百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
文章内容【隐藏】1。你学过的跑料拆解方法可能有什么问题？。判断优质素材不应该有幸存者偏差。好的材料是大批量衡量的，需要提高的是效率2。如何保证质量，不重复，高效率的持续输出剧本文案？，行业和产品的资讯/卖点拆解，人群洞察，竞品。结构化组合脚本，构建测试矩阵和节奏第三步，组合表现形式，构建素材测试矩阵。这一步的精髓如下:有几点需要注意:作者:沈战勇
市面上有很多信息流素材输出方法论，但说实话，干货屈指可数，或者说极其有限，难以重用。今天这篇文章从物质输出的底层逻辑——产品、人群、场景、表现形式等方面给出一些个人理解。，希望能进一步帮助大家。
一、你学到的跑量素材拆解方法可能有什么问题？市面上所有关于信息流的文章都在强调材料的重要性，但其实大家对于如何制作出好的材料的策略还是比较零散的，大家的拆解维度仅仅在于结构或者形式。
比如会根据文案内容进行细分，给出“诱导好奇者需求以差异化卖点，以科普引领转化”的公式
。比如会根据播放节点给出建议，秒前吸引关注，秒内展示产品短平，最好不超过秒...
比如它会根据视频画面给出建议，建议要清晰、和谐、有特色、简单、直接...开场扔纸团，拍桌子，做访谈，老板问员工，重大警告...
比如它会直接告诉你如何找到跑步视频，如何重拍，如何避免系统重量...
当然，这些都有一定的道理，但是这些都没有解决一个根本问题，那就是，既然这些真的有效，那你为什么还要跟着做呢？你的账户还没开始？有人说可能是视频的翻拍，很多细节还是有差距的，这个我也承认。
.对优质素材的判断不能有幸存者偏差我觉得更根本的问题是，分析总结什么材料能跑，不能有幸存者偏差。
比如在账户当前人流量的视频中，他采用了“科普引导转化引起好奇人群差异化需求的售卖组件”的文案结构。他从轻敲桌子开始。他只有几秒钟，然后你就敢下结论。这是交通量公式？
稍微想一想统计学的基础知识，就知道结论的推导需要大量的样本。如果模板A的材质是in 账户，但是只有一个run，就不能说模板A是优质的。换句话说，如果你每次都按照模板B的材料做，你就可以说模板B真的是一个运行模板，即使它运行的很好。所以下次如果有人给你一个参考跑分模板，但是他的案例只有一个视频，你就需要慎重判断了。
.好素材是大量测出来的，需要提升的是效率的确，根据某些模板或表格制作的材料会更有效。但是好的材料往往是有度量的。众所周知，只有在账户中测量到一种材料的情况下，才可能有一两个特殊的游程，甚至没有。学习运行材料的参考。如果你重拍一两次，可能效果不太好，你就放弃了，但也许你需要一次又一次的重拍，不断迭代，找到运行点。
那么这里什么是重要的呢？第一，不要去揣摩少量的素材，然后寄予厚望；第二，所有不合格的材料都要注意避免重复测试(下面会详细介绍)。每种材料都有一个测试点。不要反复踩雷，不然一次又一次出去也没用。第三，提高效率，复制输出效率，剧本结构效率，确认素材形式效率。
二、如何保质量、不重复、高效率的持续产出脚本文案？核心思想是，我们知道那么多素材制作的“注意事项”，但是我们在写剧本的时候真的很难做到面面俱到，所以需要把我们能想到的内容系统化、程序化。
视频素材的输出-测试-优化路径涉及到文案中的产品、人群、表现形式甚至演员。有必要建立一个系统的测试矩阵。随着交割的进行，你就知道能不能交割，下一步怎么调整。
首先，你需要建立一个字帖库。可能很多人不在乎，或者说不太在意。他们觉得和同行一起抄字帖很好，但是字帖往往是一个素材的灵魂，写出好字帖的优化能力是稀缺的。
、行业与产品的信息/卖点拆解写文案的第一步是了解产品所处的行业和产品本身。
在思考产品卖点的时候，可以做一些分类，从粗到细。
这里需要简单思考一下，我们的产品是否需要“唤醒需求”。比如装修，需要装修的人就是需要，不需要提醒他需要装修。但是和教育产品一样，可能是需要的。有些用户从来没有考虑过学习某种技能，对你投入的领域不熟悉。医美呢？可能不同的物品不一样。皮肤管理可以做一些唤醒，但是手术项目无论你怎么劝都很难说服。
好吧，那怎么拆卖点呢？我们知道，写文案要避免自满，要求用户视角，要扎实不含糊(可以多看文案，写相关的书)。
比如我们投放的产品是创业培训课程。
首先，有三个卖点你可以分成:
①好老师②好课程内容③好组织。
然后回答这三个卖点:
老师有什么好？课程内容有什么好？机构有什么好？
比如课程内容好。
(1)实用实用。
②课程价值强，干货多。
③课程体系完善。
④学习门槛低，基础可以轻松学会。
然后，进一步思考以上四点，
为什么实用？有哪些干货？为什么课程体系很完善？为什么别人的课不完美？/[K19/]
所以你得到了下面的副本:
为什么说实用、实用？？因为老师手把手指导绘制成长地图，现场模拟商战案例，还有师兄带队回顾总结，落实行动方案。
为什么完美？因为课程经过多年迭代优化，被市场验证是有效的，有经验的学员也有成功案例。
我简单的把不同的文案分为三个阶段，从虚到大，再到具体、详细。这就是卖点和写文案。
只要你脑洞够大，基本功扎实，还可以进一步拆分成四五级。你可能会说里面有一些你以前写过的文案，但是如果你没有系统的整理过，可能效率不高，容易遗漏。
之后，很可能会是这样的事情
、人群洞察洞察人群看似容易，做好其实很难。了解人群的年龄、地域、性别等基本属性分布只是一个基本需求，并不是洞察，只能称之为看到人群的画像。
洞察人群，我们需要弄清楚我们的目标人群是谁？在哪里？有哪些兴趣？他们可能有哪些工作生活场景？如图所示，如果你不能回答大部分，那就不叫人群洞察。
以下是一些建议，即如何理解我们的用户:
①做电商，一定要大量阅读相关产品的淘宝评论区，了解用户的购买动机。好评是因为他满意，差评不满意。
②对于线索，一定要多询问销售用户，甚至可以自己和几十个用户交谈。
③深入体验产品，思考谁会用，为什么用。如果是app，里面可能有社区可以看到更多。
④投放巨量的某些数据后，查看人群画像的“人才数据”，按照TGI从高到低的降序观察用户喜欢看什么样的人才(不看消费)；
⑤多看行业研究报告。
其他的暂且可以移到如何做用户研究的问答来学习。
重点是，仔细想想用户！！不要想当然！！
后来就落到了文案上，也就是针对用户痛点、需求、兴趣的一些具体文案。只有经过以上的调查分析，你才能写出真正的用户关心什么，痛点才能分类，场景才能分类，需求点才能分类...
、竞品广告调研以上对产品和人的分析之后，你可以再看看广告投放市场，完善你的文案系统，同时也会有一些重点。
研究竞品广告要目的明确，心中有数:
这些卖点同行讲得比较多、这几个痛点同行讲得比较多也许能跑量这些卖点同行没讲过、这几个用户场景和痛点同行没讲过也许是我的机会这些信息同行讲了，我还没考虑到，我要完善一下我的文案库同时，这个阶段需要补充场景文案，也就是上面没有写的小模块，比如唤起好奇心、夸张开场、引导转化等。，并参照竞品广告的形式进行改进升级。这个需要不断迭代，刚开始并不完美。
第二步，结构化分类组合脚本，打造测试矩阵和节奏第一步基本只是写剧本的文案准备，你写的文案库基本就是一句话。文案库越丰富，写剧本的时候思路就越多，就越不怕写。
具体怎么写，就是把这些句子组装成模块，让我们之前学过的跑量公式开始发挥作用。
比如简单拼几个脚本:
对面(开场)痛点刺激效果呈现属性卖点价格折扣。
不要用这种防晒霜。恐怕你不能没有他。以前夏天出去一个小时就晒伤了。自从用了这款防晒霜一整天出门，皮肤很嫩，不刺激。这款防晒霜是由雪山激浪制成，由XXX专家研发，于XX年上市.....现在，您可以以人民币的折扣订购，请点击下面的链接订购！
这个脚本可能有点傻。明白什么意思就行了。
然后，您可以更改一切，更改用户场景，然后立即发布另一个副本:
不要用这种防晒霜。恐怕你不能没有他。每次外面阳光明媚，我都戴着帽子和口罩，怕晒伤。现在我再也不用害怕了。这款防晒霜是由雪山激浪制成，由XXX专家研发，于XX年上市.....现在，您可以以人民币的折扣订购，请点击下面的链接订购！
然后，你可能会发现，我们并不需要那种令人惊叹的文案能力或洞察能力，你只需要系统地组织和规划自己的剧本，在输出效率、综合分析和创意迭代上，你会受益匪浅。
第三步、结合表现形式，打造素材测试投放矩阵以上，只解决了一个视频素材剧本的文案问题，但是视频素材还有一个后期环节——表现形式！
我们都知道，同样的文案，不同的演员，不同的素材形式，也能在很大程度上决定投放效果。
那么我们如何把素材表达的测试维度加在一起，创建一个系统的广告素材测试矩阵，有节奏、有计划的投放...
上一部分分享了如何建立自己的字帖库，快速生成信息流视频脚本字帖。然后本文主要讨论了视频剧本确定后，如何衡量形式，如何分配，如何评价效果。
在具体的素材策划之前，我想稍微补充一下，总结一下，正常的剧本都逃不过这四个要素:
A.吸引元素:用于开业典礼吸引用户，痛点刺激，讽刺，超级优惠，惊吓情节等。
B.用户元素:用户需求、痛点描述或场景呈现
C.产品元素:产品属性或卖点的展示
D.转换元素:转换兴趣点的呈现
不是每个视频都应该包含所有模块，比如很多混剪和海报的视频，只有CD，或者只有BCD和ACD的口述视频，甚至是顺序，不一定是BCD的顺序。大家根据剧本要求进行理性分析和取舍。
本步骤精华内容如下：现在我们已经完善了我们的字帖库，通过前面的步骤生成了相应的脚本。在这里，我们可以参考图片来了解如何整理和拆分脚本以及如何更改一些元素来生成新的脚本。每一个具体的剧本文案，无论制作多少风格的视频，都可以不计形式。但是，在这里，需要有每个剧本制作的不同风格的视频才具有比较意义。所以，如果小预算客户的素材不多，单看文案没有参考意义，更适合主管分析是否值得继续制作。
接下来是脚本复制的可视化。同样的，我们需要预期素材可能的表现形式，比如非实拍、图文闪现、海报、场景混剪、实拍、青年男女、情景喜剧，大致列出有哪些剧情方向，然后把我们的剧本放在上面，看看我们的文案适合哪些表现形式，然后得到如图所示的素材输出计划表:
这里面需要注意几个点：在上线初期，同一个剧本不要集中制作太多的视频，因为上线初期，还处于很多素材还在测试运行方向的阶段，每个剧本多制作几份就够了。在高质量效果的前提下，同样的剧本可以换一种风格，或者换一种风格，除非这个行业本身就是一个热销行业，没有检验文案的余地，比如社会和职业教育，那就按照高质量的剧本去死吧。
剧本文案要全方位发布，但有优先和重点。比如形式上的短视频培训产品，卖点很多，侧重人群，但其中一定有一两个是主要人群和卖点，需要侧重输出，而不是盲目做交集，然后在一些小卖点上展示大量视频；
你需要考虑投放预算和上线周期。有了这两张表，你就可以轻松的抛出或者编辑一个视频剧本的需求，但是也要考虑团队的输出能力和投放预算的实际情况。比如你的视频团队一天只能出一个视频，项目后天上线，那么你需要明确我需要先做什么，我需要后做什么，优先考虑。另一方面，如果是中小客户，每天的预算只有几千块，没必要一上手就制作太多视频，所以也需要选择高质量的剧本，优先进行输出测试。如有必要，还可以明确视频拍摄的标准格式和拍摄流程，与视频制作团队同步，提高效率。
重要:程序化的方案适合准备期和稳定期提高效率，但好的素材还是需要想象力和洞察力。
也就是说，如果按照这个逻辑继续拼接组合素材，真的可以满足每天一批又一批视频脚本的需求，新项目接手的时候可以更快的准备上线。但是也很容易在素材的想象中沾沾自喜，很容易做一个视频，整体表现一般，然后检查形式，往任何方向衡量。我的建议是
①文案库和素材风格的纵坐标需要随时迭代。如果在准备阶段写不出来，会被长期重用，需要更新，包括卖文案的优化；
②有时候你需要忘记这一切！把自己拉出来，跨行业、跨渠道寻找灵感，多看好广告案例，需要不断提升自己的原创素材能力，才能长期达到好的投放效果。
如何复制数据？
我们发现，按照这种思路制作出来的素材，有一个好处就是它的分类非常清晰，他在关注哪个方向，他是什么类型和形式，他有哪些关键要素，都可以在里面标注出来。实际上线后，可以在前期重点关注用户要素和产品卖点，看看哪些用户有合适的痛点，哪些卖点是用户感兴趣的。可以看剧本，也可以看表情。
积累到一定数量级后，就需要注意变换元素了，因为其实脚本的变换元素大部分都是一样的，只是文字不同而已。如果大量物料测试结果不好，可以考虑是否改变“发货点”，甚至重新包装已发货的产品。(投放点是你吸引用户转化的“核心原因”，还是用户转化那一刻的“核心卖点”或者“用户认为自己能得到什么”
。您所在行业的总运行量公式或账户
像图中这个，关于跑量的素材分享，跑量视频的公式也不错。结合我分享的矩阵素材输出和数据反馈后，只要我们有足够的耐心、思考和重复能力，其实我们就是自己的一套很容易总结出来的素材方法论。
微海报
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作者：徐州百都网络 | 来源： | 发布于：2022-03-13 10:39:50