无论你是老板、经理、普通竞标者还是信息流运营者，只要你想提升自我价值和升职加薪，就必须树立营销总监的思维，从更高的位置看待整合营销。
“如何才能树立营销总监的思维？”
不管你是什么职位，现在你应该把自己定位为营销总监，负责企业的营销推广。把自己带入角色，接下来的干货会让你兴奋的保持清醒。
营销总监思维营销总监不仅仅关注流量。
营销总监需要对最终的营销结果负责，影响业绩的不仅仅是流量。董事的职责是解决企业经营中的各种问题。
营销总监需要从流量思维转变为产品思维+用户思维。
确立营销总监的思维后，你需要思考营销的本质是什么，你想从哪些方面提升自己的业绩？
了解营销的本质我们的价值在于你能解决什么问题。如果你能解决质量问题，那就是投标人；如果能解决离职率问题，那就是销量；如果你能解决业绩问题，那就是营销总监。
营销总监产生的商业价值=流量*集中度*客户订单量*复购率。
在分析上个月的业绩数据时，找出薄弱环节和本质问题后，可以从以下几个方面来改善业绩。
，增加流量
如果想增加流量，可以通过增加渠道、扩大展示、提高产品质量和方法来提高点击率。
最重要的不是如何提高流量，而是根据数据分析，是提高流量还是提高成交率。很多人的问题都源于很多具体的问题，没有归因。
提高换手率。
有时候增加流量是为了增加渠道，但有限的预算也能提高成交率。
周转率低的原因可以分析如下:
①价格。价格是否过高，为产品找到合适的受众，或者提高产品质量。
②流量不足。要增加渠道，开辟问答、Tik Tok等平台，增加曝光和展示。
提高客单价。
产品中有引流产品，也有盈利产品。
引流产品:一个简单的例子是一个任意游戏是引流产品。
利润:游戏中的各种皮肤、道具、金币等等都是利润产品。产品本身的设计也很重要。
提高复购率。
一个产品的复购率越高，那么空的相对发展就越大。发展新客户的成本远高于回购老客户，回购金额必须高于%。
与其花更多的钱增加流量来发展新客户，不如成立专门的售后团队来维护老客户，提高客户满意度，提高复购率，这样反而可以事半功倍。
营销总监思维建立商业模式由流量、用户和产品组成，我们解决的是这三个模块的细分。
善于用公式总结和拆分问题，锻炼自己的逻辑思维。
把所有要解决的问题作为量化目标，让自己的工作思路更加清晰。
不断对自己解决的问题进行分类总结，清晰判断自己解决问题的本质。
建立营销策略作为营销总监，有了量化的营业额计划后，营业额会按比例分成新开盘、新引进、回购，再分解成可执行的目标。
做所有的策略和分析的时候，都要有一定的数据，有了一定的量，才能一步一步的拆分和解析目标。
但新开、复引、复购的比例并不健康，这和行业有很大关系。快消品行业的重购率会比较高，所以作为营销总监，要控制好节奏。
在营销策略分析中，我们应该遵循以下步骤:
阐明目标的本质。
清除优化索引
分裂问题的原因
提出解决方案
获取整合资源
进行恢复总结。
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-03-05 00:50:51