对于短视频内容创作圈来说，2000年可以说是“冰火两重天”。
“火”是多样的人物以各种姿势入场，让内容赛道更加丰富多样；“冰”是在个性化推荐时代，有内容不等于有流量，有流量不等于能变现。
无论是机构还是专家，都需要突破“创意”和“变现”的双重难题，才能快速成长。所以可以预见，未来职业选手会越来越多。
根据社科院的数据，截至1月，来自大平台(包括抖音、Aauto Quicker、西瓜、火山、哔哩哔哩、美拍、秒拍)的活跃人才(日视频更新≥10000)数量已经超过10000人。
其中抖音人才增长速度更快，增长了。一年的次数，但粉丝数超过W的头部人才只占。活跃人才总数的%，且拥有%粉丝的账号数量在-W之间。
这意味着，在高速增长的背后，也存在着人才生态的巨大结构失衡。虽然达人的变现路径包括广告、直播、电商、知识付费等，但以抖音为例，广告仍然是达人的核心变现方式之一。广告大多数情况下，业主会选择有业务合作经验的机构类型，头肩底专家。所以大量腰尾账号的变现并不理想，大多处于“为爱发电”的创作阶段。
以抖音上的游戏行业发布会为例。庞大的星图-月度数据显示，粉丝w+天赋广告的接单率在%-%之间，而粉丝w+天赋的数量只有%-%。这样的数据，短期来看，不利于人才的成长；长此以往，不利于内容生态的持续繁荣。
因此，针对-w粉丝创作者的第一个“明星计划”已经在海量星图上启动，该计划包括商家订单支持、流量支持、专属运营和培训推广，其中课程培训是非常重要的一个环节。所以第一节课一结束，卡斯数据的编辑同学就花了一整天的时间整理里面的干货。值得强调的是，该课程也是巨人大学创意学院在1月份面向创作者推出的一门相对较重的知识课程，由巨人大学经纪公司Wannabi和巨人引擎联合推出。课程融合了大量高校对痛点实现和人才能力构建的深入洞察，以及Wannaby在人才孵化和内容上的经验积累营销，为人才创作能力和商业表现的提升提供权威参考。共话，非常精彩，欣赏如下:
短视频内容创作:请记住这个规则。
短视频内容创作的核心法则:吸引力法则
在创作短视频时，我们经常会听到这样的问题:“如何才能让我的视频不被刷走？”“如何制作一个让人可以一直看下去的视频？”
问题的背后，都反映了同一点:在抖音平台中，“看”的吸引力很重要！那么，如何才能让用户决定“观看”呢？在用神奇的“吸引力”还原了大量抖音视频用户的“心路历程”后，大学里数量庞大的创意学院为大家找到了秘密二字，那就是“建立期待”。
我们如何建立期望？这就是我们题目中提到的短视频创作的“吸引定律”，即通过在视频开头设置一些“诱因”，在观看者的头脑中植入一些“动机”，从而成功建立“观看”的期待，让用户被这种“未知的期待”所牵引，沉浸式地向下观看。是不是听起来有点别扭？卡斯数据给出了一个通俗的解释，那就是别忘了在内容里埋一个“钩子”，带着用户的“期待”回望。这个钩子，这个“诱因”，是什么样子的？创造派认为有很多诱因:音乐、人物魅力、视觉奇观；也可以是身份替代、文案通知等。，而对植入的期待可以是:会搞笑，会好看，会感动等等。看图看:
▲短视频吸引法则▲
以短视频内容的重要元素抖音音乐为例:不同的音乐风格会给用户带来不同的情感反馈，从而直接建立相应的观看预期。常见的，如诙谐的音乐，可以建立“搞笑”的期待；煽情的音乐可以建立起“感动”的期待，励志的音乐可以建立起“燃烧”的期待，而“反转梗”的音乐可以建立起“会发生什么”的期待。
这里需要强调的是，“激励”并不是只有一种，而是可以和多种激励相结合，从而产生更强的观看动机。但“动机”应该来自创作者对目标用户的真实洞察，真实的洞察才会产生真实的互动。
巧用“三段论”:从洞察到内容
如上所述，更重要的是引发用户的观看动机:创作者要深刻洞察用户的真实诉求。
在巨人大学创意学院看来，洞察人群可以分为社交人群、消费人群、参与者人群三类，每个人群的洞察都可以通过“三段论”进行拆解，从而产生更好的(商业)内容创意。
▲不同群体洞察力的“三段论”▲
以“消费者洞察”为例:首先要洞察产品的核心消费群体，了解他们在购买/使用该类产品时的共同认知和行为关注点，然后梳理“共性”植入内容创作，从而建立更广泛的共鸣，之后再给出解决方案(介绍某款产品时)才更有说服力。
举个例子，如果vivo某系列手机的目标消费者是“爱玩手机的年轻人”，那么我们就要洞察这部分人在玩手机和买手机时更大的诉求和顾虑，比如害怕手机过热导致操作受阻，让人们基于这种顾虑去创作内容，然后再给出后期新手机的解决方案——“试试水冷散热的vivo”，是不是对用户更有用？
此外，巨人大学创意研究学院还在课程中分析了另外两组人的见解的“三段论”。
比如洞察“社交人群”，侧重于根据传播对象挖掘社交人群的共性，基于洞察通过内容创意来营造情境(比如年轻情侣，共性就是真实男友和理性男友之间总有差距，更好的情境营造方式是通过拍摄一段视觉对比视频让用户感受到)，从而带来更广泛的观看，让产品植入潮流。
至于洞察“(平台)参与者”，就要仔细分析流行的内容(包括流行视频、流行音乐等)是什么。)在平台上是，并找出它们受欢迎的原因，从而嵌入能够激发用户互动参与的机制来赋能内容创作，激发更深层次的互动。
内容创作的方法
在深刻洞察用户需求后，就该设置“激励”来建立用户期望观看的内容创作环节了。相比于挤破头研究如何做内容，庞大大学创意学院也为我们总结了几种获取创意灵感的方式。
▲获得创作灵感的途径▲
想必我们的才子朋友都学过用了:第一种方法:模仿，即模仿当下热门视频，翻拍创作内容，使用原声或bgm同款，积极参与挑战等。当然，你也可以根据你的账号添加个人特征。如果原创视频处于热播期，会取得更好的效果和更多的曝光。二、第二种创作方法，即基于热搜、新闻、知名影视剧等的发散式创作。相比简单的模仿，这种创作形式更有深度，能很好的链接热点，赢得流量；第三种方法:反转法，即预期事件的正常发展结局是A，但我们可以抛弃这一点，另辟蹊径，改变结局，让它意外发展成b，这种方法在剧视频爆款中经常见到。反转设定越多，故事的知名度越高；第四种:专业提取法，即用简单易懂的方式把你的专业知识储备传递给用户。这种方式特别适合垂直内容的创作，容易获得高粘性、高需求的粉丝；常见:美妆、汽车、母婴等。第五种方法:生活观察法，即发挥民间智慧，记录发生在你、你的家人、朋友身上的故事，并从中提取精华进行内容创作，因为接地气的生活更容易引起普通大众的共鸣，从而达到更好的传播效果。
最近抖音，火的生活化vlog就是这种形式，代表账号有:姚洋爷爷，我是田奶奶，张若愚等。，都是记录生活，情感等。从第一人称视角通过生活观察，这样很容易拉近与用户的距离。
利用“追随者效应”:将视频从爆炸性变成流行性
在上面提到的五种内容创作方法中，“模仿法”和“二次创作法”是创作者经常使用的创作方法。其实在抖音中，我们经常可以看到一些专家/业余爱好者创作的内容。因为音乐的魔幻，动作的搞笑，内容的高度跟风和模仿等。、大量创作者(包括KOL/koc/业余爱好者等。)被吸引跟风创作/模仿，从而演变成抖音中的“热梗”其中，就有内容创作中不可忽视的“跟随者效应”。要让内容成为“潮流”和“引流”，第一追随者的作用往往比领导者更重要。
▲不可忽视的跟随者效应▲
如果把这种效应应用到商业创作领域，就是我们经常看到的“挑战”。因此，挑战的核心是在设置第一组关注者(即KOL众创)的同时，嵌入能够低门槛激发更多用户参与的动机，让第一组关注者带动更多关注者自主参与，从而实现营销的打破，从圈爆到大众爆。
▲追随者效应应用于商业创造:挑战▲
爆炸性内容的大主题和常见结构
之后，我们再来看看大学创意学院整理的大量爆款短视频的共性。它们往往有以下一个或几个主题点:热点、笑话、知识点、正义点、冲突和眼泪——而这些主题点的核心价值就是让用户产生共鸣。
▲一个爆款内容的主题点▲
在庞大大学创意学院看来，好的内容其实是有相对稳定的结构的，可以概括为:
在视频开场的-秒，一定要秀出关键梗，绝不挑战用户的耐心，这是提高播放率的关键；
中途要控制内容开发的节奏，设置足够的激励(包括音乐、人与人之间的关系等。)来“吸引”用户，避免用户因内容枯燥而跳出(具体来说横屏视频要一秒一秒)；
在视频的最后，要通过互动，给用户惊喜、惊喜、反转、鼓励，促进用户反复观看，提高重播率和互动率。
从日常内容创作到商业内容创作；
记住这一步很重要。
众所周知，在算法媒体时代，对于品牌来说有利也有弊。
“好”的一面是可以帮助品牌快速锁定消费者，进行精准的内容推荐；另一方面，“不利”的一面是用户沉浸在个性化推荐为自己编织的“信息茧”中，无法感知外界，也就是我们所说的圈子分离。
当商业品牌难以覆盖所有圈子的时候，各个圈子的意见领袖(KOL)就成了帮助品牌有效覆盖目标消费群体的新媒介，这就是我们所说的达人营销的价值。
相比于双微时代多采用转发、直发等内容合作形式，在短视频平台，达人几乎都是通过原生内容覆盖粉丝，可以在一定程度上弱化广告感，提升用户对品牌和产品的好感度和信任感。
那么，达人如何更好的帮助品牌实现圈子渗透呢？在内容平台中，“好内容”永远是第一位的，因为只有好的内容才能有好的传播，好的传播才能带来更多的转化。那么，如何才能制作出好的商业内容呢？庞大大学创意艺术学院为你总结了这三个步骤:
第一步:确保“彻底”简短。
Brief一般可以分为三个部分:品牌基本信息、品牌资产和其他信息。
品牌的基本信息是什么？包括:品牌名称、项目背景、推广产品和推广目标。一般来说，不同的品牌有不同的偏好，比如:全球品牌会在意对用户心理的影响，强调内容调性，而本土品牌会注重实用的种草带货；同时，不同行业的品牌也有不同的偏好，比如:C数码产品更新快，前期产品宣发，中期产品效果，后期产品销售，而美妆、护肤、快消品品牌更强调种草带货，更注重ROI。
了解了品牌的基本信息后，就该深度解构一个传播事件的需求拆解环节了。具体到:一、品牌想要合作的形式是线上做长/短视频，或者线下出席活动、直播或者逛店；二是产品曝光形式，是否有口播、贴纸使用等特殊要求；第三，是否添加购物车/链接等转化组件，是否添加话题标签或与品牌蓝V互动等。
▲简介中的其他要求▲
这一轮工作完成后，就是了解品牌的其他诉求，比如人像授权、视频使用范围授权、电商授权等。同时，品牌可能对内容创作、互动、发布时间等进行规范和引导。根据自己的经验。
只有清楚了解以上信息点，专家才不会偏离品牌方向，更好的赢得品牌信任，从而获得更多的商单推荐。
第二步:明确目标，按需创作。
从传播目标来看，广告主要需求无非是产品宣传，产品效率，产品销量。不同的广告形式可以遵循不同的创作原则。先看这张图:
▲不同的广告形式需要遵循不同的创作重点▲
以《产品效果广告》的创作为例，大学里数量庞大的创作中心都给了人们切实可行的建议，那就是从产品中演绎场景，再从场景中构造剧情，让产品和剧情更自然的衔接起来。具体来说，就衔接形式而言，可分为拼接式、植入式和整合式。这三种形式对创作者的要求都在一步步提高。越往上，内容越细腻，植入越巧妙。
)拼接:即以剧情为中心吸引用户往下看，在剧情中(一般是结尾)，产品是暴露的，暴露的部分几乎不影响内容的完整性。
)植入:产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与剧情高度融合，产品可以作为推动剧情发展的“关键道具”；
)融合:内容和产品密不可分，完美结合，产品利益可以流畅生动的传达。
以上主要分析了广告上常见的产品效果抖音如何做。
对于产品推广广告的品类和产品销售广告的品类，庞大大学的创意中心也给出了自己的答案，比如执行产品推广广告。达人必须找到自己和品牌形象的结合点来创作内容，这样才能更好的诠释品牌精神和品牌思想，而品类销售广告则需要让用户在
第三步:牢记一个小窍门，让商业创造力腾飞。
坚持内容创作的“黄金S原则”:善于通过视频封面、片头、音乐等抓住用户。，如设置剧集冲突开头来构建用户对“好看”的期待以提高播出完成率等。这个序言我们已经讲过了；
内容一定要原生，原生比例越高越有利于留存和转化；
在视频的后/背面展示产品信息，更好的提高完播，减少用户跳出；
尽量口语化的介绍产品的卖点，这样用户的接受度会更高；
在放行时间上，需要做好下午-点放行的准备，而-点是较好的放行时间，以迎接-点后的交通高峰。
▲视频建议发布时间▲
所以，你可能会问？好的商业内容到底是什么？有没有可以量化的数据定义？
根据第三方的数据，在月、月、月，分析庞大星图平台上的所有短视频内容，带购物车的视频内容占比%，其中美妆类和剧情类更为集中，其次是美食、颜值和母婴亲子账号，会更多的连接(单一)到有转化引导的原创需求。
▲带购物车视频账号类型的星图▲
从视频播放率来看，有购物车的视频播放率为%，无购物车的视频播放率为%。可以看出，带购物车的视频对播放率没有明显的影响。
而如果要用数据来定义什么是好的带货视频内容呢？
这个机构给的定义是:购物车的点击率%和链接的点击率%。具体到内容类型:剧类视频S的完整播放率需要达到%，而美妆类视频S的完整播放率需要达到%，正面评价在%以上。
以游戏行业为例:
浅析人才如何做好商业创意？
在之前的内容中，我们和大家分享了如何创作创意，如何创作商业内容。我们以游戏行业为例，解释一下人才如何创造商业订单。
在说这个内容之前，卡斯数据有必要重申一下抖音的推荐逻辑:
众所周知，抖音是一个内容推荐平台。为了更好的提高用户在平台的停留时间，抖音考核的关键互动指标是:用户的观看时间，即视频的完播率和有效观看时间高于视频的关注率、互动率等数据指标。
▲抖音内容推荐逻辑▲
在互动质量评分方面，前期数据计算更关注达人“粉丝”的互动评分(因为这些人被验证对你的内容感兴趣)。从数据计算来看，只有粉丝愿意“买单”的内容才具有破圈推荐的价值。如果粉丝不认可你的内容创作，那怎么谈流量推荐对非粉丝的意义呢？
不过这里需要强调的是，虽然前期的粉丝互动很重要，但是粉丝数量并不等于内容曝光率，粉丝基数大的账号更有优势，体现在冷启动时获得的初期流量推送(更多)的优势，而视频最终能否成为爆款完全取决于自身的质量。
下面是某庞大大学创意学院给出的一组补充数据:视频的播放率越高，大概率视频的播放量越高，具体到数值上，%是爆款视频对于粉丝的分水岭，%是相对较好的数据。
从以上内容推荐逻辑来看，对我们商业内容创意的启发是:
鲜明的标签很重要，这样才能给你带来更精准的流量推荐。不要让系统迷惑你，让系统读懂你。
在商业创作上，需要与之前的亮点保持一致(包括内容结构、人物出场时间等。)，这样才能保证粉丝的喜爱不减，只有粉丝满意了，内容才能破；
善于运用一些技巧，比如缩短视频时长，在标题和封面上抛悬念，或者通过节奏的不断反转来吸引用户往下看，从而更好地提高成品播放量和播放量。
那么，在抖音平台上，游戏用户有着怎样的内容消费偏好？
大大学创作中心给出的见解是:搞笑内容、技能展示内容、日常生活内容，符合大众审美，也是游戏爱好者喜爱的内容。
关于游戏话题的创作，播放量高的游戏视频往往带有“实用”、“木强”的标签，直播、解说、资讯、社交话题是游戏爱好者最喜欢的话题。
▲游戏玩家喜欢的内容类型和话题▲
分析完用户的内容消费偏好，我们再来对比一下抖音 营销这两种流行的模式。
一种是种草:毋庸置疑，这类内容往往有很强的游戏引导和画面植入，以提高下载和转化为目标，这类内容往往不得不以牺牲播放量为代价；
另一种是“播放量”，更追求游戏的曝光范围。对游戏曝光度的要求比“种草”少，扩大玩法基数才是核心。
受疫情和抖音链接位置调整的影响(从专家名字上方的推荐页面移至评论区)，海量高校的创作中心发现，现阶段游戏广告拥有者玩游戏的兴趣有所下降，相反对草的需求在增加，这意味着游戏厂商创作单一内容的难度加大。如果专家不想影响粉丝的体验和互动播放数据，可以多拿出一些游戏。
我们不妨再回到用户的洞察上来，但这一次，我们研究的不是内容消费兴趣，而是用户的广告交互兴趣。
根据大量数据显示，游戏玩家的主要需求是福利吸引力、社交需求、场景需求和游戏可玩性。也就是说，只有把用户的这些需求和内容创作联系起来，才能更好的打动用户。
▲对游戏玩家的强大吸引力营销信息▲
以容易打动用户下载的“福利吸引”游戏列表的创建为例。我们可以使用稀有的游戏道具/装备作为广告材料，也可以使用高爆率的广告材料，长时间的玩可以换点惊喜等。内容桥接的方式是什么？具体来说，有两种。一是通过与他人分享好的机会(如向粉丝提供福利，帮助朋友/家人解决短期资金困难等推荐游戏)；第二，就是用“陪衬法”，比如:在游戏里是大玩家的人，在现实生活中也更受尊重。
值得一提的是，并不是游戏经销商名单只有游戏高手才能接。其实品牌主会更看重主粉丝与目标用户的匹配度(即TA匹配度)。比如汽车用户画像和游戏用户画像都很高，这也是为什么上个月@虎哥说汽车在游戏领域拿到了订单。
来自短视频创作-直播:
一个人才需要掌握的直播技巧。
除了短视频广告，为(广告主持人)邀请红人直播(带货)也是今年任务中很重要的一部分。所以课程中特别设置了电商直播实用技能分享，帮助高手在广告的基础上进行电商直播。
首先要认清主播的本质，即通过原生内容和详细讲解影响消费者购买决策的人。
巨人大学创意学院认为，从人才到货主播的转型应该具备四个基本能力:
场景代入能力，可以快速将用户代入直播，从观众变成消费者；
输出个人感受/价值观的能力，可以传递个人体验，赋予产品价值和感受，激活用户的购买欲望；
互动能力，既能很好的讲解商品，又能照顾直播间大部分用户的情绪，及时答疑解惑；
销售技巧，主播能否与用户产生共鸣，使其心路历程经历从“观望”到“渴望”再到“幻想”，最后“下单”的全过程，这是题中之义。
在具备了一个基本的能力之后，主播还应该对直播间的人群有所洞察，以调整选择和直播策略。
一般来说，男女的消费心理是完全不同的:男人的审美是线性的，过线就是“美”。所以购物相对更理性，更注重“过程”，价格合理、性价比高、讲解专业、女生好，这些都可能影响自己在“过程”中的分数从而决定买不买；
女性审美是一个点。美叫做“点”。这一点可能是:便宜实用，也可能是:好看，服务，体验等。对于女性来说，只要主播的解说击中了“点”，就有可能冲动购买。
说了这么多，我落地到了实践环节，就是主播如何才能真正做好一个直播？呼格大学创意艺术学院也整理了七个重点来回答，分别是:)备考电商主播；)直播的正式定位；)如何表达文字；)如何处理直播坑的长度；)互动说明；)主播的心理现象；)反思等等。
▲直播成功需要的一个基础水平▲
以“直播前的准备”为例，可以分为软件和硬件准备，软件是主播的心态调整，硬件包括宣传预热是否到位。人员(包括助理，运营，现场控制员)到位了吗？产品设置和说明是否完善？包装工作是否完整等等；
以“如何把自己的话表达好”为例，大数大学创意学院认为，主播要时刻热情但不失平和地介绍产品，保持对带货产品的信心，善于从用户角度制造话题、引导购物。
当直播间出现不同意见时，主播要稳定情绪，保持冷静的头脑，对黑粉的内容进行整理加工，给出应对策略，这样回复才能有理有据，通过清晰流畅的回复赢得更多用户的信任，最终转化为购买。
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添加更新的抖音流行排水实现运营技术:V:-
作者： | 来源：[db:出处] | 发布于：2022-02-28 01:13:52