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对数据的分析可以说一直是很多投标人的一大痛点。而且从另一个角度来说，分析数据的能力也是你从投标人提升到招标主管必须具备的能力。
这应该如何分析？
边肖带来了一个实际的练习来解释:我们应该如何分析数据？
寻找疾病
数据分析的首要任务是根据账上的数据找出问题，从而确定优化方案。
那怎么发现疾病呢？在这里，我建议你可以把每天的账户数据记录到营销流程图中，特别是为了以后的数据分析。
例如，下图是使用营销流程图排序的-个月的账户数据。
我们先考虑一下。你认为账户有什么问题？
其实虽然营销流程图让数据更加清晰明了，一目了然；但是每天的数据都差不多。对于很多新手来说，很难分析，无从下手。你总不能根据几天后的数据变化就确定你账户的问题吧？
此时，我们可以利用Excel表格中的数据透视功能，对月与月的数据进行对比。
如下图所示。我们是否能清楚地看到数据之间的变化。
从图中我们可以看到:
。消费下降
。有效对话减少。
线索的数量减少了
。线索成本下降。元/件
细分尺寸
确定疾病类型后，需要分析问题，从而确定优化方向。
但是怎么分析呢？根据什么？大部分人会先根据关键词来确定账号优化的方向。
但是关键词的数量可能会达到几千个甚至上万个，不仅麻烦，而且无效。比如我的消费词没变，消费期变了，不能用这样的关键词分析。
所以建议在分析数据、确定优化方向时，要按照维度来分析，比如时间段维度、区域维度、计划维度、设备维度、计划关键词维度，而不是只盯着关键词。
时间段维度
时间周期是产品转化的必要因素。
下图显示了该时间段的账户转换数据:
PC期间转换数据
YD期间转换数据
从上图中，我们可以看到:
点对点、点到点的转化好，转化成本低，点对点的转化成本高。
点和点的成本。YD期高，点对点转化成本低。
鉴于上述情况，优化方案可以如下操作:
PC终端
使用时间段保费工具控制时间段的消费减少点和这两个时间段的消费，增加点对点和点对点保费。
在其他时间段增加流量，添加转化关键词的同义词，提高转化关键词的价格，导出搜索词报告，添加不在账号内的搜索词。
YD结束
..降低移动终端的价格，移动终端的投标价格降低%
增加点对点流量，以提高此期间的投标百分比。
具体操作根据账户实时排名调整。
平台尺寸
下图是该账号的平台转换数据截图:
从上图中，我们可以看到:
的转换成本。PC低于YD。
PC点击率低于移动。
鉴于上述情况，优化方案可以如下操作:
PC终端
添加新的PC演示风格
提高PC端转换词的价格。比如:地区+商家的话，涨价%
移动终端
。降低移动终端的平均价格
。在移动端添加新的演示风格。
。将竞争字词的出价降低%
。将通用词的出价降低%
单位尺寸
下图是账户单位截图:
由于涉及隐私，品牌词相关信息已被抹去。如果影响浏览体验请谅解。
从上图中，我们可以看到:
常用词和费用词的单位转化成本太高。
区域+中心词和品牌词的转化成本低。
在竞争词计划:品牌-其他没有被转化
鉴于上述情况，优化方案可以如下操作:
。中止竞争词:品牌-其他-
拓展区域+中心词，增加区域词流量，区域+中心词竞价提升%
关键词维度
关键词也是数据分析中的一大维度指标。通过对关键词的分析，可以确定方案中哪类词改造的好，哪类词改造的差，从而有针对性的进行调整~
在这里，边肖就不举栗子了~太重了，举不起来~
以上是一套完整的数据分析流程。
首先对照营销流程图，找出病症。
从时间段、区域、计划、计划关键词四个维度确定优化方向。
。实施优化操作。
其实数据分析并没有大家想象的那么难，但前提是你有正确的方向~
对于数据分析，建议多做实际工作，所谓在实践中掌握真理！
作者：admin | 来源： | 发布于：2022-02-28 00:46:46