如果把竞价推广比作战场，项目分析就是战斗的工具。你连完整的工具都没有。如何在战斗中杀死敌人？
所以在开户或者投标之前，我们要对这个项目做一个详细的分析，这可能会耗费你很多的精力，但是有了好的基础，后续的工作就会非常轻松，更有方向性。
话不多说，开始今天的话题——项目分析，即对人、需求、产品的分析。如下图:
，人群分析
要从不同的产品维度分析人群画像，从而找到产品受众。
通常我们可以根据人群因素来分析:时间段、地域、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。
通过以上对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以对用户进行标签化。
分析后根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。
下图是根据人群九要素对某个项目的用户分析。
对人群画像的分析，会让我们对账户的走向有一个明确的目的。
，需求分析
从马斯洛的理论来看，人是需求的集合，人进行的任何行为都是为了满足自己，也就是满足产生的需求。每一群人的背后都代表着一种需求，你要想得到这群人就必须先满足他们。
比如下图是我对“减肥产品”这个项目的需求分析。
对于用户需求分析，有两种分析方法:有账号和无账号:
()有一笔账:可以根据访客的搜索词来推断访客背后的需求。
。下载搜索词报告一个月。
尽可能多地打开、分析并列出报告中所有有用的词
分析每一个字:他想看什么，他感兴趣什么。
()无账号:可以根据以下三种方法来推断用户的需求点。
客服，首选一定是找客服，咨询用户最关心的问题，从而判断用户的主要需求点。
下拉框和相关搜索，比如我是减肥产品，那么我可以直接在输入框输入“减肥产品”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。
百度指数，不得不说百度指数也很厉害。它会根据你的关键词向你推荐最新的用户热搜词。
比如下图显示的是与“减肥”相关的搜索词。你也能根据这些词来分析他们吗？
后期用户需求应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配，甚至创意写作、页面策划、销售转化都会应用到用户的需求上。
，产品分析
产品分析不仅是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。只有你足够了解你的产品，你才能更好地销售它。
我们可以把上面的需求列出来，提取最本质的需求，然后进行筛选，找出最核心的卖点，调整账目。
比如下图是我对“网站建设”这个项目的产品分析。
需要注意的是，很多竞标者通常喜欢在页面上尽可能多地列出产品的卖点，但这并不会让用户专注于自己真正想要的功能。所以一页突出一个卖点就够了。
项目分析是竞价推广前的必要工作，所以建议大家在推广前期一定要做好这一步，接下来的工作会更顺利。
由推出的“从零开始学习投标:SEM就业实用技巧”系列课程正是这样一门课程。课程从竞价推广基础知识开始，到账户背景设置、建账流程、工作表统计、数据分析技巧、账户优化思路、必要工具介绍，可以说是手把手教你如何学习竞价推广。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-15 01:25:54