随着“两微一摇”的兴起，消费者的行为轨迹发生了巨大的变化。
用户的购买行为，从原来单纯的搜索引擎获取信息、电商网站搜索产品，已经转变为在社区端、Tik Tok端、微博端购买产品，并且越来越受到传播内容的影响。如果你的内容好，能打动用户，用户会直接下单。
也就是说，用户的购买路径从“搜索-查看-对比分析-购买”变成了“观看内容-下单购买”。
最近最流行的是Tik Tok。
所以让我们来关注一下企业应该如何运营Tik Tok。
很多企业还在犹豫是否要经营Tik Tok，我的答案是肯定的，而且要快。
为什么？
Tik Tok仍在高速增长，流量红利尚未完全释放。这个时候还是有巨大的发展空
Tik Tok是一种智能推荐机制。只要你的内容能抓住用户的心，你的账号就有可能爆炸。
g时代来临，短视频趋势不可阻挡。就算Tik Tok做不到，有了后期的内容基础和技术团队，转新平台会更快更专业。
Tik Tok公司应该如何运营？
内容定位
“企业号定位”和“个人号定位”是有区别的。最大的不同在于，企业Tik Tok不仅要关注Tik Tok号码的现金价值，还要关注企业的品牌价值。
所以你的Tik Tok内容，一方面要满足大众的需求，尽可能吸引目标用户；另一方面，也需要结合品牌自身的标签和调性进行定位。
比如丁香医生，作为医疗品牌，要求输出内容专业可靠。如果Tik Tok以搞笑的方式操作娱乐内容，将会伤害品牌价值，甚至会给品牌带来灾难性的后果。
所以丁香医生现在的定位是:有趣、有见识、有态度，新一代的健康科普账号，我觉得很正确。
企业如何找到自己的定位？分为两步:
第一步:分析竞品。
在您开始自己的Tik Tok之前，请了解竞争产品是如何操作Tik Tok的。
你想研究的性格是什么？实现的方式是什么？从而判断对方Tik Tok的性格特征。
第二步:找区别。
定位的关键点就是要与众不同。
如果不能直接定位，可以从更详细的内容输出位置。比如丁香医生的定位是讲解科普，你的内容只能针对孕妈妈的医学科普，以此来分化定位。
内容营销
你注意到一个问题了吗？看来Tik Tok现在越来越难做了？
以前随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，都能火的一塌糊涂。现在是专业、垂直的精品内容。
其实这对于企业来说是一个好现象。草根经营和复制模仿已经无法在Tik Tok获得一席之地。制作精良的抖音影音一定会大获全胜。
所以建议企业建一个企业号。第一，要组建专业队伍。
怎么建？
在建设初期，至少要保证~名团队成员，其中一人负责控制整体内容输出，如内容策划、内容运营等；一个负责视频修剪，拍摄演示，后期剪辑；一种是会炫耀，会撩人的演员。
因为内容是整个视频的灵魂，成员必须选择有创意、撩人的人才。
其次，为了有效控制内容质量和输出效率，需要设计专业的内容模板:
一般来说，我们的内容设计要在一开始就吸引眼球，比如提问或者引入场景；文字，要充分引起共鸣，或有趣，或信息量大，让用户愿意去读；最后可以引导用户互动，也可以留下悬念让用户观看下一个视频。
我们需要打磨一套内容模板，一步步形成完整的视频观看体验。
对于企业Tik Tok来说，内容基本上可以分为三种:
知识解释类型
与其他两种方式相比，基于知识的内容输出难度较小，创作成本较低，花费的精力较少。不过单个视频加粉量不算太高。知识性的内容要和产品相关，有助于后期变现。
娱乐剧场类型
娱乐剧场对团队的创作能力和制作水平要求极高。要求剪辑水平高，镜像传输能力高，单个视频的粉含量更高。但增长稳定性不一定强，与产品的相关性难以把握，后续变现可能难以承担，对用户的品牌认可度有很大帮助。
感官体验型
因为感官体验，要求把产品的细节更生动直观的展现给用户，所以对拍摄的要求很高，感官体验型的后续流动性很强。
最后，注意内容运营的一些技巧:
，更新频率
建议团队至少提前几天准备内容，到期每日更新，保证品牌内容输出质量和数量的稳定。
，互动管理
想把视频炸了，就要时刻和用户互动。建议在企业内部对评论进行提前预设和管理，在发布内容时展示企业良好形象，引导用户舆论。
分流规划
如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜索页面，去实体店消费。如果是生活娱乐类的网络名人孵化，可以利用Tik Tok的流量，增加自己在微信、微博、小红书上的流量。
具体操作步骤:
进入“发布”界面，在如图红色箭头所示的地方点击“添加位置”。
Tik Tok实现
定位并组建团队后，内容可以持续输出，但变现还是个问题。企业应该如何实现？
一般来说，有四种实现方式:
并流失到企业社区。
等后期有了一定数量的粉丝，就可以在个人主页介绍里放微信号，建立自己的私域流量，为接下来的营销做准备。
通过私域流量的运营，个人号的创建，社群的运营，可以进一步增强和实现粉丝的互动。
打开直播
如果你在Tik Tok有IP人物，你可以直播，在直播中与粉丝互动，推广品牌产品。
在Tik Tok刷礼物也是变现的一种手段。在Tik Tok，声波兑换人民币，也就是说，取款比例是:，可以直接进入“我的”选项中的“钱包”，兑换成人民币。
，Tik Tok购物车功能
Tik Tok降低开放购物车的标准，申请购物车功能很容易，可以直接链接淘宝。Tik Tok达人可以利用视频直接引导用户在Tik Tok之窗购买相同的视频产品。
和接收广告
如果企业是做垂直领域的视频，有特定的粉丝群，可以找有广告需求的甲方合作广告推广。价格方面，一般按照粉丝数量定价，每个粉丝分~角。如果你的企业号已经变大，有几百万粉丝，可以按照视频定价。一般一个精品视频从几万到几十万不等。
抖音短视频凭借其代入感、强大的传播能力和粉丝快速发展的势头，越来越成为场景营销取代图文的最重要战场。
文章来自微信官方账号:运营知识服务平台作者:运营公益电梯雷
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-15 01:26:07