最近在社区聊了一个话题。你觉得大家都可以带货吗？很多人给出了不同的看法。有伙伴说，看运气。人人都能带货，不一定人人都能卖货。有人认为这是互联网共享经济的一个趋势。企业作为一个平台，现在也开始重视网络协同。新电商正在构建一个协作场景。每个人都可以带货，创造共享经济，不管带多少。
也有人认为卖爆品容易推，在微信生态圈带货，考虑的重点是商品是否好卖，是否是目前主推的钱，其次是是否热销，质量是否足够好，或者是否有足够的用户群体覆盖等。
大家都可以带货，不像往年那么容易了。红利期已过。现在是努力奋斗的时候了。要么你的IP很突出，要么你有流量思维，要么你有一定的组织能力。否则可能卖了几天就放弃了，因为带货的思维导向不一样，结果也会不一样。
-“视频带货VS朋友圈带货”-朋友圈带货:
据说视频直播投放是今年奖金第一年，朋友圈投放是瓶颈期。核心原因是朋友圈成为了“短信息流”的聚集地。个人朋友圈是一个封闭的场景，用户有限，大家最多是朋友。朋友圈曝光基本分分钟淹没，生意只能围绕熟人关系做。所以带送的朋友圈运营是有偏差的，需要依靠社群或者熟人关系来不断维持熟人关系。
实时视频交付:
相比朋友圈，以Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜视频为首的视频平台都不一样。用户在平台注册ID，通过短视频或者直播，可以快速积累自己感兴趣的粉丝，或者喜欢直播的用户。那么带货直播就是一个开放的场景。通过短视频或者视觉效果，可以更直观的向用户展示产品和效果。
用户就像在直播平台购物一样，网络名人直播就像摆摊一样，更吸引人，更能抓住眼球，留住粉丝，形成直播转化。
前者是熟人关系，后者是网络名人中的孵化ip。不同的场景有不同的效果。再加上短视频直播的兴起，各大平台争夺KOL。致远认为网络名人里更容易带货。
-“KOL与网红带货”-无论是朋友圈的KOC，还是垂直领域的意见领袖，目前主流的输出方式大多是“内容传播”，所以内容传播比较重，一个自媒体人写一篇带货的文章到出一篇稿子至少需要半天或者一天的时间。
而且这个稿子出来之前还要经过市场调研，图片拍摄，不知道文章出来之后能不能W+。再加上微信公众平台的差异化，订阅号和服务号拆分，曝光率更低。
网络名人可能和KOL或者KOC不一样。网络名人基本都出现在各大开放平台。我们通常把网络名人定义为拥有一定的粉丝流量。直播平台的网络名人多是“视觉呈现”，一个普通的业余爱好者。然后在前期的带货阶段，不需要太多准备，基本上就播完了。假设面值的价值更高，可能会流行，所以容易带货，随机/[/]变化。
两者的区别在于，带货写文章，文章需要反复锤打，反复打磨，反复审核每一个字，每一个字才能发出来。网络名人不需要太多复杂的准备动作就可以开始直播。所以KOL和KOC更适合做垂直领域的意见(意见领袖)，网络名人更适合接地气的输出。前者对曝光更有效，后者对载货更有效。
-“社交电商平台VS直播电商平台”-不难看出，市面上大部分的社交电商平台，无论是拼群，还是分层级做社交裂变，都是围绕着微信生态的裂变，所以依然是熟人推荐的关系，陌生人转载，除非折扣足够大，或者利益放大，这样才能困住社交流量。
直播电商平台的区别在于，以IP为形式，可以赋予网络名人IP权力，也可以是商家流量，让流量倾斜。在直播平台的流量池中，可以直观的展示出来，就像当年的电视购物一样，更有冲击力，更能强化购买欲。
它们之间的区别是:
运营模式不同(社交电商平台是商家入驻，赋能小B用户，推荐小B用户)代理中间商在推广。一旦代理商中间商不推广，平台和商家就会面临数据下滑的问题，而且运营太重，代理商的推广宣传形式也多变。
社交电商平台通常会分享经验和心得，所以在用户之间的信任上有天然的优势，在品质和价格上更有说服力。但是，直播电商其实就是网络名人对商家的推广。虽然消费者可以看到商品的形态，但是对于质量和价格还是有疑问的，毕竟这是商家在自说自话。
社交电商是发展代理，直播电商是发展粉丝。如果社交电商的平台产品做得好，通过口碑和优惠带动，会很快分裂。直播电商有局限性。直播电商更容易发展粉丝，发展代理可能比较难。
写在最后“素人带货更适合双驱”
“这一届下来，我们都去当网红了”。假设业余带货，致远认为“双驱开发”更有效。如果个人有一定的文字功底，不妨培养社区销售发展代理。如果个人对现场表演视频有一定的兴趣，那么不如注册一个主流平台的ID，输出视频内容，发展粉丝，让直播更靠谱。然后，致远作为一个企业，认为直播可以更快的看到销量。
文章转载自微信官方账号:王志远作者:王志远
文章版权归作者所有。如有侵权，请联系删除。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-05 00:50:57