随着政策收紧,微信流量红利见顶,企业粗放的新手段突然失效,用户的增长成为企业发展的瓶颈。
企业应该如何突破流量壁垒,实现爆发式增长?
今天给大家介绍一个超级实用的引流涨粉方法。
活动拉新
活动有新意,是精准获客,撬动用户增长的常用方法。通常,我们举办的活动可以分为以下三种类型:
第一,大型线下活动。
大型线下活动虽然成本比较高,但是可以帮助企业实现爆发式的流量增长。所以有条件的话,建议企业一年可以举办~次。
举办大型活动时,要实现全程创新。
从报名活动,到活动体验,再到活动结束后公布获奖情况,最后到福利发放。
中间的每一步都要想尽一切办法让粉丝关注你的微信官方账号和小程序。如果有社群,你需要让粉丝进入你的微信社群。
例如,华北教育高峰论坛活动:
活动主要是“活动报名-活动参与-活动结束后颁奖”,在每个环节,主办方都要引导用户进入你的私域流量池。
比如注册,加你的微信号;事件抽奖,在微信群实现;要颁奖,还需要加企业员工的微信,这样才能做到有效创新。
如果用户一到就走,事后再也不会连接,也不会留在你的私有域流量池,浪费了一个新的机会。
第二,线上事件营销活动。
线上事件营销活动也是一种可以帮助企业快速打开知名度,以小、广、高的性价比获取流量的新方法。
比如新世界“小时候逃离北上广”的活动,给新世界带来了近万的曝光,新世界微信官方账号上涨了一万,逃离北上广#小时后的阅读量也达到了。
因此,在设计事件营销活动时,要注意突出企业的品牌效应,对粉丝有长期影响,设计与用户互动的场景。
比如在微信官方账号,回复一个关键词就可以获得一个特别的兴趣或者信息,从而吸引新用户。
第三,日常运营活动。
很多企业定期做社区活动。
例如:
电商社区可能每周都会举办产品推介会,让社区粉丝邀请新人入群,积分和福利的发放方式也可以续签。
知识型社区每周都会举办线上直播课和线下交流分享会。用户要上课,必须邀请新朋友加入群或者转发海报到朋友圈,实现被动引流。
另一个例子:
不久前,我组建了一个Tik Tok交流小组。
我将在社区中分享Tik Tok的知识,并建立一个积分系统。群里每个邀请人的好友都可以获得积分,积分达到积分就可以获得免费的Tik Tok蓝V认证。
很多种子用户认为社区是有价值的,所以会邀请自己有相关需求的朋友到群里学习。数据是白天请了人,现在已经形成了一个群体,最终实现了有效的创新。
那么,如何组织日常活动才更有效呢?
明确用户需求。
在组织活动的时候,让更多新人参与到活动中来,关键是要抓住用户的需求,根据用户的需求来设计活动。
在选择活动主题之前,我们可以通过有奖问卷或用户调查的方式收集用户的需求。
计划活动计划
在掌握了用户的需求之后,我们就可以根据用户的需求来策划活动了。但是在活动方案的设计上,一定要考虑到拉新环节的重点。
比如对于线上活动,是否要考虑用户的参与成本是否足够低?分享激励能满足用户的分享需求吗?让用户愿意分享交流,邀请更多新人参与。
,活动执行检测
在活动执行过程中,要收集数据,进行测试,不断优化引导言论、活动流程、参与体验,引导更多用户参与。
内容拉新
内容创新也是一种有效的创新手段。
通常是在企业新媒体账号发布内容,通过内容吸引潜在用户,然后将内容平台上的粉丝吸引到私域微信官方账号或APP进行沉淀。
,文章引流
最重要的是输出有价值的文章。你的文章内容越优秀,对目标用户的吸引力就越大,就会有越多的粉丝愿意关注你。
比如趣头条的用户主要集中在三四线城市,他们需要的不是行业趋势和最新动向,而是符合他们使用场景的内容。所以我们在输出内容的时候,要充分考虑用户的需求,然后进行创作。
有哪些平台可以用来引流?
智能推荐平台
推荐智能平台,如头条号、搜狐号、百家号、大鱼号等。
这里推荐头条号和搜狐自媒体平台,因为头条号是目前智能推荐领域最大的平台,流量支持更强。搜狐自媒体平台是百度搜索权重最高的平台,搜索权重更高。
垂直论坛
我们也可以在垂直论坛发布内容,因为很多垂直论坛都有精准的粉丝,都在寻找优质的内容。
比如想导出新媒体内容,可以提交到微信官方账号“运营公司雷”,然后对发布的内容进行引流。
比如想输出母婴内容,可以投稿到宝宝树、Mama.com等平台。
视频引流
当然,除了文章可以引流,短视频也是一个不错的引流方式。比如现在很流行的Tik Tok,如果能运营好Tik Tok,就能实现快速引流。
Tik Tok排水,一般有这种方式:
在你的个人资料里留下微信的简称或者谐音。
在视频描述中设置微信号。
直播时植入微信号
相互推拉创新
互推互拉,即通过改变粉丝数量或互付费的方式互推互拉。
通过换量来互相推动。
当你的粉丝数量与合作互推的平台用户数量接近时,你可以选择交换粉丝的合作形式。比如微信号互推,微信官方账号互推或者应用内推荐。
如何实现相互促进,高效创新?
与低参与成本的活动相结合。
在互推互推的时候,要注意结合一个低参与成本的活动,因为新的粉丝进入你的平台,粘性不强,不了解新的平台。
这时候及时举办一个参与成本低的活动,可以大大提升用户的参与感,增强用户粘性,设计裂变的方式让用户邀请更多好友参与。
在微信官方账号设置公司简介
还可以在新朋友加你的时候,或者新朋友关注你的微信官方账号的时候,设置一份“公司介绍”,让粉丝充分了解公司的发展情况。
交钱互推。
付钱给对方,也就是你的粉丝,没有对方的粉丝多。这时候我们可以采取付费的形式来获取对方的流量。
互相付费的时候,为了高效引流,在同等价格的背景下,要用非头条,高频推广,而不是头条只做一次。
同时和对方商量,不仅要在微信官方账号推广,还要在社区和微信朋友圈推广你的微信官方账号。
关于付费推广,因为有成本,所以要考虑实际效果,结合后期转化率考虑成本。
建议先尝试一下,不要投入太多成本。经过测试,我们发现效果显著,然后逐步增加投资。
拉辛品牌
在当今时代,我们必须建立自己的品牌,无论是企业品牌还是个人品牌,这都是一种潜移默化的创新手段。
可能粉丝在其他平台看到了你的文章和视频,想长期关注你,了解你的动向。但是因为没有品牌,粉丝无法搜索到微信官方账号的名字,所以会间接失去粉丝。
所以要树立品牌,各个平台的名字要一致,让用户很容易搜索到你的微信官方账号或者个人号,让粉丝快速链接到你。
品牌建设,要学会用视觉锤和文字铆。
公司的品牌logo、易拉宝、旗帜、创始人头像,最好用一个色系打造出视觉上的锤子,让用户快速记住你,公司的文笔要形成自己专属的排版风格和语言特色,让用户一看到你的文笔就知道你是谁。
拉辛是企业获取用户、建立私有域流量池最关键的因素,也是很多运营商最头疼的问题。希望以上内容能对你有所启发,帮助你快速找到用户成长之路。
文章转载自微信官方账号:运营公益雷。
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作者:admin | 来源: | 发布于:2022-03-12 09:53:22