一个人一分钟看完互联网产生的内容，需要很多年，几乎是一辈子。当内容过载成为常态，如何缩短用户与信息之间的路径，快速抓住用户的刚需，成为营销的重中之重。
近年来，信息流广告以其“入口”或“内容”、原生不中断、用户体验优秀、广告效果好等特点，成为营销界的宠儿。那么，信息流广告如何获得好的效果呢？
一、潜在人群:激发需求的创意筛选
竞价推广是被动的，需要用户搜索才能发现。信息流就是主动把广告推给客户，告诉他这个东西可以帮到你。因此，请执行以下操作:
化被动为主动
举个栗子:
一个上班族，午饭后，正在手机上漫不经心地刷新闻，突然弹出一条信息。“虽然你的身体在平方米的卡座里，但你的灵魂向往诗和远方吗？”
打开才知道是旅游广告，但是被米托的美景吸引，甚至激起了你去旅游的幻想，有了想了解景点的冲动。
让信息找到有目的的人。
举个栗子:一家厨师培训机构。如果有人搜索:男人可以向厨师学习吗？这是我的目标群体。你可以再想想，如果投放一个类似“学做厨师/就业趋势”“小伙子掌握这项技能后，月薪可以轻松过万”的信息流广告，能不能帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人？
建议每个人的页面上至少留两种以上的转化方式，分清主次。转化的方式主要是留联系方式或者指导咨询。辅助转化法可以留下品牌或关注账号等搜索词。
二、意向人群:各种针对性投放，目标明确。
每个人都有自己的一套专属标签，根据定位可以分为以下几类:
基本定位:性别、年龄、地域、学历、收入、设备使用等。
兴趣:你搜索过、使用过、关注过什么？
行为:去过哪里，下载过什么APP，买过什么东西？
根据这些定位方法，我们可以制作不同的页面，针对不同的人群展示不同的素材。在设计页面之前，我们首先要了解两个问题。
明显覆盖人群。
该页面旨在转变哪部分人群，他们的关注点和需求在哪里？
确定转换渠道。
你的目标群体如何容易转化，如何引导他们留下线索？
这两个问题确定后，一般会构建心理预期，降低来访者的防御心理，并增加一些其他方式的辅助转化。一般会增加一个门道页作为过渡，通过讲故事或者销售信来引导客户打开产品页面。实验表明，点击率可以提高10% .
三、目标人群:关键词定向，精准触达。
当用户购买一件商品时，他们通常会经历这些心理阶段。
产生兴趣-收集信息-比较方案-购买决策-售后评估
如果说信息流的目的是刺激他产生需求，那么竞价的出现就是让他收集信息。那么建议直接使用信息流的关键词定向功能来帮助我们锁定处于第三阶段——比较方案的用户。
这个用户可能是我们的目标群体，也可能是竞争对手的。这个时候，搜索过产品的人应该会多次看到我们的广告，加深印象，促使他们做出购买决定。每个推广渠道都有自己的优势和局限性。如果取长补短，互相帮助，一定会事半功倍。
如果你有信息流问题，可以加入我们的信息流交流群:
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作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-12 09:54:16