想要让竞价效果翻倍,只需要做好这一步就可以了。

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如果把竞价推广比作战场,项目分析就是战斗的工具。你连完整的工具都没有。如何在战斗中杀死敌人?

所以在开户或者投标之前,我们要对这个项目做一个详细的分析,这可能会耗费你很多的精力,但是有了好的基础,后续的工作就会非常轻松,更有方向性。

话不多说,开始今天的话题——项目分析,即对人、需求、产品的分析。如下图:

,人群分析

要从不同的产品维度分析人群画像,从而找到产品受众。

通常我们可以根据人群因素来分析:时间段、地域、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

通过以上对用户属性、生活习惯、消费行为的分析,可以对用户进行标签化。

分析后根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

下图是根据人群九要素对某个项目的用户分析。

对人群画像的分析,会让我们对账户的走向有一个明确的目的。

,需求分析

从马斯洛的理论来看,人是需求的集合,人进行的任何行为都是为了满足自己,也就是满足产生的需求。每一群人的背后都代表着一种需求,你要想得到这群人就必须先满足他们。

比如下图是我对“减肥产品”这个项目的需求分析。

对于用户需求分析,有两种分析方法:有账号和无账号:

()有一笔账:可以根据访客的搜索词来推断访客背后的需求。

。下载搜索词报告一个月。

尽可能多地打开、分析并列出报告中所有有用的词

分析每一个字:他想看什么,他感兴趣什么。

()无账号:可以根据以下三种方法来推断用户的需求点。

客服,首选一定是找客服,咨询用户最关心的问题,从而判断用户的主要需求点。

下拉框和相关搜索,比如我是减肥产品,那么我可以直接在输入框输入“减肥产品”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。


百度指数,不得不说百度指数也很厉害。它会根据你的关键词向你推荐最新的用户热搜词。

比如下图显示的是与“减肥”相关的搜索词。你也能根据这些词来分析他们吗?

后期用户需求应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配,甚至创意写作、页面策划、销售转化都会应用到用户的需求上。

,产品分析

产品分析不仅是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。只有你足够了解你的产品,你才能更好地销售它。

我们可以把上面的需求列出来,提取最本质的需求,然后进行筛选,找出最核心的卖点,调整账目。

比如下图是我对“网站建设”这个项目的产品分析。

需要注意的是,很多竞标者通常喜欢在页面上尽可能多地列出产品的卖点,但这并不会让用户专注于自己真正想要的功能。所以一页突出一个卖点就够了。

项目分析是竞价推广前的必要工作,所以建议大家在推广前期一定要做好这一步,接下来的工作会更顺利。


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作者:admin | 来源: | 发布于:2022-03-15 01:25:54