以前我们做品牌营销和运营的时候，更多的是追求流量到转化，而现在我们更关注的是产品和效率的融合，精细化运营和私域流量。
私域流量绝对是去年营销运营的热词。大家都在说关注私域流量，越来越多的企业开始做自己的私域流量。
传统营销通过大众传播的漏斗争夺公共领域流量，投钱抢流量进行转化，再投钱抢流量进行转化。当钱没了，投入断了，转化没了，企业变得不耐烦，消费者变得越来越挑剔，获客成本越来越高。
所以企业都想改变营销运营模式，建立传说中美好高效的私域流量，然后每天在自己的流量池中运营用户，反复转换价值观。
想法很好，但模式不一定新颖。
在这里，我给想做私域流量的小伙伴们写了一条忠告，分享给大家，希望能助你一臂之力。
还是那句话，句句都是实话。
什么是私有域流量？你可以理解为随时可触，自由支配，反复使用，自由私人目标人群流量。显然私域流量更稳定，复用价值更高，成本更低。
感觉好吗？这种模式简直太棒了！但背后需要的是专业精细化的用户运营。天上掉馅饼没毛病。在如此恶劣的市场环境下，突然冒出一个“优秀的营销运营模式”。
任何一个新的模式，能够解决过去很多缺陷的，总会需要在其他地方有更多的投入。虽然私域流量可以节省流量成本，获得稳定的客户，但是相应的，你要做更好更精细的内容、服务和用户关系，这些都是以前没有做过的。
私域流量是营销运营思维的一次变革。想做私域流量，就得从“流量-转化”的流量转化思维转变为以用户终身价值为核心的用户运营思维。
一种是前端转化思维，强调立竿见影；一种是后端运营思维，重点是稳步建立用户之间的稳固关系。这个时候，用户才是真正的上帝。
做私域流量运营，不能一开始就想着“排挤用户”。首先，我们需要做出让步，让目标用户受益，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至正常倒贴。
更重要的是，通过精细化运营管理和系统闭环转化，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户的自动稳定增长。用户终身价值和传播推荐是关键。
企业做私有域流量，不要完全、立即替代付费公共域流量。这不是明智的神武，这是愚蠢的！不想新模式撑下去，就听别人说老模式死了，老玩法已经没用了。这完全是装的问题。再过几年、十年，这些老机型还会存在。
私有域和公共域流量应该是协同的，而不是完全替代一部分成本太高效果一般的流量。你需要通过一些老模式更快的获取流量，然后私有化运营。
私域流量的营销运营模式大致是通过对目标用户的洞察，找出用户的关键需求进行定向引流；然后裂变这些流量，获取更多的潜在用户；然后通过优质的内容、客户服务、针对性的产品，实现转化，促进复购。
同时通过激励和精细化运营促进私域池用户的传播和推荐。
其实这种模式和成长黑客中众所周知的AARRR用户增长模式很像，即获取、激活、留存、收益和Refer。
从字面上看，可能会有一些差异，但如果你是真正的营销运营高手，谁会从字面上操作呢？最大的区别可能是私域流量运营要更彻底的发挥用户价值。
私域流量是一种基于互联网的新型营销模式，但这种模式不一定新颖，或者根本不新颖，只是一个新名词。它的本质玩法，很多人经营了很久的玩法，像很多理发店的会员制玩法，酒店的高级VIP管理模式，很多小区的菜贩的客户思维，都做得非常好。
目前互联网上的私域流量只是在艰难的环境下被大势逼出来的，但这种VIP客户运营模式结合了互联网理念和工具，做了一些改进。不要指望模式新颖，要理解本质。
乔·吉拉德(Joe girard)吉尼斯世界纪录公认的世界上最成功的推销员，连续多年位居吉尼斯世界纪录世界销售额榜首。
他保持的世界汽车销售纪录是:平均连续多年每天卖出一辆车，至今无人能破。
各位朋友，这是什么概念？好的销售员一天卖一辆车就不错了，平均每天卖一辆车！简直是神一般的存在。
乔·吉拉德是怎么做到的？为了深入挖掘客户的需求，他从细节中洞察，像侦探一样了解不同客户的需求，进而吸引客户。
乔·吉拉德总是把顾客当成朋友。他会准备每一支主流烟。顾客想抽的时候，他会打开抽屉，直接给他们一盒。顾客想喝一杯，这里就有威士忌、鸡尾酒、果酒，顾客无可挑剔。
当客户从他那里买车时，乔·吉拉德会登记他的联系方式。他不仅会得到折扣，还会得到私人补贴。当一个客户推荐别人来买车的时候，不仅可以得到实惠，买车的人也可以得到优惠。
乔·吉拉德当时肯定不知道什么是私域流量，但是他不是做私域流量运营的工作吗？
很多人喜欢发明一些新的概念和词汇，而且要很梦幻。“私信流量”这个词其实没那么重要。做企业PPT方案的时候可以放上去支持场景，但是不要只跟老板说这是全新的模式，只希望老板支持。
老板可能不知道这个新概念，但是你简单介绍一下，他一定知道本质是什么。所以重点是要明确你对目标用户的洞察，精细化运营的逻辑，运营流程，闭环营销机制，以及所需资源。
做私有域流量的时候不要把所有用户放在一起，用同样的方式操作。我们需要对用户进行分层，划分用户层次，为不同的用户提供不同的操作模式。
目前微信生态下的私域运营是比较好的选择。微信微信官方账号、小程序、微信群、个人号等强关联载体的组合，已经可以满足大部分企业。
微信微信官方账号作为内容和部分服务的中心；个人号用于沉淀用户，强化关系，深化草转化；微信群用于管理用户，促进互动；小程序可以嫁接产品，承载用户裂变。
信任是私信流量运营的关键。在用户选择主产品之前，可以提供一个非常低成本的体验版产品，人民币或者人民币，让用户逐渐从对内容的兴趣转变为对产品的信任，进而基于后续的产品体验和服务升级为对企业的信任，开始选择企业的主产品。
我们需要主动去寻找那些忠诚且愿意参与的客户，把他们作为标杆，让他们成为企业的KOC(关键意见客户)。众所周知，KOL是关键的意见领袖，在某个领域有很大的流量和权威性。但是KOL是稀有且昂贵的，KOC(关键意见客户)在影响用户转化方面可能没有那么有效。
KOC更贴近普通用户，以普通用户的身份称呼企业更现实。而且KOC本来就是用户池的一员，和别人的联系更紧密，可以影响用户的决策。
私用流量强调的是一种低成本的营销方式，但低成本并不是没有成本的。从获客到沉淀再到激活，企业至少要把吸粉、优质内容供应、精细化用户运营做得更好。
企业要有做的决心。至少，内容创作和运营团队需要有人来做。私域流量池的建立比过去一次性转化的营销更耗费人力，而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的投入，坚持不了就不要一开始就做。
没有稳定优质的内容供给，根本留不住用户。实现重复转化、自发传播、口碑推荐的美好愿望，关键在于你的服务和产品质量，用户不是傻子。
想做就做好。什么叫好好干？你并不孤单，做个英雄吧！动车时代，光靠车头是没用的，全动车要集中力量。第一，你需要和领导、老板达成一致，要和各个板块需要的时间节点、可能遇到的问题做好沟通。
一个月不做，稀里糊涂就停了。如果没有企业内各方面的支持，工作很难开展。
做私域流量，必然要做用户裂变，有吸引力的裂变海报绝对是传播的核心。有几点需要特别注意，就是主题明确，切中痛点，立竿见影，产品简单易得，朋友推荐，信任背书，绝对优惠。
这年头，大家时间有限，眼光挑剔。所以一定要做好几个版本的海报，优化每个元素，先小范围测试最好的版本，再投放。海报能解决的事，何必多花钱？
在私域增长用户池的方式上，可以使用邀请人砍价、微信官方账号/小程序辅助、个人号辅助、微信群任务、一元解锁、元团购、省码抽奖、集卡有礼、红包开启、一点抽奖、推荐有礼等等。
不管是什么方法，有一点要记住:裂变就是不要打扰用户，更不要让用户打扰他的朋友。应该对用户和他的朋友都有好处。
优缺点，人性；社会形象也需要巩固。所以任何裂变活动都不应该消耗用户已有的兴趣和社交形象，降低心理门槛。
很多私域流量游戏不是输在流量上，而是输在用户的维护上。后端用户维护是一个精细化的工作，甚至精细到你没看过根本想不到的程度。
所以要多看优质案例，花点钱进入别人的私人用户池。看别人在用户运营、转化、服务的每一个环节都是如何搭建、引导、串联的，看别人的每一个细节接触都是如何体现的。站在巨人的肩膀上向大师学习。
站在巨人的肩膀上，你可以看到参天大树，但你自己要想成为参天大树，还得在实践中摸索总结。私人流量是与用户长期关系的培养，长期受人欢迎。
就像你个人的“人脉”管理，人脉的积累不是学来的。你要长期管理，探索，提高。私人流量和人脉一样，无疑是个好东西。现在，让我们作为联系人来做吧！
总之，顺着大浪游，反正能游得更快。
洞察用户需求，意想不到的服务，输出有价值的内容，精细化用户的分层用户，组织协调能力依然是私域流量的核心！
好了，以上是给大家的一些建议。
互相鼓励！
文章来自微信官方账号:蒋木木老贼作者:蒋木木老贼
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-15 01:25:28