百都网络小编 发布于 年月日 评论() 阅读()
月初做完一个客户,效果不是很好。很长时间以来,我一直在考虑再次报价。
这位客户在月底接手。
我的同事要走了,所以他把客户给了我。账户被充了一万块钱,消费水平不高。我拍的时候,账户刚入门,上线四五天。同行业的客户都是全国投放,但是这个客户只在一个直辖市投放。
所以可想而知广告不是很好跑。
国内客户,广告出价约,但该国内客户没有出价数量。看到账户的时候,出价已经到了,每天要几百块。合理的是前几天还没转化,消费低,地域窄,没转化。
巧的是,我接手的第一天,账户,好几天没转型了,居然转型了。我觉得也是运气好。
了解账户的情况,每日与客户联系,每日做物料调整账户,运营。
一天后,我提到了投标。没办法。送货区太小了。每天都要浪费几百块钱,花的很着急。所以还是提高一点比较好。看看交通。提高出价后,消耗率上去了,转化效果还是不好。不出意外,这就是发货区域的问题。广告覆盖超过10万人。怎么才能跑好?
对了,客户的情况,传统行业,国企背景,全国各地的门店,以前从来不放信息流,不信任,怕花钱,有能力放全国区域,只是担心白花钱,所以放在单个城市测试。
周五客户问我有什么建议。
我说放开这片区域。现在面积太小,只能不断提高出价,提高广告竞争力来抢量。如果放开区域,投放效果肯定比现在好。
客户说,好吧,放一个省吧。
然后,广告被放了一个省。从市级到省级,地区放开了就要降标,低标就要考。广告陆续改造,成本也降低了,还是比全国地区客户高很多。
已经投入运营一段时间了,和客户沟通过,给了相关同行关于高转化城市的后端信息,问了问,所以可以继续放开,因为广告地区放开后交通状况确实有所改善,客户同意放开地区从一个省放入三个省,广告开始产生持续稳定的输出,每天都可以产生转化。
然后因为客户公司的业务问题,再次缩小发货区域,又因为技术问题,改了发货页面。广告经过多次调整和修改,曾经在/[K21/]中跑的广告死了,广告又开始出现半死不活的状态。
我们开始增加材料测试。本来我们一周制作20个视频,加到20个视频。我们用真人、口播、动画、各种跑法都尝试过。效果微乎其微。消费了几天后,我们和客户沟通换了新的账户发货。
页面重做了JS联调,账户打了一点点,但是相比之前还是弱了很多,广告已经放上去了,转换不多,说实话有点着急。
向客户重新报价广告。说到目前的投放情况,还是继续开启区域投放尝试,周五客户同意了,重建广告方案,并相应降低了投标,周六开始投标。
实际前端转化成本下降明显,从原来的左右降到了左右,并继续降低出价,转化成本保持在-,与其他同类客户基本持平。
因为客户也在尝试推出,所以整体预算有限。后来放出地区后,基本每天预算都是固定的,然后,月初,广告发射结束。
原以为放开投放区域后,效果还是不错的。谁知道,客户反馈后端效率不高,主要有以下几种情况。
骗子太多,各种骗子乱改号码乱填信息,没有实际业务需求;
)填了号我打不通;
)我觉得产品贵。尤其是前两点,开区后,无效线索出现的频率增加,影响了整体有效率。
做项目评审和后期与客户沟通主要有两个原因:
)投放模式问题,同行客户,运营好的都用双标模式,比单标模式在建模上更有优势,更精准。因为公司的技术问题,客户没有技术,外包做不到这一步。
)地区问题要逐步放开,而不是全国都放开。如果放开跨度太大,先放开沿海一线城市,再考虑内陆延伸。
再次,与客户自身的品牌和服务有关。与其他国家客户相比,产品的优惠力度和知名度并不占优势。
总的来说,我这里操作没有问题。唯一的问题是发布区域太快,城市没有筛选,导致线索无效。到了后期,客户说要不要推出,需要和上面领导沟通,这个项目的推出就完成了。
资料来源:10岁的年轻人
作者:岁的年轻人
微海报作者:徐州百都网络 | 来源: | 发布于:2022-03-13 10:37:45