会为你的广告争取尽可能多的转化量，并在必要时提高竞价，你的实际成本可能会略超出目标出价（有风险）。这其实是大家较常用的方式，特别是新计划测试，虽然有超成本风险，但对比跑量能力的提升，性价比很高。优先低成本：系统会在尽量不超过你的广告目标价格的前提下获取更多转化（超低风险）。但是很少使用，因为出价设置过低，很容易没量。所谓优化得有量才能继续优化。一键数量&:自动出价:
对于有经验的优化人员来说，人工竞价更具可操作性，更好的控制成本。但如果在冷启动期间账户长时间测试效果不佳，素材显示不充分，可以尝试这些功能。两者的核心要素都是合理的预算设置。线索单价较高(数百CPA美元)的客户，有时可以通过自动竞价更容易脱身。
。创意优化模块:
素材版式：自定义创意和DC（动态创意都可以测试）目前看来，定制创意是一种比较传统的测试方式，DC功能媒体通常对不经常使用的行业有流量支持。文案:其实在投放中很容易忽略。一个好的文案其实对投放的作用很大，尤其是大的投放平台。所以，如果你发现一段时间很少有爆款计划，那就一定要在文案上勤勤恳恳。更直接的方法是根据已知的跑步量筛选文案，定期更新跑步量词，避免整个账户文案走向生命的尽头。挂件:这一块在内光的视频播放中起着重要的作用。尽量集中在直接、快速、准确、无情的兴趣点上，尽量发图，感官会上升一个层次。部分重点内容对比地点:[视频]
BGM:是短跑BGM？节奏快吗？有没有网感？
持续时间:S 广告的一段时间。能容纳的只有几句有演员台词的句子。是不是视频太长废话太多？
重点看秒数:高质量的跑步视频要在1-s内慢慢泄露出盈利点，不就是电视剧在前面吗？//K19/]
Logo曝光时间:一般“诡计多端”的设定在前面是不缺的，会慢慢出现在兴趣分析的点上，所以要直接检查傻白天是否丢了logo，并在封面上写上广告字样？
最后一页:是否有任何指南语言内容，它是否告诉用户如何进入？
[图片]
排版:是否合理？比如*的图片塞了一堆文案。要不要给用户免费八倍镜？
画风:信息流就是遵循原生风格，不要太品牌化。如果不知道画风，可以去相关平台查一下目前主流的画风。
推荐平台:
广告虫:https://www.adbug.cn/introduction
app growing:https://youcloud.com/login/appgrowing/
热火:http://www.adinsights.cn
语气:不要大惊小怪。信息流图片可以理解为如何隐藏在强大的信息流详情页中，让用户感觉自己就像普通信息一样在不经意间被科普了。
元素:其实这个东西在工具和电商上比较明显，比如按键、警示灯、记忆球、爆款贴、秒杀价等等。必须有基本的逻辑感。比如我就遇到过送手机这种可笑的福利。材料竟然是出水的手机。这是基本的逻辑问题。
、具体问题，具体分析. 灵魂发问：怎么投了周还是这点量？行不行啊你！(新住户长期冷启动怎么办？))断交，快狠，太渣就换掉渣渣户！
General 账户(行情有稳定的量级，别人能跑，你没办法)，不如日内直接大量投放，内光前期冷启动测试周期比较长，但不超过周。遵循一个原则。开户不收费。一次打开几十个。让他们都准备好。如果没有，就改变它们。
过时账户
数量账户
)在有效的测试预算下，为每个计划合理分配有空间的预算。当然，最完美的还是客户需求。没有限制的话，定向越多越好。
目前腾讯的众筹投资在数亿级别。想象一下，在其中抓住一个目标人群是非常困难的。所以前期，在没有一个肯定的答案之前，安排组合各种可能的定向组合，比如单罗卡，单人群包，罗卡人群包等。注意包与包之间不要有太多的重复，这也会算作过滤，然后测量质量更高的包，在此基础上迭代。
(如果客户有额度控制，规则是死的人是活的，在有限的额度内会增加定向多样性，优先询问客户市场的优质跑量是一包？还是二包？Roca？Roca/[/K19]
灵魂问:你为何如此消沉？
(如何提高二次留存率？)
每个行业对这个问题的关注度不一样，解决方案也会不一样。
比如小说侧重书单；
电子商务，重在产品选择；
短视频，以视频分类为主；
类，着眼于素材的主流元素；
所以其实可以总结为主要靠创意吸引的人群不够高。这里说一下相比账户优化可以省的部分，至少，客户不会每次都要求四个字【材料不行】。
)位置:内光的质量肯定比友都汇好，但是质量越好成本越高，所以可以取中间值作为饱和值。
例如:账户职位的放置按照AB账户进行，最优数量交换和内外分配分开放置，对每个职位对应的二次留存比例进行分级管理，比如二次留存%，只能限制在总预算的%和二次留存的%以内，预算可以打到%
)平台功能:优量汇的质量确实很差，但是要以这个成本承载整体数据。可以使用【优量汇流量筛选】(工具-投放管理-优量汇流量筛选)对以上近几日的数据进行分析，提取质量较差的流量位置生成流量包，排除在定向包中。
）账户优化上：分渠道包标记创意方向，每日进行数据分析核对对应方向的次留等级，将质量较高的次留的创意方向进行延展，并且把跑出去的老计划进行提价-%，提升ecpm竞争力。质量不行的方向直接断舍离，或者直接询问客户大盘哪个方向的次留是较稳的，在对的方向上优化会少走很多弯路。)投标:双标按照目标值的阶梯比进行测试，如%、%、%、%、per%的比例阶梯测试。经过一段时间的测试，可以分析账户数据模型哪种比例更适合竞价，可以稳定的达到较好的二次留存率。灵魂问:为什么账户没有量？
(账户因为突然死亡一直抑郁无法突破怎么办？)
)查问题。有关详细信息，请参见下面的粗略问题汇总:
)优化问题可以通过优化器自己对账户数据的分析来解决。如有异常，可咨询自己的媒体同学或媒体党。如果有什么问题，需要多了解一下材料和设计的同学。问题精准到点子上，对跑量和自产做深度对比，实事求是说话。
微海报作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-19 00:19:45