如何跟上潮流,品牌年轻化已经成为大势所趋。

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时代在变,环境在变,消费者在变,人们对品牌的认知也会随之改变。如何让一个品牌长期保持知名度和影响力,是企业、营销、传播行业永恒的话题。但是,品牌所谈论的复兴是什么呢?今天就来聊聊这个话题。

为什么品牌需要年轻化?

,主要消费者迭代

以汽车行业为例。数据显示,中国后人口总量已达。亿,占。%的总人口,而购车人群中的后人口更是高达%,成为当之无愧的消费新主力。毫无疑问,中国汽车市场已经进入了“得年轻人者得天下”的时代。

时代背景的变化

对于品牌来说,总是需要通过营销让更多的消费者深入了解产品,然后购买。随着媒介环境和消费者接受信息习惯的变化,这些都驱动着传播语境的变化。因此,品牌需要匹配用户新的传播习惯,以年轻化的营销风格与新消费者建立沟通和联系。

不要让青春“与精神融为一体”

但是,通用并不代表一切都有效。可惜,如今很多品牌越来越年轻化,处于“外表与精神相融”的过程中。青春只达到“外表”的亲近,却死在“精神”的部分。就像很多品牌都在学习杜蕾斯的海报一样,没有几个品牌同样让人印象深刻。

第一,年轻消费者越来越追求个性化的体验,但是很多品牌在年轻传播的方式上非常简单粗暴,就是把年轻人喜欢的元素叠加在一起来迎合他们的喜好,从早期的二次元到近几年的说唱、街舞,这种跟风营销自然很难深入消费者的心智。

其次,虽然品牌都在给自己贴上“年轻化”的标签,但另一方面在传播上缺乏对内容、媒介、科学传播的考量,也导致了曝光少、转化率低等问题。

我该怎么做才能让品牌年轻化?

品牌年轻化的本质不是改变外在形象来打动用户,而是一个系统工程,表现在产品本身、产品渠道、产品营销等各个方面,目的只有一个,抓住年轻人的使用和心态。

以汽车行业为例。在过去,品牌的优势在于它能带来的使用价值。实用性是判断品牌价值的核心。然而,在年轻消费者是绝对主力的移动互联网时代,实用性不再是年轻消费者追求的唯一标准。他们开始追求时尚、价值和个性都不错的品牌,所以品牌可以从以下价格方面入手:

内容的复兴

品牌与用户之间的沟通大多是通过内容的传播来实现的,无论是视频广告还是微信推文都是内容的一部分。网生内容最大的特点就是娱乐性和知识性更强,这也是为什么我们看到很多严肃的品牌在微博里总是那么不雅,因为符合网络阅读场景。可以说,如今的品牌年轻化与互联网文化息息相关,更多娱乐化、“网络化”的内容必不可少。

以路虎为例。新一代路虎极光最近刚上市不久,新极光就和乐坛不死男神陈奕迅、影坛青年影后周冬雨一起组建了“奇异少年团”,在微博中进行年轻化的内容输出。

整个交流的话题是#那时的年轻#,出道多年却始终不改童真的陈奕迅以一个年轻人为悬念决定组队,引发粉丝猜想。随着营销事件的推进,宣布神秘人是“年轻极客”周冬雨,官方高调宣布新一代路虎极光将加入他们,组成“怪异年轻团”。

不用说,陈奕迅和周冬雨需要吸引年轻消费者。路虎不仅让内容对年轻人更有吸引力,还通过将新车包装成“奇怪的年轻”团体成员出道,突破圈子,形成进一步的扩散。最终#当时年轻#的微博话题超过1亿,网友互动讨论近万,足以证明其有效性。

如今的品牌要想年轻化,就必须“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人面前”。但值得注意的是,品牌的年轻化绝不是局限于所标明的内容形式,而是在产品需求和用户渠道层面与年轻人进行全面的沟通。

于是,这也引出了品牌年轻化的另外两个方面,即渠道年轻化和产品年轻化。

渠道的复兴

年轻用户的信息接收渠道已经明显碎片化,新渠道的覆盖不亚于制作内容的重要性。很多品牌逐渐发现,过去的广告和推广在今天的时代已经没有用了。事实上,消费者的催化剂习惯已经改变。

现在,消费者已经从一个只接受品牌信息的封闭个体变得更加开放。他们不仅接受品牌方的信息,也有更多的机会接受其他第三方的信息。尤其是来自搜索引擎的品牌信息;来自在线论坛和购买评估的信息;社区平台意见领袖等信息。

为此,新一代路虎极光还借小红书周年庆之机,与网络名人送货一哥李佳琪推出“惊喜盒子”吸引年轻人的眼球,并与KY、GQ实验室、sir movies等年轻人喜爱的盆友对这支MV进行了周边解读,都俘获了不少年轻用户的青睐。

了解你自己:如果你喜欢怪人,我其实很漂亮。》

——“怪”不是特立独行,而是年轻人最珍贵的“真我”。

GQ实验室:“当年的校花和小草现在过得怎么样?”》

——GQ实验室呈现各种后生长,以及他们的新极光配漫画。

先生电影:《来,你竟敢偷看我的青春》

——盘点电影里的青春,说新极光敢年轻,也兼容你所有的陌生青春。

以及产品的年轻化。

所谓产品年轻化,就是重新思考自己的产品是否还是年轻客户的需求。而不是给老产品贴上年轻化的标签,让他们年轻化,这样他们不仅可能获得新用户,还可能失去现有的用户群体。

因此,品牌有必要收集年轻用户的新需求反馈,对产品进行有针对性的改进,符合用户的新使用场景。总的来说,年轻人对产品的视觉、产品的设计、产品的交互和使用都比以前有了更高的要求。除了深化内容的传播,还要在产品层面深挖年轻消费者的需求。

结论:

年轻化没有想象中那么容易,不是喊个口号,打个广告,换个包装,就能摆脱现在的年轻消费者。品牌年轻化必须是一个体系,必须是产品、营销、渠道的共同努力,升级适应新的时代语境,才能再次激活老化的品牌。就是这样。我们应该和年轻人“一起玩”,这样才能真正俘获当代年轻人的心。


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作者:admin | 来源: | 发布于:2022-03-12 09:54:02