所谓知己知彼，百战不殆。这个道理很多人都懂，但还是走不好竞拍者的人生。
为什么？
因为根本没有竞争对手分析！
那么接下来我们就从项目推广前、项目推广中、效果波动时三种情况来详细说明我们应该分析我们的竞争对手是什么。
一、项目推广前
竞争对手的实力分析
竞争对手的实力是我们必须知道的:
对方的预算是多少？
对方产品的市场份额是多少？
......
这就决定了我们应该采取的推广手段。行业领导者是我们学习和追赶目标的反对者。建议以渗透者的身份进场，避免正面交锋。
实力相当的对手要重点关注。毫无疑问是阵地战，拼的是排名和用户获取率。
如果你是行业内最强的，那就要关注它后面的第二名，以及市场上新的行业玩家。
了解了竞争对手的实力之后，就可以系统的分析竞争对手的推广策略了。
，促销策略分析
一般可以从以下四个维度来分析:渠道选择、账号设置、关键词、创意、登陆页。
。信道选择
分析竞争对手投放广告的平台，如神马等。，有其借鉴意义。
。帐户设置
在账户设置方面，常见的有预算、时间段、区域、推广设备的设置。
A.预算，通过在线时间、关键词排名、推广面积等来预估。对方的广告。
B.时间段，知道用户在推哪些时间段，在不同时间段排名如何。
C.区域，根据竞争对手的投放区域，来分析转型比较好的区域，确定自己的投放方向。
D.设备，通过监控竞争对手，可以知道他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后期做好准备。
。关键字
包括关键词的选词、竞价、匹配、排名。
关键词可分为一般词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、关联词等。我们可以通过查询这些类型来发现竞争对手在推哪些词，从而推断其流量策略。
比如关键词竞价，排名等。，它们往往是有关联的，所以我们可以根据竞争对手的排名来推断出价。
至于关键词匹配就更不用说了，根据飘红就能大概知道哪些关键词在推送。
。创意，登录页面
我把创意和登陆页面结合起来，因为它们是不可分割的。
竞争对手有了新的想法，那么他的想法主要表达什么，写作方法是什么？这种思路下的流量靠什么样的落地页面？
登陆页面的形式是什么？
登陆页面的风格是什么？
登录页面包含哪些内容？
......
除了以上维度，我们在分析的时候还可以结合不同的维度。
比如时间段+区域，时间段+装备，来分析哪个季节哪个时间段，哪个地点，或者哪个时间段该放什么装备。
二。项目推广
竞争对手分析也是投标人必须做的日常工作之一。在日常分析中，一定要有目的、有周期的去做，而不是随机的。
，排名
根据不同关键词和不同时间段两个指标来查看关键词排名。
创造力
看看竞争对手的想法和自己的想法有什么不同，借鉴竞争对手的想法中的闪光点。
，登录页面
它决定了流量的负载。在分析登陆页面的时候，可以看看他们的网页设计、结构设计、文案表现，避免与竞争对手差距太大。
客户服务演讲
客服是离用户最近的地方，所以他们的转化技巧不容忽视。
我们可以通过看竞争对手客户的话自动回复，通过和客服沟通了解竞争对手的话。
第三，效果波动。
当效果有波动，但数据没有太大问题的时候，也许你需要思考:我的竞争对手有问题吗？
通常效果的波动有以下几种，可以重点分析一下竞争对手。
，关键词显示下降。
如果关键词显示突然下降，那么你就需要思考竞争对手的调价了？还是有竞争对手新开账户？等一下。
只有知道问题出在哪里，才能进行战略优化。
点击率下降。
点击率下降，自然和创意脱不了关系。通常可以从以下三点插入，重点分析:创作风格、创作立场、创作文字。
并且转化率降低。
如果转化率突然下降，自然与页面和竞争对手有着密不可分的关系。先检查一下你的页面是否有问题。
如果没有，那么我们需要检查竞争对手是否改变了主题页面，或者正在进行活动等。
，跑单率下降。
单跑率的下降意味着线索被劫持，这肯定离不开竞争对手。
比如搜索劫持、网页劫持、咨询工具劫持等。都需要我们的关注。
说了这么多，你学到了多少？竞争对手分析是每个投标人都应该掌握的操作技巧。相信通过本文的讲解，你一定对竞争对手分析有了一定的了解。
欢迎来到竞价交流群:
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-12 09:54:01