给大家分享一个实用的交易方法，结合误区和注意事项，提炼出一类词供大家参考，熟悉后可以直接使用。
一、遵守交易法
常见误解:
有些人没有正确理解和回应客户。只要客户的意见和自己的不一样，就会先跳出来解释。客户不满意？你能做笔交易吗？
注意:
人们讨厌被否定。大势说要顺势而为，谈对话要顺应人性。
所以，在交谈和沟通中，如果你发现客户并没有跟上你的观点，只是在表达自己的观点，不要做唱反调的人。正确应对再引导。
，语音参考:
是的，你是对的。这种情况...
是的，有道理。在高楼林立...
嗯，我同意。我的想法是...
前面加一句积极的过渡句来表达你的观点，客户肯定会更容易接受。
二、目标交易法
常见误解:
我没有挖掘出客户的需求，只是把我知道的一步步讲出来。你有什么不重要，客户需要什么才重要。
注意:
不管客户跟你说什么，目标都跑不掉。你要有看清隐藏在文字背后的真正目标的能力和技巧。
所以你要了解客户的基本满足和精神满足。根据您的产品设定转型核心陈述。
，语音参考:
尽管你认为它很贵，但我知道你还是想买...
又瘦又漂亮又花很多时间但是胖，我知道你肯定...
和你聊了这么久能感觉到你其实是喜欢的...尽管...
有些人不太懂表达，无法用语言准确表达自己的需求、感受和目标。你必须为他说话。如果你不懂，那真的是一种损失。
三。动作交易方法
常见误解:
有的客户真的认为客户讲道理，活活把客户丢了。如果客户真的不需要，他也不会问你。他让你替他做决定，做正确的决定。
注意:
难免让人被动甚至拖延。你需要给你的客户明确的指示，并敦促他采取行动。
因此，在交谈和交流中，你应该更多地使用有关行动的词语。
，语音参考:
你的问题需要及时在xx解决。我们是...
你现在可以开始了，我会给你的...
现在可以坐公交，叫滴滴就行，这就是定位。...
发一次就一次有效，三次就三次有效。不要等客户主动说，你必须引导，准确到精准的行动指令。
四。播种交易法
常见误解:
有些客服往往读不懂客户的潜台词，稍有拒绝，就认为客户无意。无初始转化，无后续，无方法，无地点。
注意:
一些客户需要多次沟通才能达成交易。对于所有第一次没有转化的客户，我把第一次的对话称为对他们的“播种”。一定要留下好印象，或者留个问题方便第二次破冰开始。
，语音参考:
事实上，你仍然相信我...
我相信你安排好后会来找我的...
你也觉得我们很合得来，对吗...
你也可以理解为心理暗示。在另一边植入一个概念。让他觉得你真的很好。暗示以后来找你。
动词 （verb的缩写）转移交易方法
常见误解:
很多人总想一下子赢得客户，目的性强是好事。但如果忽略了客户的一些小细节，自然会影响交易。
比如一个客户发现你只是想卖给他东西，而不是为了他好，他肯定会设置一个自卫系统。这个时候你说什么都没用。
注意:
遇到有防身信息的客户，一定不要提产品。谈生活的情感环境，重在放下警惕。暂时换个话题再拉回来。
，语音参考:
嗯，说到这，我想到一件事要和你分享。...
对了，你还记得以前买过类似的产品吗？
嗯嗯，等一下，我接个电话~
喜欢你的人反正喜欢你。反抗你的人，你说什么都不对。当你发现客户在抗拒时，一定要转移话题再继续交易。
不及物动词批评交易方式
常见误解:
我们一直认为顾客是上帝，注重服务态度，尊重顾客是好的，但是如果把握不好分寸，别人会误以为你是来找我买的。
注意:
“有些人一凶就成交”是我培训过的学员跟我分享的。
我也和自己聊天，我也用过这个方法，真的很管用。
不同的产品，不同的用户画像，我们可以通过学习几种方法来灵活运用。注意分寸，把握好。
，语音参考:
你有这个想法，我想谈谈你...
有句话，不知道什么时候说话不合适...你说你这么努力赚钱，你不好好对待自己我都觉得对不起你。
我想批评你，也许你会沮丧，但我还是忍不住想和你谈谈...
这种交易方式的应用，其实就是忠言逆耳的道理。
使用的时候需要注意客户的情况。心一定是为了顾客好。你对客户好，他能感觉到。
七、竞品必须成交的方法
常见误解:
很多客户担心被拿来和竞品比较，但被比较是必然的。他们总是认为客户试图用竞争对手来击败我们，但事实并非如此。
注意:
这是一个很多人忽略的成交机会。比较就是机会，意味着客户在选择中遇到困难，需要你的帮助做出正确的决定，保证不会做出错误的选择。
，语音参考:
很多人把我们和他们相提并论。我上次也咨询过他们客服，他们客服也说我们还不错。
他们每次打广告都会拿我们做比较。他们应该认为我们并不坏。毕竟我们都喜欢向比自己优秀的人学习。
上次看到他们创始人，好像朋友圈都发了我们的产品，证明他们在研究我们，你知道这意味着什么。
不要直接说我们好，可以通过第三方说我们好，如果竞品也说我们好就更不好了。技巧就是以上几种方式。
文章来自微信官方账号:赖静茹作者:在线交易培训师
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-15 01:25:58