老板们经常会有这样的感觉:一个人的团队每月的业绩是W，但是团队发展到一个人的时候，业绩和生产力还是W，导致内耗。那么，这个时候就需要通过数据分析来发现问题。也许你知道如何用数据来监控运营效果，但不知道具体要统计哪些数据。
要知道，一个合格的营销总监，善于发现简单公式背后的底层逻辑，逻辑思维可以改变我们看待问题的角度。
性能成本=利润
营销人员对这个公式很熟悉。说白了，性能就是开源增加性能。而成本控制就是节流，从而产生价值，也就是利润。
大部分营销总监都是通过业绩或者利润来获得佣金的，所以我们首先要了解业绩的构成要素。
性能需要根据你的产品或业务进行细分。不管是卖保健品，美容，敏感肌，都属于生意，但是生意越多越好。对于公司目前的发展，是否要增加新的业务？还是应该砍掉一些业务，专心做一个业务？这些都需要用数据来决定。
情况:如果你发现某个业务的复购很好，推荐也很看好，客单价也很高，但是流量比较少，那么你可以重点做单个业务的推广，短时间内肯定能做的很棒。
情况:当发现通过业务对当期业绩的增长非常有限时，可以通过新业务来保证业绩。
开还是剪，数据说了算。
新成就
我们把所有成绩分为“新开、回购、再引进”三种。这是一种颠覆性的思维，因为绝大多数人习惯了关注“新开”，总以为业绩就是计费，从来没想过“回购”能有“转诊”那么大。
想想吧。你的新业务占整体业绩的百分比是多少？
如果新开业比例超过%，说明公司现在不赚钱了，因为他们对公司的信任度很低，需要大量的费用和精力来维护，所以新业务需要消耗大量的成本，付费推广和营销浪费人力物力。而复购和引荐几乎没有成本，所以作为营销总监，你需要先建立自己的绩效比。
根据你自己的行业，算出你的整体业绩，以及这些业绩所占的比重。比例计算分析后，可能是某一个产品占总产品的比例非常高，而其他业绩很低，所以要从增长的角度考虑为什么低，还是营销策略不到位？还是产品本身有问题？还能继续增长吗？...找业绩差的业务，看能不能找到快速增长的渠道。如果没有，就砍了，放弃这个产品。
控制业务比例
营销总监被称为“项目运营人”，那么如何合理控制三者的比例呢？正常情况下，新开业务占比不到%，比如这个月的业绩w，那么新开业务就占了w的大部分，如果新开业务占比过高，意味着付费流量的成本更高，从而无法保证利润，因为整体成本还包括占比更大的推广成本。
如果发现复购率很低，首先要想办法提高自己的复购和转介，控制两者之间的比例。
交易=流量×转化率
流量来源分渠道，比如“Tik Tok、竞价、信息流、自媒体……”流量展示分为标题、创意、点击率、转化率，展示分为文章内容。如图，线级是产品和控制维度的比例，属于总监的区域。
如图所示，线级别的流程和渠道属于经理或主管的职责范围。具体负责标题、点击率、呈现、转化率等的指标。属于特定的高管，比如投标人或者新媒体专员，外推人员。
学会控制成本。
成本是很多人经常忽略的东西，但真正的营销总监必须知道如何控制成本。
比如一个公司每个月花费W的成本，其中W用于付费推广，这样的公司一定是无法实现可持续发展的。然后，作为营销总监，你需要控制成本。应该控制在哪里？
首先，你要了解你所在的是一个什么样的公司，比如服务公司。我们以开锁公司为例。解锁业务产品没有成本，没有运维成本，更多的是人员成本。所以你可以把大量的成本放在人员上，“找最好的师傅开最快的锁”，从而建立公司的核心竞争力。
性能和成本之间必须有相互关系。你的钱花在哪里，就注定了公司会采取什么样的营销模式，直接决定了公司能否实现可持续发展，从而保证足够高的利润率。
从理论上讲，员工成本一定与行业类型有关。无论是劳动密集型行业，还是技术型行业，还是其他类型的行业，人员成本占%以内，产品成本基本占%都是可以的。
一个正常的可持续增长的公司，一般会把产品与员工的比例放在很高的水平，推广成本可能只占%。每月一次性投入核算运维成本和办公成本的成本其实很低。但这不是一个固定的比例。我们需要根据不同的行业进行有针对性的配置。
标签
作为一个合格的营销总监，一定不能只看业绩增长点，因为有时候不是你的推广营销本身出了问题，而是成本控制不到位，因为你没有人力财力，你想办活动上级不批预算，没有技术支持你得不到你想要的。
所以，不仅要想钱从哪里来，还要知道钱花在哪里，探究公式背后的底层逻辑，控制好新开、回购、引荐的比例。这是一个正常的导演思维。
如果您是营销总监或即将晋升为营销总监，您可以加入我们的营销团队:
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-12 09:53:57